نکاتی چند راجع به طرحهای توجیهی

 

برخود لازم می دانم نکاتی چند راجع به طرحهای توجیهی ارائه شده

 در سایتهاو وزارتخانه های مختلف(صنایع ومعادن وتعاون) ،قبل از مطالعه

 وبکار گیری آن ایراد نمایم :

 

1-تاریخ طرحهای توجیهی ارائه شده مربوط به یک یا چند سال قبل است.

لذا مبالغ ثبت شده به روز نمی باشد.

2-طرحهای ارائه شده صرفا جهت آگاهی وپیش زمینه ای برای تحقیق

وبررسی گسترده تر است.

3-اقلام،تجهیزات،قطعات،منابع وامکانات مورد نیاز طرح را با شرایط بازار

کنونی ایران بسنجید وپس از ارتباط با تامین کنندگان معتبر،اطلاعات بیشتری

از لحاظ قیمت ،نوع کالا ،طریقه تامین کالا ومشخصات فنی و...بدست آورید.

4-بازار فروش محصول تولیدی را از لحاظ میزان در خواست ،رضایتمندی

مشتری ،قیمت فروش ،بازارهای هدف بین المللی وتعداد رقبای تولید کننده

محصول ومیزان تولید محصول در کشور با توجه به در خواست نیاز و... را

بدست آورید.

5-هیچ طرح توجیهی بدست آمده را کامل نیانگارید وخود دست بکار تهیه

وتکمیل آن با صرف  هزینه ووقت ومراجعه به سازمانها ووزارت صنایع ومعادن

استان وشرکتهائی که در این زمینه فعالیت دارند شوید.

6-با مراجعه به وزارت صنایع ومعادن استان تعداد شرکتهای رقیب ،میزان

تولید کل ومیزان مصرف کل کشور را بدست آورید.

7-اشخاص علاقمند به مطالعه وتحقیق وتوانا در تهیه طرح توجیهی می

توانند با تهیه وتنظیم یک طرح خوب توجیهی ورساندن آن تا مرحله در یافت

تسهیلات بانکی ،به اشخاص حقیقی وحقوقی علاقمند به سرمایه گذاری

واگذارنمایند.

8-اکثر شکست ها به دلایل شتابزدگی ،اتخاذ تصمیمات نادرست ،مطالعه

وتحقیق ناکافی وهمچنین نادیده گرفتن تمایل مشتری ومیزان نیاز بازار می

باشد.

9-در انتخاب طرح دقت نمائید ،توان مالی خود را بسنجید ،همواره از بازار

ومشتری آگاهی کسب نمائید وبا مراجعه به افراد مطمئن ومطلع ،با آنان در

هر مرحله از اجرا مشورت کنید.

 

تجربه در مقابل تحصیلات

تجربه در مقابل تحصیلات

«آرنولدندلر» یکی از کارآفرینان موفق و با سابقه است که شرکت «The Startup Business Doctor» را تاسیس کرده است. او و همکارانش به کارآفرینان تازه‌کار که کسب وکاری جدید به راه انداخته‌اند، خدمات مشاوره‌ای ارائه می‌کنند تا آنها بتوانند به کارشان رونق بخشند.

 

سال‌ها قبل، دوستی داشتم که بسیار باهوش بود، حافظه تصویری و کلامی فوق‌العاده‌ای داشت و توانسته بود تحصیلات دانشگاهیش را با نمرات ممتاز به اتمام برساند. همه فکر می‌کردند که او می‌تواند در آینده شغل موفقی داشته باشد و به چهره مطرحی در جامعه تبدیل شود.
تمامی ویژگیهای فوق بسیار مهمند و در موفقیت یک کسب و کار نقش دارند. اما سرانجام تمامی فرایندها و تکمیل آنها به دست این عوامل رقم نمی‌خورد. شاید شما هم در ابتدا فکر کنید که آن مرد جوان که آینده درخشانی پیش رو دارد می‌تواند برای دخترتان هم شوهر مناسبی باشد! کمی بعد از این که او دانشگاه را به پایان رساند، برای یک شرکت بزرگ و معروف که سالانه میلیون‌ها دلار درآمد داشت، شروع به کار کرد. صاحب این شرکت به روشی سنتی کار می‌کرد و تحصیلات آکادمیک اندکی داشت. در ضمن بسیار خسیس بود و به قول معروف آب از دستش نمی‌چکید! اما بسیار با تجربه بود و همه فوت و فن‌های کار را از بر می‌دانست. پس از اینکه دوست من مدتی در آنجا کار کرد به این نتیجه رسید که می‌تواند روند کار این مرد را تغییر دهد. او به واقع این کارها را انجام داد: او از رئیس این شرکت بزرگ وقت ملاقات خواست و سپس به دیدار او رفت. دوست تحصیلکرده من به رئیسش گفت که روش کار او درست نیست و راه خطایی را در پیش گرفته است. او پاراگرافهایی از کتاب هایی که در دانشگاه خوانده بود به این مرد سنتی نشان داد و با استناد به آن مطالب گفت که چطور باید یک کسب وکار را راهبری کرد.
رئیس با تجربه شرکت به او گفت: «مشخص است که تو جوانی درس خوانده هستی که تمامی مطالبی که آموزش دیده‌ای را به خوبی می‌دانی. اما من از تو سوالی می‌پرسم: اگر روش کار من اشتباه است، چطور توانسته ام این شرکت را 30 سال سرپا نگه دارم، میلیون ها دلار درآمد داشته باشم، خانواده‌ام را اداره کنم و فرزندانم را به دانشگاه بفرستم؟ و این در حالیست که من دبیرستان را هم تمام نکرده‌ام. من خودم پاسخ این سوال را می‌دهم. تفاوت بین من و تودر این است که تو به چیزهاییکه خوانده‌ای ایمان نداری و باور نمی‌کنی که اینها بتوانند تا نیل به موفقیت، تو را هدایت کنند. گاهی اوقات لازم است که خطر کنی، به نیروی درونت تکیه کنی تا بفهمی که چه چیز درست و کدام غلط است.از این که نکات آکادمیک را یادآور شدی متشکرم، اما اگر تو فقط به این نوشته‌ها معتقد باشی، ترجیح می‌ دهم به روش خودم ادامه دهم.»
من خودم قویا به ارزش و سودمندی تحصیلات واقفم و آن را تایید می‌کنم و به نظر من وقتی که کسی قرار است پزشک، وکیل یا حتی صاحب کسب و کار شود، تحصیلات رسمی و در سطوح بالا نقش مهمی دارند. وقتی که دانشجویی قرار است پزشک شود، باید مدتی نه چندان کوتاه در بیمارستان‌های
گوناگون و در بخش‌های درمانی مختلف به صورت کارآموز و کارورز کار کند تا تجربیات لازم را کسب کند. در کسب و کار قضایا کمی فرق می‌کند.
روش اداره یک کسب و کار را نمی‌توان به تمامی از لابه‌لای کتاب‌ها و متون دانشگاهی استخراج نمود. اگر من می‌خواستم تازه، کار مستقلی را شروع کنم به اصطلاح یک کارآفرین تازه کار بودم، از همان اول کار به تنهایی دست به کار نمی شدم. ابتدا مدتی نزد یک کارآفرین پیشرو و با سابقه شاگردی می‌کردم تا او مرا زیر بال و پرش بگیرد و بتوانم تجربیات لازم را کسب کرده و به عبارتی «فوت کوزه‌گری» را یاد بگیرم. این کارآموزی باعث می‌شود که ما با دنیای حقیقی کسب و کار و جریانات آن رو به رو شویم و از دنیای شسته رفته بازارهای موجود در متون و کتاب‌های مرجع رشته‌های مدیریت و بازرگانی خارج شویم. یا به قول معروف: «شنیدن کی بود مانند دیدن».

 

 

 

 

 

 

نويسنده : Aronold Nadler    مترجم : آذين صحابي     منبع : روزنامه تفاهم

نقل از سایت: www.hesabiran.com

 

 

اسرار هفتگانه راهبری کسب و کار درعصر جدید

 

 

اسرار هفتگانه راهبری کسب و کار درعصر جدید

 

آیا تا به حال توجه کرده اید که در هر فرهنگی تمایل براین است که اطراف خودمان را

 

برای پیدا کردن راهبر جستجو کنیم ؟ این یک ضعف است . آیا زمان آن فرا نرسیده

 

است که درون خودمان را جستجو کنیم تا ببینیم چگونه در قرن بیست ویکم میتوانیم

 

خود راهبری باشیم که می­خواهیم و به آن نیاز داریم ؟ من فکرمی کنم قطعاً رسیده

 

است .

راهبری  یعنی گفتن این که کارکنان چه کاری باید انجام  دهند . کارکنان  به مدیر به

 

چشم  یک قهرمان نگاه می کنند . مدیران در پیشبرد اهداف لازم اند تا  مسائل پیش

 

آمده را حل کنند،چون به  تخصص تکنیکی آن ها نیاز است و می دانند چگونه از پس

 

کارها برآیند.آن ها باید توان این را داشته باشند تا کشتی را در امواج خروشان به

 

پیش ببرند!

 الگوهای سنتی کسب و کار در دنیای امروز به کار نمی آیند. امروزه همزمان با

فرسایش الگوهای عصر صنعتی، قدرت ازفروشندگان به خریداران  منتقل شده است.

راهبری کسب وکار امروزه  به یک استاد شعبده بازی و یک شنونده دلسوز نیاز دارد.

او باید در امور کسب وکار فهیم ، دارای قدرت درک شهودی باشد .

 راهبران باید بتوانند انرژی انسانی را به حرکت درآورده،آن را تنظیم کنند و به سوی

یک هدف مشترک که همانا ایجاد ارزش بیشتر برای مشتری است جهت دهند تا یک

شرکت سودده ایجاد کنند. شرکت هایی که مراتب بالا تری از رضایت مشتری و

کارمند را دارا هستند .

من معتقدم در قرن بیست و یکم برای راهبران کسب وکار موفق هفت ویژگی وجود

دارد :

 ·  تفکر خلاق - انیشتین گفت " جهانی که خلق کرده ایم حاصل طرز تفکر ماست

" . هیچ چیز در آینده بدون روش های بنیادی نو اندیشی تغییر نخواهد کرد . اگر

بخواهیم دنیای جدیدی خلق کنیم ابتدا باید تفکر خود و زمینه های فکریمان را تغییر

دهیم ٪٨٠  مردم واکنشی فکر می کنند. آن ها زحمت می کشند تا چیزی را برطرف

کنند. (معمولاً یک مشکل را ! )  ٪٢٠ دیگر متفکران خلاق هستند آن ها عمل می

کنند تا چیزی را به وجود آورند. (خلق کنند). متفکران خلاق از پرسش" چه امکانی

وجود دارد ؟ "ترقی می کنند . متفکران واکنشی می پرسند " چه چیزی اشتباه

است ؟ یا "چه کسی را باید سرزنش کرد؟ " متفکران واکنشی در واکنش و پاسخ به

محیط زندگی می کنند . متفکران خلاق فراتر از محیط می روند .  

مهارت بعدی برای راهبرکسب وکار، آمادگی برای تحول است . شخصی که

آمادگی تغییر دارد، از تحول استقبال می کند. آن­ها مراحل تغییر و چگونگی اثرآن  را بر

اغلب کارکنان می دانند و در دخیل کردن کارکنان درآن، مهارت دارند . برخی از

کارکنان در برابر تغییر مقاومت می­کنند زیرا آن­ها را مجبور می­کند از گوشه دنج خود

بیرون آیند. یک راهبر می داند چگونه کارکنان را از کنج راحت خود با بزرگی و احترام ب

یرون آورد. او به افراد کمک می­کند به درک مشترکی از گذشته برسند و علت  تغییر

را دریابند. سپس با ارائه تصویری مثبت از آینده، از طریق فعالیت هایی که همه  با آن

موافق باشند، آن ها را در جهت درست حرکت می دهد

یک راهبر، معمار چشم اندازهای دور است. این وظیفه ابتدایی اوست تا محیط

پویایی را بسازد که فرهنگ نامیده می­شود. فرهنگ روح تعهد است. راهبر یک 

فرهنگ پیشه­ی ماهر است . او پیکره محیطی را می­تراشد. کارکنان را تحریک ،

تشویق و دعوت می کند تا بهتر از آنچه می توانند باشند . راهبر معمار می داند که

توانایی خلق محیطی مغذی و چالش بر انگیز برای رشد کارکنان بسیار مهم تر از هر

توانایی تکنیکی دیگری است .

 ·پیشرفت مداوم  – راهبر امروزی به طورمنظم با عقاید کهنه به چالش برمی خیزد و

نسبت به یادگیری و اعمال آن آموخته ها در دنیای واقعی پر شور و با حرارت است. او

معمولاً سؤال مورد علاقه مرا می پرسد " چه کسانی چیزی را متفاوت از آنچه که

برای من معمول است، انجام می دهند و چه چیزی می توانم از آن ها بیاموزم ؟ "

راهبر جدید با اصالت است . این که شما چه کسی و چگونه هستید به اندازه آنچه

می دانید مهم است. خودتان را در بالاترین استاندارد ها نگه دارید. چیزی را که از خود

انتظار ندارید از دیگران توقع نداشته باشید. دوستدار حقیقت باشید و حقیقت را

بگویید. محترم ترین راهبران آنانی هستندکه در تمام کارهایشان راستگو، بی­پرده و

شفاف اند .

مربی– یک راهبر باید  مربی باشد و نه یک توصیه گر . او باید فضا را برای اتفاقاتی که

می افتد باز بگذارد. گفته می­شود وقتی راهبران به وظیفه خود به درستی عمل کنند

کارکنان باور می کنند که کار را خودشان انجام داده اند. راهبران باید به کارکنان کمک

کنند تا به مسائل از زاویه دیگری نگاه کنند، سؤالاتی را مطرح نمایند که کارکنان به

یادگیری تشویق شوند.

راهبر یک انسان دور اندیش است . به وضوح مستند است که راهبران دور اندیش در

بسیج پتانسیل بشری موفق هستند. یک دوراندیش برای جهت­مندی انرژی ها،

مرکزیت ایجاد میکند. اهداف واضح با چارچوب معین کارکنان را به تصمیم گیری و تلاش

وا می­دارد. امروزه نیاز به شیوه ی جدید در راهبری به طور مشخص احساس   می

شود . به سبک وسیاق خودتان به دقت بنگرید و ببینید آیا برای زندگی و راهبری در

قرن بیست و یک آماده هستید یا نه .

 1-(جوانا برندی) نویسنده ای  موفق است .از او کتاب های  آموزش هنرمدیریت و

برترین شیوه های جذب و نگه داری مشتری ، 101 راه برای شاد بودن،21عنصر

ضروری در عکس العمل ها در دست است.

 

 

نويسنده : جوانا برندي    منبع : مرکز کارآفرینی دانشگاه صنعتی امیر کبیر

 

 

تحصیل در کارشناسی ارشد رشتهMBAدرمالزی

كارشناسي ارشد - MBA

موقعيت جغرافيايي

دانشگاه UCSI مالزي مانند اغلب دانشگاه هاي كوالالامپور ،‌ در حاشيه اين

 شهر در منطقه اي به نام Cheras واقع شده است. اين منطقه حالت شهر

نشيني دارد و در منطقه شرقي كوالالامپور واقع شده است. مانند ساير

 مناطق ، كليه خدمات مورد نياز ساكنين در اين منطقه نيز تعبيه شده و امكانات

 لازم كاملا در داخل منطقه وجود دارد.

معرفی دوره های کارشناسی ارشد

MBA در دانشگاه UCSI مالزی

دانشگاه UCSI مالزي با ارائه رشته پرطرفدار MBA در مقطع كارشناسي

 ارشد ، نظر بسياري از فارغ التحصيلان رشته هاي گوناگون را به خود جلب

 نموده است.

هدف از ارائه رشته MBA ، تربيت مديراني حرفه اي با قابليت هاي چند منظوره

 است كه بتوانند مديريت استراتژيك و هوشمندانه انواع بخش ها و شركت ها

 و بنگاه هاي اقتصادي اعم از كوچك و بزرگ را بر عهده گيرند. دوره های

 MBA در دانشگاه UCSI مالزی ، در سال های اخیر پیوسته به لحاظ کیفیت

 بالا ، تعداد کم دانشجویان پذیرفته شده در هر گروه آموزشی و در نتیجه

 اختصاص امکانات مادی و معنوی بیشتر به هر دانشجو ، مورد توجه محافل

 مدیریتی و علمی واقع شده اند.

مبنای آموزشی رشته MBA در دانشگاه UCSI مالزی

آموزش MBA در دانشگاه UCSI مالزی بر مبنای اهداف زیر صورت می گیرد ؛

1) تقویت فعالیت های گروهی( Teamwork ) در دانشجویان

2) مدیریت گروه ها در شرایط متغیر

3) تقویت تفکر کار آفرین(Entrepreneurial Thinking) در دانشجویان

4) آموزش مقولاتی هم چون خلاقیت و نو آوری(Innovation and Creativity) به

 مثابه ابزارهای مدیریت استراتژیک

5) آموزش اهمیت برخورداری از کیفیت و استاندارد های جهانی در ارائه

 خدمات و کالاها

دروس دوره MBA در دانشگاه UCSI مالزی

در یک دوره کامل MBA که بین 12 تا 16 ماه زمان نیاز دارد ، دانشجویان

 ملزم به گذراندن 40 واحد درسی ، که ترکیبی از واحدهای اجباری و انتخابی

 خواهد بود ، هستند. عنوان دروس ارائه شده به این شرح است :

ترم اول ( 15 واحد ) :

1) حسابداری، امور مالی و تحلیل

2) فن آوری اطلاعات برای مدیران

3) مدیریت بازاریابی

4) مدیریت و رفتار سازمانی

5) روش تحقیق برای بازرگانی و مدیریت

ترم دوم ( 12 واحد ) :

1) نظریه های معاصر در حقوق تجارت

2) مدیریت عملیات و حمل و نقل

3) مدیریت و تجارت بین الملل

4) برنامه ریزی پروژه کارشناسی ارشد

ترم سوم ( 13 واحد ) :

1) سیاست گذاری بازرگانی و مدیریت استراتژیک

2) مدیریت و سیاست گذاری مالی

3) پروژه کارشناسی ارشد

4) درس انتخابی

عناوین دروس انتخابی به شرح زیر است :

1) بازاریابی محصولات

2) مدیریت و توسعه منابع انسانی

3) اقتصاد مدیریتی

4) تصمیم گیری برای مدیران

5) بازاریابی خدمات

6) اقتصاد استراتژیک

7) تجارت الکترونیک استراتژیک

8) مدیریت استراتژیک حمل و نقل

نکته مهم : هر ترم به صورت یک trimester خواهد بود که 14 هفته زمان

 می برد. به این ترتیب هر سال تحصیلی شامل 3 ترم است.

شیوه تدریس:

روش های آموزشی متعددی در ارائه درس های رشته MBA در دانشگاه UCSI

 مالزی به کار برده می شوند. از جمله آن ها مطالعات موردی (Case Study) ،

 فعالیت های گروه محور (Team Based) ، آموزش فعال با مشارکت

 دانشجویان(Active Learning)، تحقیقات گروهی، گزارش نویسی

 (Report Writing) ، دعوت از متخصصین مدیریت برای سخنرانی و حضور

 در کلاس ها ، سمینار و غیره خواهد بود.

مدارك لازم براي متقاضيان كارشناسي ارشد

MBA

1 ) 4 سري كپي كامل برابر با اصل شده با مهر وزارت امور خارجه از گذرنامه

 متقاضي

2 ) 14 قطعه عكس 4*6

3 ) 2 سري ترجمه رسمي كامل با مهر وزارت امور خارجه از مدرك و ريز

نمرات دوره كارشناسي

4) رزومه كامل متقاضي همراه با شرح كامل سوابق حرفه اي و شغلي

براي آگاهي از نحوه نگارش رزومه از اين راهنما استفاده كنيد .

5) معرفي 2 نفر كه حداقل 1 نفر از آنها حائز سمت استادي باشد به جهت

 توصيه دانشجو .

تكميل توصيه نامه از طرف استاد و يا كارفرما براي دانشجويان ضروري نيست

، اما بايد مشخصات كامل اين دو نفر كه مي توانند يا هر دو استاد باشند و

 يا يكي استاد و يكي مدير يا كارفرماي متقاضي ، شامل نام ، شماره تماس

، سمت و شغل و آدرس پست الكترونيك به اطلاع دانشگاه برسد تا در صورت

 نياز امكان تماس با آنها ميسر باشد .

· نکته مهم : در جمع آوری و تکمیل مدارک دقت کنید و به خصوص در مورد

سوابق شغلی و دوره های غیر دانشگاهی سعی کنید که موردی را از قلم

 نیاندازید. ضمن اينكه توجه اساتيد و مديران اين دانشگاه بيشتر معطوف به

نتيجه اي است كه دانشجويان با گذراندن اين دوره به آن خواهند رسيد و

 بنابراين در پذيرش دانشجويان به لحاظ شرايط تحصيلي و معدل دوره

كارشناسي سخت گيري بيش از اندازه از خود نشان نمي دهند و بيش تر

سوابق حرفه اي و شغلي دانشجويان است كه نظر آن ها را به خود جلب مي نمايد.

هزينه و تقويم دانشگاهي

MBA

هزينه تحصيل يك دوره كامل MBA در دانشگاه UCSI مالزي در حدود 9400

دلار خواهد بود. پذيرش در ماه هاي ژانويه ، مي و سپتامبر انجام مي شود.

دانشجویانی که دوره MBA در دانشگاه UCSI مالزی را انتخاب می کنند ، علاوه

بر این که مانند تمام دانشجویان می توانند از سرویس های دانشگاه مانند

 دوره های زبان ، خوابگاه و غیره استفاده نمایند ، از مزایای زیر نیز بهره مند خواهن

د بود :

1) امکان استفاده از تمام سرویس ها و فعالیت های دانشگاه UCSI در

زمینه های مرتبط با مدیریت ، مانند workshop ها و سمینار ها بدون هیچ

هزینه ای به مدت 15 سال

2) امکان استفاده از تخفیف ویژه برای بستگان درجه 1 دانشجو برای ثبت

 نام در سایر دوره های UCSI در کلیه رشته ها

3) عضویت مادام العمر در کتابخانه UCSI

4) تخفیف های ویژه برای استفاده از امکانات تفریحی و ورزشی وابسته به

مجموعه UCSI

5) تخفیف های ویژه برای استفاده از امکانات شعبه های UCSI در سایر کشور ها

شرايط زندگي

هزينه متوسط زندگي براي يك دانشجو در مالزي ماهانه 250 تا 300 دلار

 تخمين زده شده است. امكانات خوابگاهي در دانشگاه UCSI براي تمام

دانشجويان موجود و به آساني قابل هماهنگي است . ضمن اين كه به طور

 كلي به لحاظ هزينه ها، اقامت در خوابگاه هاي UCSI نسبت به كرايه

 آپارتمان در محدوده دانشگاه ارزان تر است و براي دانشجويان كاملاً به

صرفه خواهد بود كه از خوابگاه استفاده كنند.

منبع : ایران مالزی

 

E-Mail Icon Generator

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

برای تبدیل ایمیل خود به اشکال تبلیغاتی می توانید به سایت زیر مراجعه فرمائید:

http://services.nexodyne.com/email/index.php

 

 

کارآفرینی به روش ژاپنی

بسیاری از ما ژاپنی‌ها را موجودات افسانه‌ای و پرنده با شمشیرهای تیز

 

سامورایی و یا بسیار صنعتی می‌دانیم، بنیانگذار شرکت سونی در این باره

 

گفته‌های جالبی دارد، توجه کنید.

واژه‌ای کاربردی در ژاپن (موتا-تای-نای)

ما ژاپنی‌ها ذهن‌مان همواره درگیر مساله حفظ و ادامه بقاست. هر روز زمین زیر

 

پایمان به معنای واقعی کلمه به لرزه درمی‌آید ما زندگی هر روزمان را در این

 

جزایر آتشفشانی با خطر همیشگی زلزله و توفان و امواج برآمده از جزر و مد

 

اقیانوس و برف و بوران‌های کشنده می‌گذرانیم.جزایر سرزمین ما چیزی از مواد

 

خام جز آب به دست نمی‌دهد و کمتر از یک‌چهارم خاک ما قابل زندگی یا کشت و

 

کار است از این رو است که چیزهایی که داریم برای‌مان گرانبهاست. و نیز از

 

این‌رو است که یاد گرفته‌ایم که طبیعت و عناصر آن را حرمت بگذاریم، ذخیره

 

کنیم، چیزها را کوچک و ریز کنیم و از تکنولوژی برای ادامه بقا و حیات یاری

 

بگیریم.

ما ژاپنی‌ها خودمان را مردمی عمیق در مورد مذهب نمی‌دانیم هر چند که ایمانی

 

مذهبی داریم. اعتقاد ما بر این است که خدا در همه چیز وجود دارد.ما در عین

 

حال بودایی مذهب، کنفسیوس منش، شینتو آیین و مسیحی هستیم و با این

 

همه بسیار معتقد به اصالت عمل هستیم.ـ یکی از مهم‌ترین مفاهیم ارزشی که

 

از دیرباز گرامی داشته‌ایم واژه‌ای است که ترجمه ساده قابل فهمی نمی‌توان از

 

آن کرد یعنی کلمه موتا تای نای که آن را می‌شود موتا ـ تای ـ نای تلفظ کرد این

 

سخن مفهومی اساسی و رمزی دارد که می‌تواند به معرفی و شناخت سرزمین،

 

مردم و صنعت ژاپن کمک بسیار کند.

 

این لفظ می‌رساند که هر چیز در این دنیا موهبتی است از سوی پروردگار و باید

 

که شکر این نعمت را داشته باشیم و هرگز چیزی را بیهوده وانگذاریم و ضایع

 

نکنیم.موتا تای نای در لغت، نامربوط و ناپرهیزگار معنی می‌دهد، اما در مفهوم

 

عمیق‌تر، نعمت، بی‌حرمتی به مقدسات را می‌رساند.ما ژاپنی‌ها بر این احساس

 

و عقیده‌ایم که همه چیز همچون امانتی قدسی و آسمانی به ما سپرده شده و

 

در واقع ودیعه داده شده است تا بهترین استفاده را از آن بکنیم.

ضایع کردن چیزی گناه شمرده می‌شود. ما کلمه موتا تای نای را برای طلب کردن

 

چیزهای ساده مانند آب و کاغذ هم به کار می‌بریم. شگفت نیست که معنا و

 

مفهومی فراتر از میانه‌روی و نگهداری و ذخیره ساختن است. نگاه ما ژاپنی‌ها

 

پدید آمده است. می‌دانم که این معنی در غرب و در جاهای دیگر شرق تا

 

اندازه‌ای نمود دارد. اما در ژاپن مفهوم خاصی را می‌رساند. مبارزه برای حفظ و

 

ادامه حیات و بقا در گذر روزگار سخت و در برابر مشکلات طبیعی و نیز تلاش برای

 

تولید محصول با حداقل مواد خام راه و رسم زندگی ژاپنی‌ها شده است. از این‌رو

 

تلف کردن، باعث شرم و در واقع گناهی بزرگ شناخته شده است در سالیان

 

گذشته که ژاپن یک‌سره از جهان بریده بود ما ناگزیر بودیم که با هر مصیبت و قهر

 

طبیعت با وسایل و منابع خودمان مقابله کنیم.

ما از سختی‌ها بیشتر یاد می‌گیریم تا از...

 

مردم ژاپن با فقر و بلای طبیعی آشنا بوده‌اند و با این زمینه و تجربه است که

 

شماری از خانواده‌ها توانسته‌اند پس از پایان گرفتن جنگ در پناهگاه‌های هوایی

 

در زیر خانه‌های سوخته و ویرانه‌شان مسکن گزینند و شمار دیگری هم با تیر و

 

الوار و تکه آهن‌های کج و خمیده و مقوا و تخته پاره کلبه و سر پناهی بسازند.

 

آنها در برابر مصیبت وارده مقاومت کردند اما تحمل آن را فقط تا زمانی شایسته

 

می‌دانستند که قطعاً ناگزیر بودند.

پس بی‌درنگ به باز ساختن زندگی خود پرداختند و ابداع و مهارت با سر هم کردن

 

تکه‌های بی‌مصرف به جا مانده در ویرانه‌ها و آهن پاره‌هایی که می‌یافتند چراغ

 

خوراک پزی می‌ساختند برای بازسازی شهرها به پی‌جویی راه‌های تازه و کار

 

گرفتن تکنولوژی جدید برآمدند و تلاش و همت بر آن بود که دریابند که از

 

سانحه‌های آینده هرچه که باشد و هرگاه که پیش آید چگونه و از چه راهی، بهتر

 

بتوانند جان به‌در برند.

پس‌انداز + پس‌انداز + پس‌انداز

 

ما ژاپنی‌ها پس‌انداز‌کننده‌های خوبی هستیم و در همه چیز نه فقط پول ـ هر چند

 

که پول هم خوب پس‌انداز می‌کنیم ـ بار اول که به آمریکا رفتم با دیدن اینکه ایشان

 

روزنامه‌هایشان را پس از خواندن آن دور می‌اندازند تعجب کردم. به سختی

 

می‌توانستم باور کنم که بعد از انداختن نگاهی به روزنامه آن را به کناری

 

می‌اندازند. شماری از مردم روزنامه‌ها را نگه می‌داشتند و دسته که می‌شد آن را

 

می‌بستند و درون سطل آشغال می‌انداختند و جالب اینکه گاهی هر شماره

 

نیم‌کیلو وزن داشت (مانند برخی از روزنامه‌های کشور ما) و این در حالی بود که

 

یک ژاپنی خردمند از یک برگ کاغذ هم به‌راحتی نمی‌گذرد.

موتا ـ تای ـ نای را باور کنید

 

در آمریکا که بودم ژاپنی‌ای که از چندی پیش در آنجا زندگی می‌کرد راز دلش را

 

برایم گشود و گفت که مساله‌ای آزارش می‌دهد که خود نتوانسته است چاره‌ای

 

بیندیشد و فکر می‌کند که من می‌توانم در حل آن کمکش کنم. البته گفتم که اگر

 

کمکی از دستم برآید خوشحال می‌شوم.و پرسیدم مساله‌تان چیست؟اما او

 

مشکل خود را به زبان نیاورد. آن ژاپنی گفت: شما باید به منزلم بیایید. پس من به

 

خانه‌اش رفتم و همان که وارد شدم مساله را دریافتم. تقریبا سراسر اتاق او،

 

کنار دیوار تا سقف، زیر تختخواب و توی قفسه‌ها از روزنامه پر شده بود. او

 

نمی‌توانست خود را به دورانداختن روزنامه‌ها راضی کند و نمی‌دانست که با آنها

 

چه کند.من ترتیبی دادم که روزنامه‌ها را از آنجا بردند که این کار خیالش را راحت

 

کرد و به او یادآور شدم که موتا ـ تای ـ نای در جامعه آمریکا چنان خوب و گسترده

 

جا نیفتاده است که در جامعه ژاپن.

 

با چنین نرخ باسوادی و کتابخوانی که ژاپن دارد مجله‌ها، کتاب‌ها و روزنامه‌ها در

 

این کشور رشد فراوان کرده است.

 

کاغذ در ژاپن در چیزهای فراوانی مانند:

 

کارهای هنری و چاپ گرفته تا حباب چراغ و در و پنجره کشویی، بسته‌بندی و

 

انواع کالاهای زینتی کاربرد دارد. مصرف گسترده کاغذ ژاپن را دومین تولیدکننده

 

این محصول در جهان با میزان بیش از 190 میلیون تن در سال پس از آمریکا

 

ساخته است، با این همه نرخ بازیافت کاغذهای مصرف شده برای استفاده

 

دوباره از آن در ژاپن از همه جای دنیا بیشتر است.

 

در سال 1984 مقدار 50 درصد کاغذهای مصرف شده را در ساخت و استفاده

 

دوباره جمع‌آوری کردند (این نسبت در آمریکا 27 درصد، فرانسه 34 درصد، آلمان

 

38 درصد، هلند 46 درصد و انگلیس 28 درصد است)

ما از یک برگ کاغذ هم نمی‌گذریم

 

شیوه قدیمی اما موثری که در ژاپن به کار می‌رود، این است که خریدار کاغذ

 

باطله با بلندگویی که روی کامیون سبک یا چرخ‌دستی‌اش نصب کرده در کوچه و

 

محله می‌گردد و روزنامه و مجله کهنه جمع می‌کند و در عوض به مردم «کاغذ

 

توالت» می‌دهد.این کار اگر در خیابان‌های دیگر کشورها بشود احتمالا عجیب به

 

نظر می‌رسد اما شاید کار خردمندانه‌ای باشد.

 

ما همچنین مقدار زیادی از آلومینیوم، فولاد، شیشه، روی، مس و سرب مصرف

 

شده را باز در ساختن چیزهای تازه به کار می‌بریم.در ژاپن مردم در تفکیک زباله و

 

جدا نهادن انواع آن برابر توصیه‌هایی که به آنان می‌شود به خوبی همکاری دارند و

 

به استفاده دوباره از مواد کمک می‌کنند.

 

این چی می‌گفت؟

 

خواندن بخشی از کتاب ساخت ژاپن که در ایران با نام ترقی ژاپن تلاش آگاهانه یا

 

شانس ترجمه شده است این پیام روشن را به خوانندگان خود دارد که نابرده رنج،

 

گنج میسر نمی‌شود.

 

امید اینکه اندیشمندانه‌تر بیندیشیم و از خواب‌های رنگی خود بپاخیزیم.

 

یک مشاور تایوانی می‌نویسد...

 

مشاور صنعتی مرکز بهره‌وری تایوان در خاطرات خود می‌نویسد:امسال من یک

 

اتومبیل نو ساخت داخل خریدم که تا امروز کولر آن 9 بار خراب شده است. مجبور

 

شده‌ام به‌طور متوسط ماهی یک بار آن را برای تعمیر به تعمیرگاه بفرستم. اولین

 

خرابی آن به‌دلیل بخارشدن مایع خنک‌کننده‌اش به‌وجود آمد و من این مشکل را با

 

پر‌کردن دوباره آن حل کردم. وقتی کولر برای بار دوم خراب شد، فکر کردم با

 

پرکردن مایع خنک‌کننده و در صورت لزوم بازدیدهای آتی آن می‌توانم آن را تعمیر

 

کنم.

 

بار سوم مخصوصا از شرکت تعمیر و نگهداری مربوطه خواستم آن را کاملاً مورد

 

بازدید قرار دهد و معلوم شد که اشکال به اتصالات لوله‌ها مربوط است ولی این

 

اشکال برای بار چهارم نیز به‌وجود آمد. اکثر تعمیرکاران اتومبیل، دوست دارند برای

 

[تشخیص] اشکال اتومبیل، به تجربه خود تکیه کنند. هر بار به‌نظر می‌رسد

 

می‌توانند علت اشکال را بیابند ولی هیچ‌وقت موفق به برطرف‌کردن کامل اشکال

 

نمی‌شوند. آنها نه‌تنها وقت گرانبهای مشتریان را تلف می‌کنند، بلکه باعث

 

افزایش هزینه تعمیر و نگهداری آنها نیز می‌شوند.

 

بدتر از همه اینکه هر بار پس از تعمیر، کاملاً مطمئن نیستم که کار خود را

 

به‌خوبی انجام داده باشند. اغلب، تا حدود 30درصد این احتمال وجود دارد که پس

 

از تعمیر، اشکالات بیشتری بروز کند. عواقب بعدی اولین تعمیر من این بود که آب

 

از اتومبیل راه افتاد زیرا کولر بدجوری نشت می‌کرد. در بار دوم نیز در تعویض

 

قطعات موتور دچار اشتباه شده بودند.همیشه از خود می‌پرسم آیا این است آن

 

کیفیت خدماتی که ما باید از تعمیرکاران اتومبیل دریافت کنیم؟ اگر ما بتوانیم یک

 

دوره «کیفیت فرآیند» ایجاد کنیم که به تعمیرکاران روش ارائه خدمات صحیح به

 

اتومبیل‌ها را در همان بار نخست آموزش دهد، نه‌تنها مشتریان و تعمیرکاران از

 

رضایت خاطر برخوردار خواهند بود، بلکه رئیس شرکت تعمیر و نگهداری نیز

 

می‌تواند انتظار توسعه فعالیت تجاری خویش را داشته باشد.

 

من به‌عنوان مشاور صنعتی مرکز بهره‌وری تایوان، به مدت چندین سال آموخته‌ام

 

که نتایج تجاری را از فرآیندهای کاری استنباط کنم.معمولاً ما فقط به یک روز وقت

 

برای مشاهده یک کارخانه نیاز داریم تا عملکرد تجاری شرکت را حتی بدون

 

مراجعه به گزارش‌های مالی آن، پیش‌بینی کنیم.

 

از توجه و دقتی که کارگری در کار خود به‌خرج می‌دهد، می‌توانید بگویید که وی تا

 

چه حد نسبت به کارش تعهد دارد. از سازمان و جریان کار، می‌توانید کارآیی

 

اداری آن را مورد ارزیابی قرار دهید و از جریان تولید و میزان کار در جریان،

 

می‌توانید کیفیت محصول را بسنجید.

 

این امر این نکته را ثابت می‌کند که «کیفیت، قابل مشاهده و فرآیند، کلید آن

 

است» پس فراموش نکنید که: «کار درست از نخست».

نویسنده: بابک بهی

منبع: روزنامه تهران امروز

 

 

 

نقل از سایت http://www.creativity.ir/ مورخ:۹/۷/۱۳۸۷

 

رتبه سایت خود را در اینترنت پیدا کنید

رتبه سایت خود را در اینترنت پیدا کنید

هر یک از موتور های جستجوگر (مانند گوگل و یاهو) به صفحات سایت ها بر

 حسب الگوریتم های خاص خودشان امتیاز می دهند. هر قدر سایتی امتیاز

 بالاتری داشته باشد، در هنگام نمایش نتایج search، در خط بالاتری قرار میگیرد.

 و این به معنای ورود بیننده بیشتر از سایت های جستجوگر است. اما چگونه

 میتوان از رتبه سایت خود در وب آگاه شد؟

1- اولین چیزی که این روزها بعنوان رتبه سایت ها مطرح است Pagerank گوگل

 است. گوگل امتیازی را بین 0 تا 10 به سایت ها و صفحات داخلی آنها می دهد

 که هر قدر این امتیاز بالاتر باشد نشان از مهم تر بودن سایت دارد. این امتیاز بندی

 تقریبا هر ماه یکبار یا دو بار توسط گوگل باز بینی شده و تغییر میکند. برای اینکه

 امتیاز پیج رنک سایت های مختلف را در حین باز کردن آن سایت مشاهده کنید

 میتوانید تولبار گوگل را روی IE نصب کنید ( این تولبار شامل یک بخش کوچک

 است که امتیاز صفحه ای را که در IE باز است نشان میدهد) و یا به آدرس

 www.pagerank.net مراجعه کنید و آدرس صفحه مورد نظرتان را وارد کنید تا

 امتیاز آن را بشما اعلام کند.

2- لینک های دیگران به سایت شما : برای اینکه ببینید چند سایت بشما

 لینک داده اند میتوانید به سایت گوگل بروید و در بخش جستجو، آدرس سایت

 را با افزودن عبارت :link در ابتدای آن بنویسید.

 مثلا : link:www.macromediax.com

همچنین میتوانید در یاهو نیز این کار را انجام دهید. اما در یاهو باید //:http را

 نیز در ابتدای آدرس وارد کنید. link:http://www.macromediax.com

اینکار را در msn با وارد کردن آدرس سایتتان بصورت

linkdomain:www.macromediax.com در بخش جستجو انجام دهید.

3- سایت الکسا (http://www.alexa.com) نیز یک رنک برای صفحات

 سایت ها تعریف میکند و اطلاعات نسبتا کاملی را هم در باره سایت ها

 ارائه میدهد. به این سایت بروید و در بخش Traffic Ranking آدرس سایت

 خود را وارد کنید. همانطور که می بینید امتیاز و ترافیک شما را با جزئیات

 کاملی ارائه می دهد. همچنین این سایت امکان مقایسه نموداری ترافیک

 2 سایت را با هم فراهم نموده است.

4- سایت leapMarket نیز امکان مقایسه سایت شما را با سایت های

 رقبا در چند موتور جستجوگر بصورت یکجا فراهم میکند. شما میتوانید

 آدرس سایت خود را در مقایسه با 3 سایت رقیبتان در این سایت مشاهده

 کنید. این سایت اطلاعات خود را از موتورهای جستجوگر یاهو و گوگل و msn و

 Hotbot دریافت میکند و با ساخت نمودارهای مقایسه ای شما را در فهم این

اطلاعات یاری میکند.

منبع : http://www.macromediax.com

 

گواهـــــي سابقـــه کار

 

گواهـــــي سابقـــه کار

بدينوسيله گواهي ميشود

آقا/خانم ............... فرزند.......... به شماره شناسنامه.............و شماره ملی ...........متولد ( سال/ماه/روز ) از تاريخ ( سال/ماه/روز ) لغايت ( سال/ماه/روز ) فارغ التحصیل رشته.........از ...........در واحد............. با سمت............ و حقوق ....ریال در دفتر مرکزی/کارخانجات این شرکت با شماره تبت .... و ادرس ...........مشغول بكار بوده ا ند .

نحوه همكاري ايشان با اين شركت به صورت تمام وقت/پاره وقت / قرارداد ساعتی (44 ساعت در هفته / 28 ساعت در هفته / ..... ساعت در ماه ) طبق قوانين وزارت كار جمهوري اسلامي بوده و از نحوه کار و پیشرفت ایشان در انجام امور محوله رضایت حاصل است .

نامبرده در چندين پروژه نيز تحت نظر خانم/آقای  ......با سمت ...... فعاليت داشته كه وظايف عمده وي در طول همكاري شامل :

1-
2-
3-
4-
5-
بوده است

اين گواهي جهت اطلاع از وضيعت سوابق كاري ايشان ميباشد و هيچگونه ارزش قانوني ديگر ندارد.

نام شخص امضا كننده:

سمت:

شماره تماس مستقيم:

 

Official Translation from Persian

In the Name of God

…………….. COMPANY

(Private Joint Stock)

Affiliated to …………………………

Full Address

Tel: …………………; Fax:………………

http://www.comapny.com/ ; email : [e-mail]

Certificate of Service Record

Ref. ……

Date: May ….., 2……

To Whom It May Concern:

Respectfully,

It is hereby certified that MS/MR …………….., daughter/son of …………., holder of ID card No.…………… and national card No. ………………, born on Sept. …………,…… …….., holder of Bachelor's Degree from ………………….. University in the field of ……………… and Master's Degree in the field of …………….., with concentration on …… …………. from .......... University,……………….. Branch, has been working in …… ……………………. Consulting Engineers as ……………………………. expert on full time/part time basis (44 hours per week/25 hours per week) from June ……….., 19……………. to Mar……….., 2……………...She/He used to cooperate directly with the Managing Director and Chairman of the Board Of Directors in the field of …………………………..using the normally used software packages in relation with different ………………………. methods applied detecting ……………… ………………..The latest salary she/he received was Rls. …………. per month/per hour.She/He resigned and settled her/his accounts with us on Mar. ………., 2……………….. And we are satisfied with her/his performance and progress during her/his service.For further information, please contact me, Eng. "………………" , Managing Director of the ………………….. Consulting Engineers through the above mentioned telephone No. and address………. ...........

Managing Director

Given name/ Surname
Signed &Sealed

 

 

 

 

منبع:/immigrationa2z.blogfa.com

 

استالين به كتاب‌هاي درسي روسيه باز مي‌گردد

استالين به كتاب‌هاي درسي روسيه باز مي‌گردد: 55 سال پس از مرگ استالين، قرار است او به عنوان    نماد میهن پرستی به كتاب‌هاي درسي بچه‌هاي روس    بازگشتی پیروزمندانه داشته باشد.   به گزارش خبرگزاري كتاب ايران (ايبنا) به نقل از   «ديلي‌ميل»، وقتي پاي كشتار جمعي به ميان مي‌آيد،   معمولا ژوزف استالين رهبر پيشين شوروي در جايگاهي   حتي فراتر از آدولف هيتلر رهبر حزب نازي آلمان قرار   مي‌گيرد. با اين حال كتاب جديدي به عنوان «تاريخ   روسيه 1945-1900» درصدد است به نوجوانان بباوراند   كه استالين نماد ميهن‌پرستي در اين كشور است.  برخلاف همه آنچه درباره استالين گفته و شنيده شده و   با وجود همه آدم‌هايي كه براي نابود شدن به   اردوگاه‌هاي كار اجباري در منطقه سيبري فرستاده   شدند و در اين ميان 20 ميليون نفر جان باختند،   نويسنده اين كتاب معتقد است در پايان دهه 30   استالين دست به مبارزه‌اي زد تا از بازگشت سياسي   جلوگيري كند. از اين رو ميليون‌ها انساني كه   مي‌توانستند به عنوان خطري براي سياست‌هاي   شوروي محسوب شوند اعدام یا تبعید شدند.   نويسنده اين كتاب مي‌گويد از آنجا كه استالين   نمي‌دانست چه جرياني مي‌تواند موجب نابودي او شود،   مجبور بود با هر حركت، تفكر و نگرشي مبارزه كند،   حتي اگر آن حركت واقعا دشمن و خطر نبود.  آلكساندر دانيلوف، نويسنده اين كتاب ادعا كرده در كتاب   خود از استالين دفاع نمي كند فقط شخصيت او را   توصيف مي‌كند و حركت‌هاي او را نشان مي دهد.  الكساندر كامنسكي پروفسور دانشگاه، انتشار اين   كتاب را كه قرار است به عنوان يكي از كتاب‌هاي درسي   دوره ابتدايي در مدرسه‌ها مورد استفاده آموزگاران قرار   بگيرد، «صنعت ايدئولوژيك» خوانده است. جالب اين كه   فقط يك ماه از درگذشت آلكساندر سولژنيتسين كه   افشاگر روش‌هاي كشتار استالين و زندگي در پشت   ديوار آهنين در جهان بود مي‌گذرد.

ژوزف استالين

استانداردهاي حسابرسي-مستندسازي

 

استانداردهاي حسابرسي

بخش 23: مستندسازي

(تجديد نظرشده 1386)

 فهرست

	بند
كليات	5-1
تعاريف	6
ماهيت مستندات حسابرسي	8-7
شكل، محتوا و ميزان مستندات حسابرسي	24-9
تنظيم پرونده‌هاي نهايي حسابرسي	30-25
تغييرات در مستندات حسابرسي پس از تاريخ گزارش حسابرس به دليل وجود شرايط استثنايي	32-31
تاريخ اجرا	33
پيوست: الزامات و راهنماييهاي مربوط به مستندسازي حسابرسي در ساير بخشها

اين استاندارد بايد همراه با مقدمه استانداردهاي حسابرسي ارائه‌شده در بخش10

مطالعه‌شود.

کليات

1 . هدف اين بخش، ارائه استانداردها و راهنماييهاي لازم در ارتباط با مستندسازي

است. فهرست ساير بخشهاي حاوي الزامات و راهنماييهاي ويژه مستندسازي در

پيوست ارائه شده است. قوانين و مقررات نيز ممكن است الزامات بيشتري را براي

مستند سازي مقرر كند.

2 . حسابرس بايد مستندات حسابرسي را به موقع و براي تأمين موارد زير تهيه كند:

الف- مدارك كافي و مناسب پشتوانه گزارش حسابرس؛ و

ب-  شواهد نشان دهنده انجام حسابرسي طبق استانداردهاي حسابرسي و

الزامات قانوني و مقرراتي.

3 . تهيه به موقع مستندات حسابرسي كافي و مناسب به افزايش كيفيت

حسابرسي كمك مي‌كند و بررسي و ارزيابي اثربخش شواهد حسابرسي كسب

شده و نتايج بدست آمده را پيش از نهايي كردن گزارش حسابرس، تسهيل مي‌نمايد.

مستندات تهيه شده در زمان انجام كار معمولاً دقيقتر از مستنداتي است كه پس از

آن تهيه مي‌شود.

4 . رعايت الزامات اين بخش همراه با الزامات ويژه مستندسازي موجود در ساير

بخشهاي مربوط، معمولاً براي دستيابي به اهداف ياد شده در بند 2 كافي است.

5 . علاوه بر اهداف اين بخش، مستندات حسابرسي نيازهاي ديگري چون موارد زير را

برآورده مي‌كند:

الف-  كمك به گروه حسابرسي در برنامه ريزي و اجراي حسابرسي؛

ب- كمك به سرپرستان و مديران حسابرسي در امر هدايت و سرپرستي

كارحسابرسي و ايفاي مسئوليتهاي خود طبق بخش 22 ، كنترل كيفيت حسابرسي

اطلاعات مالي تاريخي؛

پ- قادر ساختن گروه حسابرسي به پاسخگويي در مورد كار خود؛

ت- نگهداري سابقه در مورد موضوعات مهم مربوط به حسابرسيهاي آتي؛

ث- قادر ساختن يك حسابرس با تجربه به بررسي كنترل كيفيت مؤسسه

حسابرسي؛

ج- قادر ساختن يك حسابرس با تجربه خارج از مؤسسه در انجام بررسيهاي لازم طبق

قوانين و مقررات ياساير الزامات مربوط.

تعاريف

6 . در اين بخش:

الف-   ” مستندات حسابرسي“ يعني سوابق مربوط به روشهاي حسابرسي

اجراشده (شامل برنامه ريزي حسابرسي)، شواهد حسابرسي كسب شده و

نتايجي كه حسابرس به آن رسيده است.

ب- ” حسابرس با تجربه“ يعني فردي (از درون يا برون موسسه حسابرسي) كه

شناختي معقول از موارد زير دارد:

·     فرايندهاي حسابرسي،

·     استانداردهاي حسابرسي و الزامات قانوني و مقرراتي مربوط،

·     محيط تجاري حوزه فعاليت واحد مورد رسيدگي، و

· مسائل حسابرسي و گزارشگري مالي مربوط به صنعت واحد مورد رسيدگي.

ماهيت مستندات حسابرسي

7 . مستندات حسابرسي مي‌تواند روي كاغذ، وسيله الكترونيكي يا ديگر ابزارها ثبت

شود. مستندات حسابرسي، براي مثال، شامل برنامه‌هاي حسابرسي، تجزيه و

تحليلها، نكات حسابرسي، خلاصه نكات عمده، تأييديه‌هاي برون سازماني و تأييديه

مديريت، چك ليستها و مكاتبات (شامل نامه الكترونيكي) مربوط به موضوعات با

اهميت است. خلاصه يا تصوير مدارك واحد مورد رسيدگي، براي مثال، قراردادها و

موافقتنامه هاي عمده و ويژه، در صورت مناسب بودن، مي‌تواند جزء مستندات

حسابرسي باشد. اما، مستندات حسابرسي، جانشين اسناد و مدارك حسابداري

واحد موردرسيدگي نمي‌باشد. مستندات حسابرسي مربوط به يك كار حسابرسي در

پرونده(هاي) حسابرسي نگهداري مي‌شود.

8 . در شرايط معمول، نگهداري پيش نويسهاي اوليه كاربرگها و صورتهاي مالي،

يادداشتهاي ناقص، نسخ قبلي اسناد اصلاح شده به دليل اشتباهات تايپي، يا ساير

اشتباهات و نسخ تكراري، ضرورت ندارد.

شكل، محتوا و ميزان مستندات حسابرسي

9 . حسابرس بايد مستندات حسابرسي را چنان تهيه كند كه يك حسابرس باتجربه و

بدون هر گونه ارتباط قبلي با كار حسابرسي مورد نظر بتواند موارد زير را درك كند:

الف- ماهيت، زمانبندي اجرا و ميزان روشهاي حسابرسي اجرا شده در رعايت

استانداردهاي حسابرسي و الزامات قانوني و مقرراتي مربوط.

ب-  نتايج حاصل از اجراي روشهاي حسابرسي و شواهد حسابرسي كسب شده.

پ-  نكات عمده مشخص شده در جريان حسابرسي و نتيجه‌گيريهاي مربوط.

10 . شكل، محتوا و ميزان مستندات حسابرسي به عواملي چون موارد زير بستگي

دارد:

· ماهيت روشهاي حسابرسي مورد اجرا.

· خطرهاي تحريف بااهميت شناسايي شده.

· ميزان قضاوت مورد نياز براي اجراي كار و ارزيابي نتايج.

· اهميت شواهد حسابرسي كسب شده.

· ماهيت و ميزان موارد استثناي شناسايي شده.

· نياز به مستندسازي نتايج يا مباني نتايجي كه به آساني از مستندات كار انجام

شده يا شواهد حسابرسي كسب شده قابل تشخيص نيست.

· متدولوژي و ابزار حسابرسي مورد استفاده.

درهرحال، مستندسازي كليه موضوعاتي كه حسابرس در جريان حسابرسي مورد

بررسي قرار مي‌دهد، نه ضروري است نه امكان پذير.

11 . توضيحات شفاهي حسابرس، به تنهايي، پشتوانه‌اي مناسب براي كار

حسابرسي اجرا شده يا نتايج بدست آمده نمي‌باشد، اما مي‌تواند براي تشريح يا

توضيح اطلاعات منعكس در مستندات حسابرسي مورد استفاده قرارگيرد.

مستندسازي مشخصات اقلام خاص يا موضوعات مورد آزمون

12 . حسابرس در مستندسازي ماهيت، زمانبندي اجرا و ميزان روشهاي حسابرسي

مورد اجرا بايد مشخصات اقلام خاص يا موضوعات مورد آزمون را ثبت كند.

13 . ثبت مشخصات ياد شده، هدفهاي زيادي را برآورده مي‌كند؛ براي مثال، گروه

حسابرسي مي‌تواند پاسخگوي كار خود باشد و بررسي موارد استثنا يا عدم

يكنواختي آسان مي‌شود. اين مشخصات، بسته به ماهيت روشهاي حسابرسي و

قلم يا موضوع مورد آزمون متفاوت خواهد بود. براي مثال:

· درمورد آزمون جزئيات سفارشهاي خريد واحد مورد رسيدگي، حسابرس مي‌تواند

با استفاده از تاريخ و شماره سفارش خريد، اقلام مورد آزمون را مشخص كند.

· درمورد روشي كه مستلزم انتخاب يا بررسي همه اقلام بالاتر از مبلغي خاص از يك

جامعه باشد، حسابرس دامنه روش را ثبت و جامعه را مشخص مي‌كند (براي مثال،

همه ثبتهاي بالاتر از يك مبلغ خاص در دفاتر حسابداري).

· درمورد روشي كه مستلزم نمونه گيري سيستماتيك ازيك جامعه مستندات باشد،

حسابرس با ثبت منبع مورد نظر، نقطه شروع و فاصله نمونه گيري اقلام انتخابي را

مشخص مي‌كند (براي مثال، نمونه گيري سيستماتيك از برگهاي رسيد كالا، انتخابي

از گزارشهاي رسيد كالاي ثبت شده براي دوره از اول تير تا پايان آذر، با شروع از

رسيد كالاي شماره 345 و انتخابهاي بعدي با فاصله 25).

· در مورد روشي كه مستلزم پرس و جو از كاركنان مربوط در واحد مورد رسيدگي

باشد، حسابرس تاريخهاي پرس و جو و اسامي و عنوان شغلي كاركنان مورد نظر را

ثبت مي‌كند.

· در مورد روشي كه مستلزم مشاهده باشد، حسابرس فرايند يا موضوع مورد

مشاهده، افراد مربوط، مسئوليتهاي ايشان و تاريخ و محل انجام مشاهده را ثبت

مي‌كند.

نكات عمده

14 . قضاوت درمورد عمده بودن يك موضوع، مستلزم تحليل مناسب واقعيتها و شرايط

موجود است. نكات عمده از جمله شامل موارد زير است:

· موضوعاتي كه به خطرهاي عمده مي انجامد (طبق تعريف بخش 5-31 ، شناخت

واحد مورد رسيدگي و محيط آن و برآورد خطرهاي تحريف با اهميت).

· نتايج اجراي روشهاي حسابرسي كه (الف) احتمال تحريف با اهميت صورتهاي

مالي، يا (ب) لزوم تجديد نظر در برآورد قبلي حسابرس از خطرهاي تحريف بااهميت و

برخورد حسابرس با آن خطرها را نشان مي‌دهد.

· شرايطي كه مشكل عمده براي حسابرس در اجراي روشهاي حسابرسي لازم،

پديد مي‌آورد.

· يافته هايي كه مي تواند به تعديل گزارش حسابرس بينجامد.

15 . تهيه ونگهداري خلاصه نكات عمده به‌ عنوان بخشي از مستندات حسابرسي،

ضروري است. موضوعات عمده شناسايي شده در جريان حسابرسي و چگونگي

پيگيري آنها، در اين خلاصه درج و به ساير مستندات حسابرسي پشتوانه آنها عطف

داده مي‌شود. اين خلاصه مي‌تواند بررسي و بازبيني اثربخش و كارآمد مستندات

حسابرسي، به ويژه حسابرسيهاي بزرگ و پيچيده را آسان كند و نيز حسابرس را در

ارزيابي نكات عمده، ياري نمايد.

16 . حسابرس بايد مذاكرات خود را با مديران اجرايي و سايرين در مورد نكات عمده،

به موقع مستند كند.

17 . مستندات حسابرسي شامل يادداشتي از نكات عمده بحث شده، نام فرد طرف

مذاكره و تاريخ مذاكره است. اين مستندات به سوابق تهيه شده توسط حسابرس

محدود نمي‌شود، بلكه مي تواند شامل ديگر سوابق مناسبي چون خلاصه مذاكراتي

باشد كه كاركنان واحد مورد رسيدگي تهيه كرده‌اند. ساير اشخاصي كه حسابرس

ممكن است نكات عمده را با آنان مطرح كند شامل اعضاي هيئت مديره، سايركاركنان

واحد موردرسيدگي و اشخاص برون سازماني، مانند مشاوران حرفه‌اي واحد

موردرسيدگي است.

18 . چنانچه حسابرس اطلاعاتي بدست آورد كه متناقض يا مغاير با نتيجه گيري

نهايي وي درباره يك نكته عمده است بايد چگونگي برخورد با موارد تناقض يا مغايرت

براي نتيجه گيري نهايي را مستند كند.

19 . مستند سازي چگونگي برخورد با موارد متناقض يا مغاير، مستلزم نگهداري

مستندات نادرست يا جايگزين شده نمي‌باشد.

مستندسازي موارد انحراف از اصول بنيادي يا روشهاي اساسي

20 . اصول بنيادي و روشهاي اساسي در استانداردهاي حسابرسي، براي كمك به

حسابرس در رسيدن به هدف كلي حسابرسي طراحي شده است. از اين رو،

حسابرس جز در موارد استثنايي، تك تك اصول بنيادي و روشهاي اساسي مرتبط با

كار حسابرسي را رعايت مي‌كند.

21 . در شرايط استثنايي، چنانچه حسابرس به اين نتيجه برسد كه انحراف از يك اصل

بنيادي يا روش اساسي مرتبط با كار حسابرسي اجتناب ناپذير است بايد چگونگي

دستيابي به هدف حسابرسي با اجراي روشهاي حسابرسي جايگزين و دلايل انحراف

را مستند كند، مگر آن كه دلايل انحراف، روشن باشد. اين بدان معناست كه

حسابرس توجيهات خود را در باره كافي و مناسب بودن روشهاي حسابرسي جايگزين

اصول بنيادي يا روشهاي اساسي مستند مي‌كند.

22 . الزامات مستندسازي درمورد اصول بنيادي و روشهاي اساسي غيرمرتبط با

شرايط موجود كاربرد ندارد؛ براي مثال، هيچ يك از موارد بخش 51 ، حسابرسي

نخستين- مانده هاي اول دوره، در حسابرسيهاي بعدي كاربرد ندارد. همچنين، اگر

بكارگيري برخي الزامات يك بخش منوط به وجود شرايط خاصي باشد و در يك

حسابرسي، آن شرايط وجود نداشته باشد، آن الزامات براي آن كار خاص كاربرد ندارد

(براي مثال، الزام تعديل گزارش حسابرس در موارد وجود محدوديت در دامنه

رسيدگي).

مشخص كردن تهيه كننده و بررسي كننده

23 . حسابرس در مستندسازي ماهيت، زمانبندي اجرا و ميزان روشهاي حسابرسي

اجرا شده بايد موارد زير را ثبت كند:

الف- نام انجام دهنده كار حسابرسي و تاريخ تكميل آن.

ب-  نام بررسي كننده كار حسابرسي اجرا شده و تاريخ بررسي.

24 . مستندسازي مستلزم درج شواهد حاكي از بررسي كاربرگها و زمان انجام آن

توسط بررسي كننده به گونه‌اي مناسب است.

تنظيم پرونده‌هاي نهايي حسابرسي

25 . حسابرس بايد در مدت زمان مناسب پس از تاريخ گزارش حسابرس، پرونده‌هاي

حسابرسي را منظم كند.

26 . معمولاً تا 60 روز پس از تاريخ گزارش حسابرس، دوره زماني مناسبي براي تنظيم

پرونده‌هاي نهايي حسابرسي است.

27 . تنظيم پرونده‌هاي نهايي حسابرسي پس از تاريخ گزارش حسابرس، فرايندي

اداري است كه مشتمل بر اجراي روشهاي حسابرسي جديد يا نتيجه گيريهاي جديد

نمي‌باشد. اما، تغييراتي كه تنها ماهيت اداري داشته باشد مي‌تواند در جريان تنظيم

پرونده‌هاي نهايي حسابرسي در مستندسازي به عمل آيد. نمونه هايي از اين‌گونه

تغييرات به شرح زير است:

· حذف مستندات جايگزين شده.

· مرتب كردن و تكميل عطف گذاري كاربرگها.

· امضاي چك ليستهاي اختتام كار در ارتباط با تنظيم پرونده‌هاي نهايي.

· مستندسازي شواهد حسابرسي كه پيش از تاريخ گزارش حسابرس كسب و

در باره آنها با اعضاي مربوط گروه حسابرسي بحث و توافق شده است.

28 . پس از تنظيم پرونده‌هاي نهايي حسابرسي، حسابرس نبايد مستندات

حسابرسي را پيش از پايان دوره نگهداري آن حذف كند.

29 . دوره نگهداري مستندات حسابرسي حداقل پنج سال از تاريخ گزارش حسابرس

است.

30 . در مواردي كه حسابرس تعديل مستندات حسابرسي موجود يا افزودن مستندات

حسابرسي جديد را پس از تنظيم پرونده‌هاي نهايي حسابرسي ضروري تشخيص

مي دهد بايد صرف نظر از ماهيت تعديلات يا اضافات، موارد زير را مستند كند:

الف- نام فرد تعديل كننده يا اضافه كننده مستندات جديد و تاريخ آن و، در موارد

مقتضي، نام فرد بررسي كننده و تاريخ بررسي.

ب-  دلايل خاص انجام تعديلات يا اضافات.

پ-  هر گونه اثرآن بر نتيجه گيريهاي حسابرس.

تغييرات در مستندات حسابرسي پس از تاريخ گزارش حسابرس به دليل وجود شرايط

استثنايي

31 . در مواردي كه حسابرس به دليل پديد آمدن شرايط استثنايي پس از تاريخ گزارش

حسابرس به اجراي روشهاي حسابرسي جديد يا اضافي ملزم مي‌شود يا

به نتيجه گيريهاي جديد مي‌رسد بايد موارد زير را مستند كند:

الف- شرايط پديد آمده.

ب-  روشهاي حسابرسي جديد يا اضافي اجرا شده، شواهد حسابرسي كسب

شده و نتايج بدست آمده.

پ-  نام فرد انجام دهنده تغيير در مستندات حسابرسي و تاريخ آن و (درموارد مقتضي)

نام فرد بررسي كننده و تاريخ بررسي.

32 . اين گونه شرايط استثنايي شامل كشف واقعيتهايي درباره اطلاعات مالي

حسابرسي شده مي‌شود كه در تاريخ گزارش حسابرس وجود داشته است و اگر

حسابرس از آنها آگاه مي‌شد، ممكن بود گزارش وي را تحت تأثير قرار دهد.

تاريخ اجرا

33 . اين بخش براي حسابرسي صورتهاي مالي كه دوره مالي آن از اول فروردين

1386 و پس از آن شروع مي‌شود، لازم‌‌ الاجراست.

پيوست

الزامات و راهنماييهاي مربوط به مستندسازي حسابرسي در ساير بخشها

بندهاي اصلي حاوي الزامات و راهنماييهاي مستندسازي حسابرسي در ساير

بخشها به شرح زيراست:

·        بند 4 بخش 21 ، قرارداد حسابرسي

·  بندهاي 11 تا 14 ، 16 ، 25 ،27 ،30 ، 31 و 33 بخش22 ، كنترل كيفيت

حسابرسي اطلاعات مالي تاريخي.

·  بندهاي 45 و 46 بخش 24 ، مسئوليت حسابرس در ارتباط با تقلب و اشتباه، در

حسابرسي صورتهاي مالي.

·        بند 27 بخش 25 ، ارزيابي رعايت قوانين و مقررات در حسابرسي

صورتهاي مالي.

·        بندهاي 8 ،10 و 12 بخش 30 ، برنامه ريزي.

·  بندهاي 122 و 123 بخش 5-31 ، شناخت واحد مورد رسيدگي و محيط آن و برآورد

خطرهاي تحريف با اهميت.

·        بند 73 بخش 33 ، روشهاي حسابرسي در برخورد باخطرهاي برآوردي.

·        بند 33 بخش 5-50 ، تاييد خواهي برون سازماني.

·        بند 10 بخش 58 ، تاييديه مديريت.

·        بند14 بخش60 ، استفاده از خدمات حسابرس ديگر.

 

نقل شده

 

ثبت نمایندگی شرکتهای ایرانی در مالزی

ثبت دفتر نمایندگی یا سرپرستی شرکتهای ایرانی در مالزی یکی از بهترین راهها برای اخد اقامت مالزی می باشد که صاحبان شرکتهای ایرانی می توانند برای آن اقدام نمایند. این روش مانند هر روش دیگر دارای مزایا و معایبی می باشد که لازم است متقاضیان ضمن بررسی روشهای مختلف برای اخذ اقامت راهی را انتخاب نمایند که با شرایطشان بهترین سازگاری را داشته باشد.
در این روش متقاضی می بایست شرکت خود را در مالزی راه اندازی نماید. این نمایندگی می بایست کلیه هزینه های خود را از شرکت مادر در ایران تامین نماید و اجازه کسب درآمد در مالزی را مگر در شرایط خاص ندارد. هیچ اجباری نیز برای سرمایه گذاری در مالزی ندارد لذا این روش راهیست کم هزینه و سریع برای اخذ ویزای اقامت تجاری که بین 2 تا 3 سال اجازه اقامت را فراهم می کند و معمولاً تا 3 بار یا حتی بیشترنیز قابل تمدید است.

اگر شما در حال حاضر علاقمند به زندگی و راه اندازی کسب و کار در مالزی هستید اما هنوز طرح مشخصی ندارید و یا نمی خواهید قبل از اخذ اقامت دست به ریسک بزنید و در عین حال دارای شرکت ثبت شده در ایران هستید ، می توانید از این راه استفاده نموده و علاوه بر گرفتن اقامت مالزی در این کشور مستقر شوید و هر زمان که تصمیمی قطعی برای راه اندازی کسب و کار گرفتید آنگاه به راحتی و مجدداً بدون اجبار به سرمایه گذاری یک شرکت مالزیایی به ثبت برسانید و فعالیت های تجاری خود را در مالزی تحت پوشش شرکت مالزیایی خود قرار دهید. در این حالت شما از مزایای ثبت شرکت در مالزی برخوردار خواهید شد اما چون اقامت خود را از طریق ثبت نمایندگی شرکت ایرانی خود در مالزی بدست آورده اید در واقع مجبور به انتقال سرمایه خود نیز به مالزی نشده اید. چنانچه شما بخواهید از ابتدا از طریق ثبت شرکت مالزیایی اقدام به اخذ اقامت نمائید می بایست در قدم اول حداقل یکصد هزار دلار سرمایه را به مالزی منتقل نموده و در همان کشور به جریان بیاندازید این راه به نظر منطقی نیست که متقاضیان در ابتدا سرمایه ای را به مالزی منتقل کنند در شرایطی که احتمالاً هنوز طرح قطعی برای تجارت و کسب و کار در این کشور ندارند. لذا شما می توانید ابتدا اقامت را با ثبت دفتر نمایندگی شرکت ایرانی خود دریافت نمائید و بعد شرکت مالزیایی را به ثبت برسانید و چون در این حالت اقامت شما منوط به سرمایه گذاری در مالزی نیست عملاً تنها در حدی سرمایه به مالزی منتقل می کنید که نیاز دارید و دیگر حداقل و حداکثر قانونی برای شما مطرح نیست.

گردش کار:

نوع فعالیت: تولیدی یا خدماتی

شرایط اولیه:-

1. وجود شرکت خصوصی با مالکیت تام در کشور مبداء
2. آخرین مدارک حسابرسی سالیانه شرکت در کشور مبداء ( شرکت ایرانی باید حد اقل دوسال مالی فعال بوده باشد )

     

سمت مهاجرین شامل: ویزای 2تا 3 ساله با مجوز ورود خروج مکرر با امکان تمدید تا 3 دوره (که تمدید آن منوط به شرایط فعالیت شرکت می باشد)

     

تعداد کارمندان یا سهامداران شرکت ایرانی که می توانند از سمت نماینده مهاجر استفاده نمایند: حداکثر 3 نفر  به همراه همسر و فرزندان زیر 18 سال  در صورت نیاز به سمت دیگر باید با نحوه فعالیت شرکت متناسب باشد.

     

مدت زمان مورد نیاز: 2 ماه

پس از اخذ مجوز، هزینه های مربوطه باید پرداخت شود:

هزینه سالیانه اخذ ویزا 200 دلار برای هر پاسپورت (بر اساس کشور مهاجر)

     

مراحل بررسی:-

مرحله اول- ارائه مدارک به مسئولین

مرحله دوم- متقاضی باید طی مدت 3 ماه برای اخذ ویزا پس از دریافت مجوز در مالزی باشد

مرحله سوم- دریافت ویزا از دفتر مرکزی اداره اقامت مالزی

     

مراحل تمدید

باید 3 ماه قبل از خاتمه اعتبار فرم درخواست تمدید ویزا را ارائه نمود

     

     

مدارک مورد نیاز برای ثبت نمایندگی و اخذ اقامت مالزی

     

مدارک باید در سه (3) نسخه تهیه شود:

متقاضیان جدید ثبت دفتر نمایندگی یا دفتر منطقه ای:

1. آخرین گزارش سالیانه یا اظهار نامه مالی شرکت (مدارک حسابرسی، نیازی به ارائه مدارک رسمی نیست، اظهار نامه و گزارشات مالی با مهر بر روی سر برگ شرکت قابل قبول می باشند)^*
2. کپی اساسنامه و مفاد شرکت ^*
3. کپی مدارک مربوط به سهام داران و درصد سهام^*
4. کپی به تایید رسیده دادگستری مدارک ثبت شرکت مادر^*
5. مشخصات و اطلاعات دیگری از شرکت و بروشورهای مربوطه
6. تکمیل فرم های مربوطه

     

برای سمت نماینده مهاجر:

1. کپی کامل پاسپورت^*

2. کپی کامل پاسپورت همراهان (همسر و فرزندان)^*

3. عقد نامه و مدارک مربوط به فرزندان^*

4. رزومه نماینده مامور به کار^*

5. آخرین مدرک تحصیلی نماینده^*

6. پنج قطعه عکس از هر یک از متقاضیان

7. فرم ضمیمه برای هر یک از سمتهای کاری مهاجرین

     

تجدید یا تمدید دفتر نمایندگی یا دفتر منطقه ای و سمت مهاجر:

1.     قرارداد اجاره دفاتر

2.     برگ پرداخت سهم کارگر به صندوق حمایت از کارگر (در صورت استخدام مالایی)

3.     کپی کامل پاسپورت^*

4.     کپی کامل پاسپورت همراهان (همسر و فرزندان)^*

5.     عقد نامه و مدارک مربوط به فرزندان (در صورت همراه بودن)^*

6.     تکمیل فرم های مربوطه

7.     فرم ضمیمه برای هر یک از سمتهای کاری مهاجرین

     

اضافه یاجابجایی سمت نماینده مهاجر برای دفتر نمایندگی یادفتر منطقه ای:

1.     کپی کامل پاسپورت^*

2.     کپی کامل همراهان (همسر و فرزندان)^*

3.     رزومه نماینده مامور به کار

4.     آخرین مدرک تحصیلی نماینده^*

5.     عقد نامه و مدارک مربوط به فرزندان (در صورت همراه بودن)^*

6.     پنج قطعه عکس از هر یک از متقاضیان

7.     تکمیل فرم مربوطه

8.     فرم ضمیمه برای هر یک از سمتهای کاری مهاجرین

     

توجه:

(^*)- تمامی مدارک باید به انگلیسی ترجمه و به تایید دادگستری، وزارت خارجه ایران و سفارت مالزی در تهران رسیده باشد.

توجه: نکته بسیار مهم

      مزیت استفاده از خدمات ثبت دفتر نمایندگی در واقع اخذ اقامت مالزی به شیوه ای خیلی سریع و آسان برای صاحبان شرکتهای ایرانیست. بدیهی است که این اقامت فرصت لازم را در اختیار متقاضیان قرار می دهد تا با خیال راحت به بررسی و مطالعه بازار مالزی بپردازند، و در هر زمان که مایل باشند می توانند به راحتی با ثبت یک شرکت که ملیت مالزیایی دارد نسبت به انجام کسب و کار در مالزی اقدام نمود. شرکت با ملیت مالزیایی نیز می تواند دارای مالکیت 100 % خارجی باشد و استفاده از شرکای مالزیایی تنها در برخی موارد نیاز است. معمولاً متقاضیان ثبت شرکت و راه اندازی کسب و کار مایلند هر دو نوع شرکت را از ابتدا ثبت نمایند تا با خیال راحت بتوانند برای آینده برنامه ریزی کنند.

از جنبه تکنیکی نیز همراه کردن ثبت هر سه مرحله کار، یعنی؛ ثبت نمایندگی شرکت ایران ، اخذ اقامت کشور مالزی و ثبت شرکت مالزیایی به متقاضیان این برنامه کمک می کند تا به فراخور برنامه تجاری خود همه مراحل را توسط یک وکیل انجام دهند تا از پرداخت هزینه های مختلف ناشی از دست به دست شدن این مراحل در روند قانونی خودداری نمایند.

 

 

 

 

منبع:سایت ایران مالزی.کام

 

كارآفرينى در هفت گام

 نویسنده : عليرضا تاجريان

كارآفرينى در هفت گام نویسنده : عليرضا تاجرياناشاره: واژه «كارآفرين»

 (entrepreneur) دربردارنده معناى موفقيت است. اين واژه به معناى

 محصولات، ابداعات، كيفيت و خدمات نوين است. در درون يك شركت، اين

واژه به معناى نوع خاصى از روحيه، سرزندگى و فضيلت است. «اى. ا.

باتلر»، مفسر روزنامه تجاري، آن را «شوق خلقت» مى نامد. در واقع

كارآفرينان كسانى اند كه با ايجاد محصولات و خدمات نوين مورد نياز مردم،

درآمد خوبى كسب مى كنند. معمولاَ گمان مى رود كه كارآفرينان در راه

اندازى شركت ها تبحر دارند. در هر حال، آنها از هيچ، كسب و كارى جديد

خلق مى كنند. آنها به رغم مخاطرات بسيار، پيشگام كارهاى جديد مى

شوند. امروزه بيشتر مشاغل جديد را شركت هاى كارآفرينى خلق مى كنند.

كالاها و خدمات برتر، فن آورى نوين و پيشرفت ها عموماَ از مراكز كارآفرينى

نشأت مى گيرند. ريشه رشد و شكوفايى ما در شركت هاى كوچك و

كارآفرينان كوشايى است كه مشتاقانه نظريات نوين خود را عملى مى

كنند. كارآفرينى مزاياى خاص خود را دارد‎؛ از جمله دستمزد بالا ، امنيت،

ايجاد دارايي، استقلال كارى و رضايتمندى. با وجود مزاياى فراوان كارآفرينى

عده كمى از افراد جامعه به فكر راه انداختن كسب و كارى براى خود

هستند. شايد مهمترين دليل اين امر، ترس باشد چرا كه بيشتر افراد جامعه

مى ترسند با پرداختن به كارآفرينى حقوق ماهيانه خود را از دست بدهند.

همچنين آنها نمى توانند ريسك، عدم اطمينان و فكر بى پولى را تحمل كنند و

فكر صورت حساب هاى پرداخت نشده و بى پولي، آنها را به وحشت مى

اندازد. در اين نوشتار سعى داريم با برشمردن هفت گام اساسي، دريچه

اى نو بر روى كارآفرينان و ديگر افراد جامعه براى راه اندازى و مديريت كسب

كارى جديد براى خود و ديگر افراد جامعه بگشاييم و با پرداختن به نكات

اساسى و سخنان كارآفرينان بزرگ دنيا، به باورهاى جديدى در عرصه

كارآفرينى برسيم. گام اول: آغاز كار يك مبارزه استآغاز يك كسب و كار جديد

چالشى سخت، نوميدكننده و سرشار از نگرانى است. اين كار به شجاعت و

پايدارى لجوجانه نياز دارد. كارآفرينان بايد براى برخورد با مشكلات عذاب آورى

آماده باشند كه تنها با استقامت و پافشارى سخت و مداوم برطرف مى

شوند. هر كسب و كار تازه اى را كه شروع مى كنيد علاوه بر مشكلات

معمول‏، مشكلات خاص خود را دارد. هر كارآفرين در شروع كار مجبور است

راه خود را از ميان طيف بى پايان مشكلات باز كند. تمام اين مسايل و

مشكلات قابل حل اند. كسانى كه مقاومت مى كنند و از مشكلات نمى

هراسند از سياهى بيرون مى آيند. نكته مهمى كه يك كارآفرين در آغاز كار

بايد آن را در نظر داشته باشد اين است كه گاه، پول پاداشى نيست كه فوراَ

بدست آيد. اما تجربه مى تواند از مثقال ها طلا ارزشمندتر باشد. چرا كه نرخ

بهره بسيار بالايى دارد كه قطعاَ جايى به كار شما خواهد آمد. هر چه ثروت

خود را ديرتر به دست آوريد، آن ثروت بيشتر خواهد بود. گام دوم: چگونه يك

زمينه كارى مناسب بيابيدكسب و كارى كه شروع مى كنيد حتى االامكان

بايد مبتنى بر يك فكر تازه باشد. راه رسيدن به چنين ايده يا مفهومي، تمركز

بر حل يك مشكل يا برآورده ساختن نيازى در جامعه است كه اخيراَ به آن

توجه نشده است. براى آنكه گام دوم كارآفرينى را برداريم بايد نكات زير را

رعايت كنيم.1- نيازهاى شما، نيازهاى ديگران نيز هست. مردم خيلى بيش از

آنچه متفاوت به نظر مى رسند به هم شبيه اند. يأس ها و اميدهاى شما

همان يأس ها و اميدهايى است كه همسايه شما دارد. موفقيت شما به

تجزيه و تحليلى كه از خود داريد يا شناختتان از ديگران، بستگى دارد. اگر

شما به طور جدى به دنبال موقعيت و موفقيت باشيد، شانس در خانه شما

را هم خواهد زد. وقتى آماده مى شويد، آنچه را به دنبالش هستيد خواهيد

يافت. اگر احتياجات، خواسته ها و نااميدى هاى كوچك خود را دقيق بررسى

كنيد، فرصتى را كشف خواهيد كرد. در خانه، در محل كار، حتى در زمان

تفريح بايد هر روز به واكنش هاى خود توجه كنيد، چرا ناراضى هستيد، چه

چيز شما را عصبى مى كند، چه آرزويى داريد، دلتان چه مى خواهد؟

احتياجات شما نيازهاى همگانى است، از ديگران هم غافل نمانيد. اطرافيان

در محل كار يا خانه چه مشكلاتى دارند؟ شما چگونه مى توانيد حلال

مشكلات آنها باشيد؟ چگونه مى توانيد نيازهاى و خواسته هاى آنان را

برآوريد؟2 - براى پيشرفت، بايد يك شكاف بازار بيابيد، آنگاه كسب و كار شما

هدفى خواهد داشت. تقليد از تلاش هاى رقبا كارى بيهوده است. شما مراد

خود را بيابيد. به ديگران خدمت كنيد. زندگى را براى مشتريان خود بهتر،

ساده تر، شادتر و سودمندتر كنيد. به اين ترتيب پول دار خواهيد شد.

كارآفرين بايد در توليد كالا و ارايه خدمات بالاتر از حد وظيفه عمل كند. اين

طرز برخورد شكاف هاى بازار را بهتر از هر روش ديگرى پر مى كند. فرصت،

چيزى بيش از يك روش بهتر براى ارائه خدمات و رفع نيازهاى جامعه بشرى

نيست. در واقع «از هر دستى بدهيد، از همان دست پس خواهيد

گرفت.»«هنرى كايزر» كسى كه تاكنون يكصد شركت تاسيس كرده است

در اين خصوص توصيه مى كند‎؛ « هرچه خدمات بهترى ارائه كنيد، پيشرفت

بهترى خواهيد داشت. اگر هدف شما جسورانه و والا باشد، مى توانيد به

دنبال خدمات جديدترى براى رفع نيازهاى ديگران باشيد… اعتراف مى كنم

كه هر گاه نياز برطرف نشده اى مى بينم. شوق عجيبى به رفع آن پيدا مى

كنم. موقعيت هاى ارايه محصولات و خدمات جديد همانند ايده ها و اشتياق

هاى انسانى بى پايان اند.»3- كارهاى خدماتى براى شروع ساده تر از

كارهاى توليدى اند. تنها تحولى كه در يك شركت خدماتى به آن نياز داريد،

ارائه برترين خدمات است. خدمات ضعيف را بررسى كنيد، به فرصت هاى

ناگفته اى دست خواهيد يافت. فرمول موفقيت « در كارآفرينى به اين

صورت است؛«ارائه خدمات، كمى بهتر و كمى بيشتر» . «اى.دبليو.

ستاتلر»، موسس هتل هاى ستاتلر، شعارى دارد كه مى توانيد آن را

شالوده فرمول موفقيت خود بدانيد، رمز ساده اى كه اگر به آن مجهز باشيد،

مى توانيد محله و يا حتى كشور را فتح كنيد: «زندگى خدمت است، كسى

كه پيشرفت مى كند كسى است كه به همنوعان خود كمى بيشتر، كمى

بهتر خدمت كند.»بهتر آن است كه به سخنان «هنرى فورد» نيز در اين

خصوص گوش فرا دهيم: «مشكل خيلى از ما در دنياى كسب و كار اين

است كه بيش از هر چيز به دلارهايى فكر مى كنيم كه مى خواهيم كسب

كنيم و از همان آغاز، راه را اشتباه مى رويم. من به شما اطمينان مى دهم

كه اگر شخص به ارائه خدمات در كسب و كار خود عقيده داشته باشد،

نيازى ندارد نگران سودآورى كارش باشد. او قطعاَ به پول خواهد رسيد. ايده

خدمات رسانى در كسب و كار، بالاترين تضمين موفقيتى است كه شخص

مى تواند داشته باشد.»4- شركتى با محصولى جديد، بايد بر كيفيت تاكيد

كند. محصولى توليد كنيد كه بيش از يك مزيت سودآور داشته باشد. به دنبال

فروش هاى قابل تكرار و هميشگى باشيد. «چارلز وال گرين» موسس يك

فروشگاه زنجيره اي، در اين خصوص توصيه مى كند: «بزرگترين فرصت

شغلى هر فرد معمولي، دقيقاَ توسط كارى ايجاد مى شود كه به آن

مشغول است. كارى كه فرد انجام مى دهد، هر چقدر هم كه دون پايه

باشد، باز، در آن كار سريع تر از هر كار ديگر مى تواند پيشرفت كند. آدم

متوسطى مثل من كه هيچ هنر خاصى ندارد، بهتر است به كسب و كارى

بچسبد كه به آن وارد است.»5 - كارى كه شروع مى كنيد احتمالاَ هدف ثابت

شما نخواهد بود. پس از آغاز كار ايده ها و فرصت هاى جديد به ذهن تان

خطور خواهد كرد كه پاداش هاى بزرگ ترى خواهند داشت. به دنبال راه

هايى براى چند برابر كردن امكان سوددهى باشيد. در جستجوى كسب و

كارهاى جديدى باشيد كه امكانات جنبى داشته باشد. 6 - شايد تصميم به

خريد كسب و كارى داريد. در صورت داشتن سرمايه لازم، اين كار مزاياى

مشخصى دارد. ولى براى موفق شدن، همچنان براى كشف موقعيت ها و

متحول كردن آنها، به نبوغ كارآفرينى نياز داريد. پيشنهادهاى زير براى

موفقيت شما ارايه مى گردد: - اگر شما وسيله اى را اختراع مى كنيد، در

دنياى خالى مخترعان گرفتار نشويد، بيرون برويد و اختراعات را به اهل فن،

سرمايه گذاران و ديگران متخصصان نشان دهيد. حتى اگر توصيه هاى نوميد

كننده هم دريافت كنيد، مهم نيست. لااقل به واقعيت هايى در مورد محصول

خود پى مى بريد. از اين اطلاعات به عنوان عاملى براى پيشرفت استفاده

كنيد. - از در جا زدن در برنامه هاى بزرگ و اساسى كه يكى از مهمترين

مشكلات جامعه بشرى را حل خواهند كرد، بپرهيزيد، آنها معمولاَ خوره پول

اند و بيشتر اوقات قابل اجرا هم نيستند، با پروژه هاى كوچك ولى مورد نياز،

شروع كنيد. - ممكن است كار يا سرگرمى موقتى وجود داشته باشد كه

كسى را پولدار كند، ولى اينها همه پديده هايى گذرا هستند، شما چيزى

مى خواهيد كه ده سال يا بيشتر به توليد آن ادامه دهيد. در اين صورت است

كه سود واقعى به دست خواهيد آورد.- ايده شما براى ايجاد يك كسب و كار

 تازه مى تواد واجد يا فاقد مزاياى باشد، اما تا آن كسب و كار را راه نياندازيد،

نمى توانيد اين نكته را ثابت كنيد. بايد كار را شروع كنيد و تصميم بگيريد كه

يك كارآفرين باشيد. گام سوم؛ چگونه شركت خود را راه اندازيد؟شما به

عنوان يك كارآفرين بايد محصول يا خدمت خاص خود را، در چارچوب بازار، در

كنار محصولات و خدمات رقابتى ديگر، به پادشاهان بازار عرضه كنيد. اين

پادشاهان بازار همانا مصرف كنندگان اند. شما بايد با كالاهاى خدماتى

پرمزيت، اين فرمانروايان را راضى نگهداريد. «چارلز كترينگ»، يكى از

بزرگترين كارآفرينان نوآور دنيا، در اين خصوص مى گويد: «در كسب و كار، آن

كسى كه هرگز درباره اش فكر نمى كنيد و او را نمى شناسيد، مى نشيند و

كل جريان را كنترل مى كند. آن شخص، مشترى شما است. هميشه گفته

ام تمام سود و زيانى كه در دفاتر يك توليد كننده ديده مى شود، حاصل

تشويق ها و تحذيرهاى مشتريان است.»گام هاى اساسى اوليه براى راه

اندازى يك شركت كه محصول يا خدمتى جديد را ارائه مى كند‏، مى توان به

شرح زير برشمرد.1- نخست بايد، طرحى براى كسب و كار ترسيم كنيد؛ هر

گاه ايده اى براى ايجاد يك كسب و كار داريد، طرح آن را بنوسيد. اين كار، در

آينده به كارتان خواهد آمد. 2- براى نخستين سال عمليات خود بودجه اى

تنظيم كنيد. اين كار ميزان پول مورد نياز شما را تعيين خواهد كرد. يك بودجه،

بايد مشخص كند كه براى عمليات سالانه چقدر پول نياز خواهيد داشت.

سپس بايد اين پول را تهيه كنيد. 3- مرحله بعدى در راه اندازى كسب و كار

جديد، تهيه سرمايه است. يافتن سرمايه براى كسب و كار نو آسانتر از آن

است كه مى پنداريد. بايد كارى كنيد كه سرمايه گذاران شما را باور كنند و

شما را به عنوان يك موقعيت بسيار سودآور ببينند. «ويليام لير» در اين

خصوص مى گويد: «بسيارى از افراد نمى دانند كه در آغاز راه اندازى يك

كسب و كار جديد، آيا بايد زير بار قرض بروند؟ من مى گويم اين بستگى به

شعور فرد دارد. اگر شخصى كاملاَ در مورد كسب و كار جديدش مطمئن

است بايد خانه را گرو بگذارد. من بارها براى حفظ كسب و كارم همه چيزم را

گرو گذاشته ام. در واقع، زمانى را به ياد مى آورم كه به نظرم مى رسيد به

همه كس در اين كشور بدهكارم. به هر حال، بدون توجه به چگونگى آغاز

كار، دير يا زود شما هم بايد زير بار چنين تعهداتى برويد.»4- اگر از كارهاى

كوچك شروع كنيد، هيچ راهى مگر ترقى نداريد. شروع از كار كوچك بسيار

كمتر از آغاز كارهاى بزرگ نياز به پول دارد. چنين شروعى شما را قادر مى

سازد بر كل بنياد كسب و كارتان احاطه داشته باشيد. 5- گام اساسى ديگر

در راه اندازى كسب و كار جديد، انتخاب يك وكيل است. در همان اوان كار به

وكيلى خوب نياز داريد.6- نامگذارى شركت و به ثبت رساندن آن گام

اساسى ديگرى است كه براى راه اندازى شركت خود بايد آن را انجام دهيد.

به شكل هاى مختلفى مى توانيد شركت جديد خود را پايه گذاريد، ولى به

شما توصيه مى كنيم، موسسه اى خصوصى بمانيد. 7- وجود شريك در

اوان كار نعمت بسيار بزرگى است. با اين حال، شراكت عموماَ به مرور زمان

به هم خواهد خورد. در دوره اى خاص، شما مى توانيد بدون شريك به كار

ادامه دهيد. برخى از بهترين و دراز مدت ترين شراكت ها، شراكت زوجى

است شامل يك فرد مخترع يك دانشمند و يك فرد خبره در كار فروش يا

مديريت. 8- يكى از اولين كارهايى كه در آغاز كسب و كار جديد خود بايد

انجام دهيد، جمع آورى اطلاعات است. شما بايد در مورد رقبا، قيمت گذاري،

بازاريابي، توزيع و غيره مطلع باشيد. تلفن اين كار را براى شما انجام خواهد

داد. گام چهارم؛ چگونه كارمند بگيريد و روابط خود را تنظيم كنيد؟بعد از آنكه

شركت خود را راه اندازى كرديد، بخشى از مشغله فزاينده شما استخدام،

تعليم و نظارت بر كارمندان جديد خواهد بود، كه اين كار شكوفايى شركت

شما را به همراه خواهد داشت. براى انجام اين كار بايد نكات زير را رعايت

كرد:1- وقتى شركتى راه انداختيد بايد آن را اداره كنيد و توسعه دهيد. بايد

اولين كاركنان را استخدام كنيد و گروه اصلى خود را تشكيل دهيد. كارمندان،

در توسعه شركت به شما كمك مى كنند، ولى معمولاَ به مرور زمان

كارمندان ديگرى جايگزين آنها خواهد شد. 2- بايد بياموزيد كه چه سياستى

براى استخدام بهترين افراد اتخاذ كنيد. بيشتر افراد در محيطى كارآفرينانه

رشد مى يابند. «ديويد اوگيلوي» به مديرانش در اين خصوص مى گويد:

«اگر شما افرادى را استخدام كنيد كه از خودتان تواناتر باشند، شركت

«اوگيلوى ماتر» به شركتى از غول پيكرها مبدل خواهد شد، ولى اگر

اشخاصى را به كار گيريد كه از شما كمتر باشند، شركتى پر از كوتوله ها

خواهيم داشت.»3- همه روابط انسانى يك دوره ماه عسل دارند. اگر

كاستى هايى در اين دوران مشاهده كرديد، اين‏ تنها قسمت بالايى كوه يخ

است. 4- از قراردادهاى استخدامى استفاده كنيد، ولى سعى نكنيد از

طريق آن رقابت را از بين ببريد. هرگز بدون قولنامه كتبى كه وكيل تان آماده

كرده، معامله اى را قبول نكنيد. بياموزيد چگونه از دادگاه استفاده كنيد و

چگونه مخارج حقوقى خود را كنترل نماييد. 5- براى انجام امور شغلى خود

هميشه نامه بنگاريد. اطمينان يابيد كه رفتار تلفنچى هاى شركت

كاملاَ‌مودبانه و عالى باشد. از كارت هاى شكايت پيوسته استفاده كنيد.

بررسى شكايات مشتريان بهترين ابزار مديريتى اند. 6- هرگز از مشتريان

خود نترسيد با مشكلات رويارو شويد. قيمت گذارى مناسب داشته باشيد.

مطالبات خود را وصول كنيد و بر حاشيه سود خود بيفزاييد. 7- از حسابدار

خود بخواهيد اصول اوليه را به شما بياموزد. از او اطلاعات مالى دقيق

بخواهيد و هميشه از او سئوال كنيد. 8- مامور بيمه آتش سوزى و حوادث

خود را واداريد اصول بنيادين بيمه را آن گونه كه در مورد شما صدق مى كند

به شما بياموزد. 9- با يك شركت روابط عمومى هم رابطه برقرار كنيد.

تبليغات را از اهل فن فراگيريد. به دنبال تبليغات سطح بالا باشيد. با تبليغات

خود به ديگران خدمت كنيد. 10- بانكداران كمك زيادى به كارآفرينان نمى

كنند. روابط بانكى خود را به آرامى و دقت بسازيد. از آبرو و اعتبار خود

حفاظت كنيد. «هاروى فايرستون» در اين خصوص مى گويد: « مهمترين

دارايى اصلى مردى كه در كسب و كار موفق مى شود، اعتبار است. آغاز

كار با اعتبار بالا، شانس موفقيت نهايى را بيشتر مى كند تا تنها داشتن پول

آماده، چرا كه اعتبارى خوب باعث مى شود يك تاجر مشكلات مالى خود را

حل و فصل كند و ذخيره اى مالى براى نيازهاى آتى كنار بگذارد.»11-

شخصيت والاى خود را حفظ كنيد‏، عدالت را تضمين كنيد. گام پنجم؛ چگونه

با تكيه بر سه اصل راه خود را هموار كنيدسه مهم و اساسى وجود دارد كه

نه تنها دورنماى مورد نظر يك شركت را مشخص مى كند، بلكه اصول

مستحكمى را براى اداره سازمان پايه مى گذارد. آن سه اصل مهم عبارتند

از: اصل نخست: صداقت و درستكارىهيچ شركتى بدون صداقت تام نمى

تواند در دراز مدت پيشرفت كند. هرگز اين افسانه را باور نكنيد كه اعمال

خلاف از عناصر معمول موفقيت در كسب و كار است. همه شركت هاى

بزرگ به بالاترين حد درستكاراند. بدون آن نمى توان خدمتگزارى صادق بود.

صداقت هرگز نبايد بدون خلوص و تنها در حرف باشد. درستكارى بايد ريشه

اى عميق در شركت جديد شما داشته باشد. براى موفقيت هيچ چيز حياتى

تر از آن نيست. «توماس.بى. واكر» ميليونر چوب بر (مالك بيش از 000/900

هكتار جنگل در مينه سوتا و كاليفرنيا) مى گويد: «نه تنها آدمى مى تواند

درستكار باشد و ثروتمند شود، بلكه تقريباَ ناممكن است ثروتمند شد، مگر

آنكه درستكار باشد. اين امانتداري، درستكارى و تعهد است كه موجب مى

شود مردم به شما اطمينان كنند و تجارت را رونق مى بخشد و روابط كارى

را فعال مى كند.»«هاروى فايرستون» نيز در اين خصوص توصيه مى كند:

«يك كاسبكار موفق آن نيست كه در يكى دو سال رونق بازار پول زيادى

درآورد يا از خوش اقبالي، از نخستين پيشگامان آن زمينه تجارى باشد؛ بلكه

كسى است كه در زمينه اى پررقابت، بدون داشتن هيچ برترى نسبت به

رقبا، صادقانه و قانونى از ديگران پيشى گيرد و حرمت خود و اجتماع را حفظ

كند.»اصل دوم: اجتناب از كمك هاى دولتىشركت تازه كار بيشمارى سعى

مى كنند. از دولت كمك مالى دريافت كنند. اگر از اين فلسفه پيروى كنيد‏،

قوانين طبيعت انسانى به ضرر شما خواهند بود. شما ناگزير بايد براى آنچه

به دست مى آوريد، بهايى بپردازيد و اين برايتان گران تمام مى شود. به

دست آوردن چيزى در قبال هيچ، پاداش شما را به تعويق مى اندازد و حتى

شايد آن را براى هميشه از شما بگيرد. «هانرى كايزر» در اين خصوص مى

گويد: « مردان قدرتمند، قابل و شجاع، نياز به كمك مالى ندارند. آنها فقط

مى خواهند امكان كار كردن، خلاقيت، پس انداز كردن، خرج كردن و رهايى از

قيود را داشته باشند و به انرژى آزاد خود براى كسب و كار بزرگ زندگى

احتياج دارند.اصل سوم: سهيم كردن كارمندان در سود وقتى شركت شما

به سودآورى مى رسد، بايد در تقسيم آن با كارمندان سخاوتمند باشيد.

كارمندانى با دستمزدهاى بالا، پرانگيزه اند. اگر به كارمندان اجازه دهيد به

پاداش هاى بالا برسند خودتان هم از اين طريق منتفع خواهيد شد، ساير

سودها و پاداش هاى شركت را هم قسمت كنيد. گام ششم؛ چگونه بر

نگرانى هاى خود غلبه كنيد؟آغاز كارآفريني، به شجاعت و همت بسيار

كارآفرين نياز دارد، اما زمانى كه او در اين مسير قدم گذاشت، هيچ امنيتى و

هيچ تضمينى وجود ندارد، تنها مخاطره است و انبوهى از ناشناخته ها. همه

چيز روى يك مسير خطى پيش مى رود. كارآفرين تنها، مشكوك، مسخره يا

فراموش شده است. او تنها به خود اعتقاد دارد، به ايده اى ايمان پيدا كرده و

به رويايى نامحسوس به مثابه يك لنگر متكى شده است. احساسات مهيج

و نشاط آورى كه مدتى بر تازه كاران مستولى است، جاى خود را به شك و

ترديدى عذاب آور مى دهد. نداشتن يك شغل، چك حقوقى و امنيت، ترس

ايجاد مى كند و اراده را سست مى نمايد. نگرانى و فشار روحى كارآفرين را

عذاب مى دهد. از همان روز نخست، ناراحتى و درد شروع مى شود. براى

غلبه بر اين نگرانى ها رعايت نكات زير توصيه مى شود: 1- بين مصيبتى كه

تجربه مى كنيد و ميزان موفقيت نهايى شما ارتباطى وجود دارد. در آغاز

شما با مشكلات فراوانى روبرو مى شويد. در كار خود كلك نزنيد، اگر حتى از

ساده ترين اطلاعات هم آگاهى نداريد، سئوال كنيد. 2- تنها با جواب رد

شنيدن است كه مى توانيد حساسيت خود نسبت به جواب رد را از بين

ببريد. به عنوان يك كارآفرين خيلى زود پوست كلفت خواهيد شد. 3-

مشكلات مالى با پشتكار برطرف خواهند شد. همه كارآفرينان با موانع مالى

روبرو بوده اند. هر چه بيشتر رنج بكشيد، بيشتر ياد مى گيريد.4- ايده خام

شما براى كسب و كارى نو به سرعت موضوع تمسخر اطرافيان واقع خواهد

شد. هميشه اين گونه بوده است. به ياد داشته باشيد كه هيچ انسان

عاقلى باور نداشت احتراع هنرى فورد چيزى بيش از يك سرگرمى باشد. پدر

بزرگ «جيمزاس. كمپر» يكى از قدرتمندان بيمه و بنيانگذار «كمپر كمپانيز»

به او اين گونه توصيه مى كند: «وقتى مى بينى بيشتر همكارانت، بيشتر

هم دوره ها يا رقباى كارى ات يا بيشتر مردم كشور به يك سو مى روند، به

گوشه اى خلوت برو، ترجيحاَ به جايى كه بتوانى با طبيعت ارتباط برقرار

كني، و از خودت بپرس: چرا آنها به آن سو مى روند، آيا جهت آنها درست

است؟»5- تنها راه فرار از مصائب، كار كردن است. تلاش هاى مضاعف شما

را از چنگ مشكلات شغلى مى رهاند. «لى دى فارست»، مخترع لوله خلاء

كه پخش راديويى جديد را ممكن ساخت، مى گويد: «اوقاتى وجود داشت

كه حس مى كردم از حد تحمل خود گذشته ام. برخى مشكلات بزرگ مى

نمودند. به نظر مى رسيد اراده لازم براى شروع دوباره را از دست داده

باشم. ولى هر بار، پس از بررسى اجمالى اوضاع، راه فرارى پيدا مى كردم.

هر چقدر اوضاع وخيم به نظر برسد، اگر خوب جستجو كني، هميشه اميد

نجاتى وجود دارد.»6- وقتى كسى به شما نه مى گويد تازه اول كار است،

هنر غلبه بر «نه» چيزى است كه بايد در آنها مهارت يابيد. بايد سعى كنيد

«نه» را به «بله» تبديل كنيد. 7- اگر مى خواهيد كارآفرين موفقى باشيد،

بايد به شركت خود در حيطه ملى بنگريد و دريافت خود را نسبت به كسب و

كارتان ارتقاء بخشيد و فضايل ساده يك كارآفرين موفق را ياد بگيريد. «آدولف

آخر» بنيانگذار نيويورك تايمز، در خصوص فضايل ساده يك كارآفرين موفق

مى گويد: «شما درخواهيد يافت كه موفقيت تنها با تمرين فضايل معمولى

يعنى ساخت كوشي، شعور، علاقه، اعتماد به نفس و صداقت به دست

مى آيد. منابع اين مملكت چنان نامحدود، موقعيت ها چنان بى شمار و

امكانات تحصيل و تجهيز چنان فراوان و اتلاف و غفلت چنان متداول اند كه

 براى شكست نه تنها در رسيدن به اهداف خرد مالي، بلكه در دستيابى به

كامل ترين شكل موفقيت هيچ بهانه اى وجود ندارد.» 8- تجربه كافى شما

 را خردمند خواهد ساخت. اگر دوام آوريد، به كار ادامه دهيد و روحيه

 جنگندگى را حفظ كنيد، در نهايت مى توانيد به يك ابركارآفرين تبديل شويد.

 گام هفتم؛ چگونه كسب و كار جديد خود را اداره كنيد؟مرحله مهم و پايانى

 كارآفريني، مرحله اى است كه يك كارآفرين كسب و كار جديد خود را راه

 اندازى كرده است و بايد در اين مرحله آن را اداره كند تا به اهداف مورد نظر

خود نايل گردد. براى اداره بهتر كسب و كار جديد در اين مرحله توصيه هاى

 زير را همواره مدنظر داشته باشيد:1- كارمندان به قواعد و خط مشى ها

 نياز دارند. با استخدام اولين كارمندان، به چيزهايى مثل آيين نامه داخلى

و شرح وظايف و پرونده پرسنلى نياز دارند. كارمندان بايد تحت آموزش قرا

ر گيرند. حالت اسمزى (تاثيرپذيرى) روش آموزشى ضعيفى است. اجتناب از

 اشتباه را تمرين كنيد. از روش هاى امنيتى استفاده كنيد. كمى بدبين

شويد.2- نگذاريد تصميمات مهم خراب شوند. بر تصميمات مالى نظارت كنيد

. يك سيستم سفارش خريد تعيين كنيد. 3- براى پيروى از خط مشى

 شركت، به مديران خود متكى باشيد. مواظب تصميمات خودخواهانه خود

 و كارمندان تان باشيد.4- فلسفه يك شركت بزرگ و فعال، تحت فشار تقويت

مى شود. اين پيام و ديگر پيام هاى حياتى را به طور مرتب براى زيردستان

تكرار كنيد. دوره هاى آموزشى و تعليمى را پيوسته ترويج دهيد.5- دست

 كم هفته اى يك بار شركت خود را بازرسى كنيد. هيئتى از كارگران تشكيل

دهيد تا از طريق آنها بازخورد داشته باشيد.6- تا آنجا كه مى توانيد خودتان

تصميم بگيرد‏، ولى بياموزيد كه برخى مسئوليت ها را به زيردستان واگذاريد.

مديران معتقد خود را از روى عملكردها انتخاب كنيد. 7- با رشد شركت، يك

سيستم گزارشگر دقيق تهيه كنيد، اطلاعات دقيقى بر پايه زمان بندى مرتب

به دست آوريد. موجودى ها را محافظه كارانه اداره كنيد. 8- تمام سعى خود

را براى اجتناب از نابرابرى ها و بى عدالتى ها بين كارمندان به كار بريد. كم

كاران را اخراج كنيد. كمى سخت گير الزامى است.  

 

 

 نقل قول

 

استانداردهاي حسابرسي-هدف و اصول كلي حسابرسي صورتهاي مالي

 

استانداردهاي حسابرسي

بخش20: هدف و اصول كلي حسابرسي صورتهاي مالي

(تجديد نظرشده 1386)

فهرست

	بند
كليات	1
هدف حسابرسي صورتهاي مالي	3-2
الزامات اخلاقي مربوط به ‌حسابرسي صورتهاي مالي	5-4
انجام حسابرسي صورتهاي مالي	7-6
دامنه حسابرسي صورتهاي مالي	10-8
ترديد حرفه‌اي	12-11
اطمينان معقول	17-13
خطر حسابرسي و اهميت	28-18
مسئوليت صورتهاي مالي	32-29
تعيين قابليت پذيرش چارچوب گزارشگري مالي	38-33
اظهار نظر در باره صورتهاي مالي	41-39
تاريخ اجرا	42

اين استاندارد بايد همراه با مقدمه استانداردهاي حسابرسي ارائه‌شده در بخش10

مطالعه‌شود.

 

كليات

1 . هدف اين بخش، ارائه استانداردها و راهنماييهاي لازم در باره هدف و اصول كلي

حسابرسي صورتهاي مالي است.

هدف حسابرسي صورتهاي مالي

2 . هدف حسابرسي صورتهاي مالي اين است كه حسابرس بتواند در باره اين كه آيا

صورتهاي مالي از تمام جنبه‌هاي با‌اهميت، طبق استانداردهاي حسابداري،

تهيه‌ شده ‌است يا خير، اظهار  نظر كند.

3 . حسابرسي صورتهاي مالي يكي از انواع خدمات اطمينان بخشي‌است. خدمت

اطمينان بخش خدمتي است كه طي آن حسابرس نظر خود را در باره حاصل

ارزيابي يا اندازه‌ گيري يك موضوع بر اساس معيارهاي از پيش تعيين شده، براي

افزايش اطمينان استفاده‌ كنندگان مورد نظر ، اظهار مي‌كند. استانداردهاي

حسابرسي كه ابزار حسابرسي صورتهاي مالي ‌است، شامل اصول بنيادي و

روشهاي اساسي حسابرسي همراه ‌با ديگر رهنمودهاي لازم براي بكار گيري آن در

حسابرسي مي‌باشد. بندهاي 29 تا 32 اين بخش، اصطلاح ” صورتهاي مالي“ و

مسئوليت مديريت را درقبال آن توصيف مي‌كند. يكي از شرايط پذيرش هر خدمت

اطمينان بخشي اين ‌است كه معيارهاي مورد اشاره در تعريف بالا، ”

 معيارهاي ‌مناسب“ و در دسترس استفاده‌ كنندگان مورد نظر باشد. بندهاي 33 تا 38

اين بخش، معيارهاي مناسب و قابليت ‌دسترسي استفاده‌ كنندگان مورد نظر را

به ‌آن، در حسابرسي صورتهاي مالي، تشريح مي‌كند.

الزامات اخلاقي مربوط به ‌حسابرسي صورتهاي مالي

4 . حسابرس بايد الزامات اخلاقي مرتبط با حسابرسي را رعايت كند.

5 . الزامات اخلاقي مربوط به ‌حسابرسي صورتهاي مالي، در بخشهاي ”الف“ و ”ب“

آيين ‌رفتار حرفه‌اي مطرح ‌شده ‌است.

انجام حسابرسي صورتهاي مالي

6 . حسابرس بايد حسابرسي را طبق استانداردهاي حسابرسي انجام ‌دهد.

7 . استانداردهاي حسابرسي شامل اصول بنيادي و روشهاي اساسي حسابرسي

همراه ‌با رهنمودهاي لازم، به ‌شكل توضيحي و ساير مطالب، ازجمله پيوستها،

مي‌باشد. اصول بنيادي و روشهاي اساسي حسابرسي بايد در پرتو توضيحات و ساير

مطالبي كه رهنمود اجرايي ‌آن ‌است، درك و بكار گرفته ‌‌‌شود. درك و بكار گيري اصول

بنيادي و روشهاي اساسي حسابرسي مستلزم در نظر گرفتن تمامي متن استاندارد

مي‌باشد.

دامنه حسابرسي صورتهاي مالي

8 . اصطلاح ” دامنه حسابرسي“ به ‌معناي آن گروه از روشهاي حسابرسي است كه

بر اساس قضاوت حسابرس و الزامات استانداردهاي حسابرسي، اجراي آن در شرايط

موجود براي دستيابي به ‌هدف حسابرسي، مناسب به ‌نظر مي‌رسد.

9 . حسابرس براي تعيين روشهاي حسابرسي لازم ‌الاجرا در هر كار حسابرسي

مبتني‌ بر استانداردهاي حسابرسي بايد همه استانداردهاي حسابرسي مرتبط با آن

كار را رعايت ‌كند.

10 . حسابرس در اجراي حسابرسي ممكن ‌است افزون ‌بر رعايت استانداردهاي

حسابرسي، ناگزير از رعايت ديگر الزامات حرفه‌اي، قانوني يا قراردادي باشد.

استانداردهاي حسابرسي، قوانين و مقررات حاكم بر حسابرسي صورتهاي مالي را

نقض نمي‌كند.

ترديد حرفه‌اي

11 . حسابرس بايد حسابرسي ‌را با نگرش ترديد حرفه‌اي و با در نظر داشتن اين نكته

برنامه ‌ريزي و اجرا كندكه شرايطي ممكن ‌است وجود داشته باشد كه موجب

تحريف ‌‌بااهميت در صورتهاي مالي شود.

12 . نگرش ترديد حرفه‌اي به ‌معناي آن ‌است كه حسابرس با ذهني پرسشگر،

ارزيابي نقادانه‌اي از اعتبار شواهد حسابرسي كسب ‌شده به ‌عمل ‌آورد و نسبت ‌

به شواهدي كه اعتماد پذيري اسناد و مدارك و پاسخهاي پرس ‌و ‌جو‌ها و ديگر

اطلاعات دريافتي از مديريت را مورد ترديد قرار مي‌دهد، هشيار باشد. براي ‌مثال،

استفاده‌ از نگرش ترديد حرفه‌اي در طول فرايند حسابرسي براي حسابرس امري

ضروري به ‌شمار مي‌رود تا بتواند خطرهاي ناديده ‌گرفتن شرايط غير عادي؛ تعميم

بيش ‌از حد نتايج به ‌دست ‌آمده از مشاهدات حسابرسي؛ و بكار گيري مفروضات

نادرست در تعيين ماهيت، زمانبندي ‌اجرا و ميزان روشهاي حسابرسي و ارزيابي نتايج

حاصل از آن ‌را كاهش ‌دهد. حسابرس هنگام پرس ‌و جو و اجراي ديگر روشهاي

حسابرسي، تنها به ‌اتكاي صادق و درستكار بودن مديريت، با شواهد حسابرسي

داراي كيفيتي پايينتر از متقاعد كننده، قانع نمي‌شود. از اين‌ رو، تأييديه‌هاي مديريت

نمي‌تواند جايگزين شواهد حسابرسي كافي و مناسبي شود كه مبناي

نتيجه‌ گيريهاي معقول براي اظهار نظر حسابرس قرار مي‌گيرد.

اطمينان معقول

13 . حسابرس در اجراي حسابرسي بر اساس استانداردهاي حسابرسي، از

نبود تحريف بااهميت (ناشي از تقلب يا اشتباه) در صورتهاي مالي به عنوان

يك مجموعه واحد، اطميناني معقول كسب مي‌كند. اطمينان معقول، مفهومي است

مرتبط با گرد آوري شواهد حسابرسي لازم تا حسابرس بتواند به اين نتيجه برسد كه

صورتهاي مالي به عنوان يك مجموعه واحد، فاقد تحريف بااهميت است. اطمينان

معقول به تمام فرايند حسابرسي مربوط مي‌شود.

14 . حسابرس نمي‌تواند اطمينان مطلق كسب كند، چرا كه در هر حسابرسي،

محدوديتهايي ذاتي وجود دارد كه بر توانايي وي در كشف تحريفهاي بااهميت

اثر مي‌گذارد. اين محدوديتها از عواملي چون موارد زير پديد مي‌آيد:

· استفاده از نمونه ‌گيري.

· محدوديتهاي ذاتي كنترلهاي داخلي (براي مثال، امكان زير پا گذاري كنترلهاي

داخلي توسط مديريت و تباني).

· اين واقعيت كه بيشتر شواهد حسابرسي، متقاعد كننده است نه قطعي.

15 . كاري كه حسابرس براي رسيدن به نظر حرفه‌اي انجام مي‌دهد نيز متأثر از

قضاوت است، به ويژه در موارد زير:

الف- گرد آوري شواهد حسابرسي؛ براي مثال، تصميم‌ گيري در باره ماهيت،

زمانبندي اجرا و ميزان روشهاي حسابرسي؛ و

ب- نتيجه‌ گيري بر اساس شواهد حسابرسي گرد آوري شده؛ براي مثال، ارزيابي

معقول بودن برآوردهايي كه مديريت در تهيه صورتهاي مالي به عمل ‌آورده است.

16 . محدوديتهاي ديگري نيز ممكن است بر ميزان متقاعد كنندگي شواهد

حسابرسي در دسترس، براي نتيجه ‌گيري در باره ادعاهاي بخصوصي اثر ‌گذارد

(براي مثال، معاملات با اشخاص وابسته). در اين گونه موارد، برخي استانداردهاي

حسابرسي، بنا به ماهيت ويژه هر يك از ادعاها، روشهاي حسابرسي مشخصي را

ارائه كرده است كه در صورت نبود هر يك از موارد زير، شواهد حسابرسي كافي و

مناسب را فراهم مي‌آورد:

الف- شرايط غير عادي كه خطر وجود تحريف بااهميت را بيش از آنچه به طور معمول

انتظار مي‌رود، افزايش دهد.

ب- هر گونه نشانه‌اي از رخداد تحريفي بااهميت.

17 . از اين‌ رو و به دليل عوامل ياد شده بالا، حسابرسي نبود تحريف بااهميت در

صورتهاي مالي را تضمين نمي‌كند؛ زيرا، اطمينان مطلق دست نيافتني است.

افزون بر اين، اظهار نظر حسابرس، در باره موفقيت آتي واحد تجاري و نيز اثر بخشي

يا كار آمدي نحوه اداره امور توسط مديريت، اطميناني نمي‌دهد.

خطر حسابرسي و اهميت

18 . واحدهاي تجاري براي تحقق اهداف خود، راهبردهايي ‌را دنبال مي‌كنند و

بر حسب ماهيت عمليات و صنعت، محيط قانوني حاكم بر فعاليت و اندازه و پيچيدگي

عمليات، با انواع خطرهاي تجاري مواجه‌‌اند. مسئوليت شناسايي اين گونه خطرها و

برخورد مناسب با آن به عهده مديريت است. با اين وجود، همه خطرها، به تهيه

صورتهاي مالي مربوط نمي‌شود. حسابرس تنها، نگران خطرهايي است كه مي‌تواند بر

صورتهاي مالي اثر داشته باشد.

19 . حسابرس، شواهد حسابرسي را كسب و ارزيابي مي‌كند تا اطميناني معقول

بدست ‌آورد كه صورتهاي مالي، از تمام جنبه‌هاي بااهميت، طبق استانداردهاي

حسابداري، به نحو مطلوب تهيه شده است. مفهوم اطمينان معقول، اين واقعيت را در

بر دارد كه نظر حسابرس ممكن است نامناسب باشد. خطر اين كه حسابرس نسبت

به صورتهاي مالي حاوي تحريف بااهميت، نظر نامناسبي ارائه كند، ” خطر

حسابرسي“ ناميده مي‌شود.

20 . حسابرس بايد حسابرسي را به گونه‌اي برنامه ‌ريزي و اجرا كند كه خطر

حسابرسي تا سطحي قابل پذيرش و سازگار با هدف حسابرسي، كاهش يابد.

حسابرس براي كاهش خطر حسابرسي، به كسب شواهد حسابرسي كافي و

مناسب از طريق طراحي و اجراي روشهاي حسابرسي مي‌پردازد تا بتواند به نتايجي

معقول دست يابد كه مبناي اظهار نظر خود قرار دهد. اطمينان معقول زماني حاصل

مي‌شود كه حسابرس، خطر حسابرسي را به سطحي قابل پذيرش كاهش

داده باشد.

21 . خطر حسابرسي تابعي است از خطر تحريف بااهميت صورتهاي مالي

يا به اختصار، ”خطر تحريف بااهميت“ (يعني خطر وجود تحريف بااهميت در

صورتهاي مالي، پيش از انجام حسابرسي) و خطر آن كه حسابرس، اين تحريفها را

كشف نكند (يعني” خطر عدم كشف“). حسابرس، روشهاي حسابرسي را براي

برآورد خطر تحريف بااهميت، اجرا مي‌كند و با اجراي روشهاي حسابرسي لازم

بر اساس آن برآورد، خطر عدم كشف را محدود مي‌نمايد (رجوع شود به بخش 5-31 ،

  شناخت واحد مورد رسيدگي و محيط آن و برآورد خطرهاي تحريف بااهميت و بخش

 33 ،  روشهاي حسابرسي در برخورد با خطرهاي برآوردي). فرايند حسابرسي

متضمن اعمال قضاوت حرفه‌اي حسابرس در باره تعيين رويكرد حسابرسي است. اين

قضاوت از طريق تمركز بر زمينه‌هاي بروز تحريفهاي بالقوه‌اي كه مي‌تواند در سطح هر

اعا رخ دهد (رجوع شود به بخش 50، شواهد حسابرسي) و اجراي روشهاي

حسابرسي لازم براي برخورد با خطرهاي برآوردي به منظور كسب شواهد

حسابرسي كافي و مناسب، در سرتاسر فرايند حسابرسي اعمال مي‌شود.

22 . حسابرس نگران تحريفهاي بااهميت است و براي كشف تحريفهايي كه از لحاظ

صورتهاي مالي به عنوان يك مجموعه واحد، بااهميت نمي‌باشد، مسئوليتي ندارد.

حسابرس اثر تحريفهاي شناسايي شده اما اصلاح نشده را، به تنهايي يا در مجموع،

از لحاظ صورتهاي مالي به عنوان يك مجموعه واحد ، ارزيابي مي‌كند. ” اهميت“ و

” خطر حسابرسي“، به هم وابسته‌اند (رجوع شود به بخش 32،  اهميت در

حسابرسي). حسابرس خطر تحريف بااهميت را در سطح كليت صورتهاي مالي و در

سطح گروههاي معاملات، مانده حسابها و موارد افشا و ادعاهاي مربوط ارزيابي

مي‌كند تا بتواند روشهاي حسابرسي لازم را براي شناسايي تحريفهايي طراحي كند

كه از لحاظ صورتهاي مالي به عنوان يك مجموعه واحد، بااهميت باشد.

23 . حسابرس خطر تحريف بااهميت را در سطح كليت صورتهاي مالي مورد توجه

قرار مي‌دهد. اين به معناي خطرهاي تحريف بااهميتي است كه ارتباطي فراگير با

صورتهاي مالي به عنوان يك مجموعه واحد دارد و به صورت بالقوه بر ادعاهاي متعددي

اثر مي‌گذارد. خطرهايي با اين ماهيت، اغلب به محيط كنترلي واحد تجاري مربوط

مي‌شود (اگر چه اين خطرها ممكن است به عوامل ديگري چون روند نزولي

شرايط اقتصادي نيز مربوط باشد) و لزوماً از نوع خطرهايي نيست كه با ادعاهايي

بخصوص در سطح گروههاي معاملات، مانده حسابها وموارد افشا مرتبط باشد. بلكه،

اين خطر كلي نمايانگر شرايطي است كه مي‌تواند خطر رخداد تحريفهاي بااهميت را

در شمار زيادي از ادعاهاي گوناگون، مانند زير پا گذاري كنترلهاي داخلي توسط

مديريت واحد مورد رسيدگي، افزايش دهد. اين گونه خطرها ممكن است به ويژه،

به ارزيابي خطر تحريف بااهميت ناشي از تقلب توسط حسابرس، مربوط باشد. برخورد

حسابرس با خطر برآوردي تحريف بااهميت در سطح كليت صورتهاي مالي، شامل

ارزيابي دانش، مهارت و توانايي كاركنان با مسئوليتهاي مهم (از جمله در مورد

كارشناسان)، سطوح مناسب سرپرستي، و بررسي وجود رويدادها يا شرايطي است

كه مي‌تواند ترديدي قابل ملاحظه نسبت به ادامه فعاليت واحد مورد رسيدگي

به عنوان يك واحد داير برانگيزد.

24 . حسابرس خطر تحريف بااهميت را در سطح گروه معاملات، مانده حساب و موارد

افشا نيز مورد توجه قرار مي‌دهد؛ زيرا اين امر، مستقيماً در تعيين ماهيت، زمانبندي

اجرا و ميزان روشهاي حسابرسي لازم در سطح هر ادعا به حسابرس كمك مي‌كند.

حسابرس در پي كسب شواهد حسابرسي كافي و مناسب در سطح گروه معاملات،

مانده حساب و موارد افشا به گونه‌اي است كه بتواند در پايان كار حسابرسي، نظر

خود را نسبت به صورتهاي مالي به عنوان يك مجموعه واحد و در يك سطح قابل

پذيرش از خطر حسابرسي، اظهار كند. حسابرسان براي دستيابي به اين هدف، از

رويكردهاي گوناگوني استفاده مي‌كنند.

25 . توضيحات زير براي توصيف اجزاي خطر حسابرسي ارائه مي‌شود. خطر تحريف

بااهميت در سطح هر ادعا از دو جزء تشكيل مي‌شود:

· ”خطر ذاتي“ يعني آسيب ‌پذيري يك ادعا در مقابل تحريفي كه بتواند به تنهايي يا

در مجموع با تحريفهاي ديگر، بااهميت باشد؛ با اين فرض كه هيچ گونه كنترل داخلي

براي آن وجود ندارد. خطر اين گونه تحريفها براي برخي ادعاها و گروههاي معاملات،

مانده حسابها و موارد افشاي مرتبط با آنها بيشتر از ساير ادعاهاست. براي مثال،

احتمال اين كه محاسبات پيچيده، دچار تحريف شود بيشتر از محاسبات ساده است.

حسابهاي حاوي مبالغ ناشي از برآوردهاي حسابداري كه با ابهام عمده در

اندازه‌گيري همراه است، در مقايسه با حسابهاي حاوي داده‌هاي به نسبت عادي و

واقعي، پرمخاطره‌تر مي‌باشد. شرايط برون سازماني كه سبب پيدايش خطرهاي

تجاري مي‌شود نيز مي‌تواند بر خطر ذاتي اثر گذارد. براي مثال، پيشرفتهاي فناوري

ممكن است محصولي را از رده خارج كند و در نتيجه، موجودي مواد و كالا را بيشتر در

معرض بيش ‌نمايي قرار دهد. افزون بر شرايطي كه به ادعايي خاص مربوط مي‌شود،

عوامل موجود در درون واحد مورد رسيدگي و محيط آن كه به همه گروههاي معاملات،

مانده حسابها يا موارد افشا يا تعدادي از آنها ارتباط دارد نيز مي‌تواند خطر ذاتي مرتبط

با يك ادعاي بخصوص را تحت تأثير قرار دهد. براي مثال، مي‌توان به عواملي مانند

كمبود سرمايه در گردش مورد نياز براي ادامه عمليات يا روند نزولي يك صنعت (با

مشخصه ورشكستگيهاي پر شمار) اشاره كرد.

· ” خطر كنترل“ يعني خطر رخ دادن تحريفي در يك ادعا كه بتواند به تنهايي يا در

مجموع با تحريفهاي ديگر، بااهميت باشد، اما كنترلهاي داخلي واحد مورد رسيدگي

قادر به پيشگيري يا كشف و اصلاح بموقع آن نباشد. اين خطر، تابعي است از

اثر بخشي طراحي و كاركرد كنترلهاي داخلي از لحاظ دستيابي واحد مورد رسيدگي

به هدفهاي مربوط به تهيه صورتهاي مالي. به دليل محدوديتهاي ذاتي كنترلهاي

داخلي، خطر كنترل هميشه تا حدودي وجود خواهد داشت.

26 . خطر ذاتي و خطر كنترل، خطرهاي مربوط به واحد مورد رسيدگي است و

صرف نظر از حسابرسي شدن يا نشدن صورتهاي مالي وجود دارد. حسابرس لازم

است خطر تحريف بااهميت در سطح هر ادعا را به عنوان مبنايي براي تعيين روشهاي

حسابرسي لازم برآورد ‌كند، اگر چه اين برآورد، قضاوتي است و اندازه‌گيري دقيق خطر

نمي‌باشد. چنانچه برآورد حسابرس از خطر تحريف بااهميت، مبتني بر اثربخشي

كاركرد كنترلها باشد، وي آزمون كنترلها را براي پشتيباني از برآورد خطر اجرا مي‌كند.

استانداردهاي حسابرسي معمولاً به خطر كنترل و خطر ذاتي بطور جدا از هم اشاره

نمي‌كند، بلكه به برآورد تركيبي ” خطر تحريف بااهميت“ مي‌پردازد. اگرچه

استانداردهاي حسابرسي معمولاً برآورد تركيبي خطر تحريف بااهميت را توصيف

مي‌كند، اما حسابرس مي‌تواند با توجه به فنون يا متدولوژيهاي مرجح حسابرسي يا

ملاحظات عملي، خطر ذاتي و خطر كنترل را بطور جداگانه يا تركيبي برآورد كند. برآورد

خطر تحريف بااهميت مي‌تواند به صورت كمي، مانند درصد يا به صورت غير كمي

باشد. در هر حال، ضرورت انجام برآوردهاي مناسب از خطر توسط حسابرس، مهمتر از

رويكردهاي متفاوتي است كه براي انجام اين برآوردها بكار مي‌رود.

27 . ” خطر عدم كشف“ يعني خطر اين كه حسابرس، تحريفي موجود در يك ادعا را

كه بتواند به تنهايي يا در مجموع با تحريفهاي ديگر بااهميت باشد، كشف نكند. خطر

عدم كشف تابعي از اثربخشي روشهاي حسابرسي و نحوه كاربرد آن توسط

حسابرس است. با توجه به اينكه حسابرس معمولاً همه معاملات يك گروه، مانده

حسابها يا موارد افشا را رسيدگي نمي‌كند و همچنين به دليل وجود عوامل ديگر،

خطر عدم كشف نمي‌تواند تا حد صفر كاهش يابد. عوامل ديگر شامل احتمال انتخاب

يك روش حسابرسي نا مناسب توسط حسابرس، كاربرد نادرست يك روش

حسابرسي مناسب يا تفسير نادرست نتايج حسابرسي است. اين عوامل معمولاً

مي‌تواند با برنامه ‌ريزي كافي، تعيين تركيب مناسب گروه حسابرسي، بكار گيري

ترديد حرفه‌اي، نظارت و سرپرستي و بررسي كارهاي حسابرسي انجام شده،

مديريت شود.

28 . خطر عدم كشف به ماهيت، زمانبندي اجرا و ميزان روشهاي حسابرسي مربوط

مي‌شود كه حسابرس براي كاهش خطر حسابرسي به سطحي قابل پذيرش،

بر ‌مي‌گزيند. در يك سطح معين از خطر حسابرسي، سطح قابل پذيرش خطر عدم

كشف با برآورد خطر تحريف بااهميت در سطح هر ادعا، رابطه معكوس دارد. حسابرس

هر چه خطر تحريف بااهميت را بالاتر بداند، خطر عدم كشف قابل پذيرش، كمتر

مي‌شود. برعكس، حسابرس هر چه خطر تحريف بااهميت را پايينتر بداند، خطر عدم

كشف قابل پذيرش، بالاتر خواهد بود.

مسئوليت صورتهاي مالي

29 . مسئوليت تهيه و ارائه صورتهاي مالي طبق چارچوب گزارشگري مالي مربوط با

مديريت واحد مورد رسيدگي است، در حالي كه مسئوليت حسابرس، اظهار نظر

در باره آنهاست. حسابرسي صورتهاي مالي، رافع مسئوليت مديريت

واحد مورد رسيدگي در قبال صورتهاي مالي، نمي‌باشد.

30 . اصطلاح ” صورتهاي مالي“ به معناي ارائه اطلاعات مالي به صورت سازمان يافته 

است كه معمولاً شامل يادداشتهاي توضيحي نيز مي‌باشد و از سوابق حسابداري

استخراج شده و هدف آن، گزارش منابع اقتصادي و تعهدات واحد مورد رسيدگي در

يك مقطع زماني بخصوص و تغييرات آن در يك دوره مالي بر اساس يك چارچوب

گزارشگري مالي است. اين اصطلاح مي‌تواند در مورد مجموعه كامل صورتهاي مالي

بكار رود، اما در مورد يك صورت مالي، مانند ترازنامه يا صورت درآمدها و هزينه‌ها و

يادداشتهاي توضيحي مرتبط با آن نيز مي‌تواند استفاده شود.

31 . الزامات مقرر در چارچوب گزارشگري مالي مربوط، شكل و محتواي صورتهاي

مالي و آنچه را كه مجموعه كامل صورتهاي مالي ناميده مي‌شود مشخص مي‌كند.

براي مثال، در مورد طرحهاي تملك داراييهاي سرمايه‌اي، صورتهاي مالي شامل

صورت وضعيت مالي، صورت مقايسه عملكرد با بودجه مصوب، صورت انتقال پرداختهاي

غير قطعي سالهاي قبل به داراييهاي در جريان تكميل يا ايجاد سالهاي قبل و

يادداشتهاي توضيحي مربوط است كه طبق دستورالعمل نحوه نگهداري حسابها و

تنظيم صورتهاي مالي مصوب وزارت امور اقتصادي و دارايي تهيه مي‌شود. از طرف

ديگر، هدف صورتهاي مالي كه برمبناي استانداردهاي حسابداري تهيه مي‌شود مهيا

ساختن اطلاعاتي در باره وضعيت مالي، عملكرد مالي و انعطاف پذيري مالي واحد

تجاري است. مجموعه كاملي از صورتهاي مالي بر اساس استانداردهاي حسابداري

شامل ترازنامه، صورت سود و زيان، صورت سود و زيان جامع، صورت جريان وجوه نقد و

ياداشتهاي توضيحي (شامل خلاصه‌اي از اهم رويه‌هاي حسابداري و

توضيحات تكميلي) است.

32 . مديريت واحد مورد رسيدگي، مسئول تشخيص چارچوب گزارشگري مالي

مورد استفاده و نيز تهيه و ارائه صورتهاي مالي طبق چارچوب مزبور است. اين

مسئوليت، موارد زير را در بر مي‌گيرد:

· طراحي، برقراري و حفظ كنترلهاي داخلي مربوط به تهيه و ارائه صورتهاي مالي

فاقد تحريف بااهميت ناشي از تقلب و اشتباه.

· انتخاب و بكارگيري رويه‌هاي حسابداري مناسب.

· انجام برآوردهاي حسابداري معقول در شرايط موجود.

تعيين قابليت پذيرش چارچوب گزارشگري مالي

33 . حسابرس بايد قابليت پذيرش چارچوب گزارشگري مالي مورد استفاده مديريت

براي تهيه صورتهاي مالي را تعيين كند. حسابرس معمولاً هنگام بررسي پذيرش يك

كار حسابرسي طبق بخش 21،  قرارداد حسابرسي ، به اين موضوع توجه مي‌كند.

34 . حسابرس قابليت پذيرش چارچوب گزارشگري مالي مورد استفاده مديريت را

با توجه به ماهيت واحد مورد رسيدگي (براي مثال، واحدهاي تجاري، طرحهاي تملك

داراييهاي سرمايه‌اي و سازمانهاي غيرانتفاعي از قبيل شهرداريها) و هدف

صورتهاي مالي تعيين مي‌كند.

صورتهاي مالي طراحي شده براي رفع نيازهاي اطلاعاتي استفاده‌ كنندگان خاص

35 . گاه، هدف صورتهاي مالي، رفع نيازهاي اطلاعاتي استفاده‌ كنندگان خاص است.

نيازهاي اطلاعاتي اين گونه استفاده‌ كنندگان، چارچوب گزارشگري مالي مربوط را در

اين شرايط تعيين مي‌كند. مثالهايي از مواردي كه به نيازهاي استفاده‌ كنندگان خاص

مي‌پردازد عبارتست از مبناي حسابداري مالياتي براي تهيه اظهارنامه‌ مالياتي

واحد مورد رسيدگي، مقررات و الزامات گزارشگري وزارت امور اقتصادي و دارايي

در باره مجموعه‌اي از صورتهاي مالي كه براي رفع نيازهاي اطلاعاتي در زمينه‌

طرحهاي تملك داراييهاي سرمايه‌اي تدوين شده است، يا الزامات گزارشگري مالي

مقرر در مفاد قراردادها كه تهيه صورتهاي مالي بخصوصي را مي‌طلبد. صورتهاي مالي

تهيه شده در موارد بالا ممكن است تنها صورتهاي مالي باشد كه واحد مورد رسيدگي

تهيه مي‌كند و، در چنين شرايطي، اغلب توسط اشخاصي غير از استفاده‌ كنندگان

خاص آن نيز مورد استفاده قرار مي‌گيرد. در چنين مواردي بايد تأكيد شود كه

صورتهاي مالي مزبور تنها براي رفع نيازهاي اطلاعاتي مالي استفاده ‌كنندگان خاص

آن صورتها تهيه شده است. بخش 80، گزارش حسابرس در حسابرسي موارد خاص،

استانداردها و رهنمودهاي لازم را در باره صورتهاي مالي با هدف رفع نيازهاي

اطلاعاتي مالي استفاده‌ كنندگان خاص، ارائه كرده است.

صورتهاي مالي طراحي شده براي رفع نيازهاي اطلاعاتي مالي مشترك طيف

گسترده‌اي ازاستفاده كنندگان

36 . بسياري ازاستفاده كنندگان صورتهاي مالي در موقعيتي نيستند كه

صورتهاي مالي متناسب با نيازهاي اطلاعاتي خاص خود را مطالبه كنند. باوجودي كه

همه نيازهاي اطلاعاتي استفاده كنندگان خاص نمي‌تواند برآورده شود، اما بسياري

نيازهاي اطلاعاتي مالي وجود دارد كه بين طيف گسترده‌اي ازاستفاده كنندگان،

مشترك است. صورتهاي مالي تهيه شده بر اساس استانداردهاي حسابداري، براي

رفع نيازهاي اطلاعاتي مشترك طيف گسترده‌اي ازاستفاده كنندگان، ”صورتهاي مالي

با مقاصد عمومي“ ناميده مي‌شود.

37 . استانداردهاي حسابداري ايران، چارچوب گزارشگري مالي پذيرفته شده براي

تهيه صورتهاي مالي با مقاصد عمومي است كه درمورد كليه واحدهاي تجاري

(انتفاعي) اعم از اين كه در بخش خصوصي يا عمومي فعاليت كنند، كاربرد دارد.

با اين وجود، واحدهاي تجاري ممكن است با هدف تأمين منابع مالي در قالب سرمايه

گذاري مستقيم يا اخذ وام يا ساير اهداف، صورتهاي مالي را بر اساس استانداردهاي

بين ‌المللي حسابداري يا استانداردهاي حسابداري تدوين شده توسط ساير كشورها

يا مراجع حرفه‌اي نيز تهيه كنند.

38 . در بعضي موارد ممكن است واحدهاي تجاري بر اساس الزامات قانوني و

مقرراتي مكلف باشند اطلاعاتي فراتر از اطلاعات الزامي شده در استانداردهاي

حسابداري را افشا كنند. در اين موارد، چارچوب گزارشگري مالي در بر گيرنده اين

الزامات نيز مي‌باشد.

اظهار نظر در باره صورتهاي مالي

39 . در مواردي كه حسابرس در باره صورتهاي مالي تهيه شده بر اساس

استانداردهاي حسابداري، اظهار نظر مي‌كند، به بخش 70 ، گزارش حسابرس

مستقل در باره صورتهاي مالي رجوع مي‌كند كه در آن، استانداردها و راهنماييهاي

لازم در باره موضوعات مورد نظر حسابرس براي اظهار نظر نسبت به صورتهاي مالي و

نيز شكل و محتواي گزارش حسابرس، ارائه شده است.

40 . حسابرس براي اظهار نظر در باره موارد زير، به بخش 80 ، گزارش حسابرس در

حسابرسي موارد خاص مراجعه مي‌كند:

الف- مجموعه كامل صورتهاي مالي تهيه شده بر اساس ساير مباني جامع

حسابداري.

ب- جزئي از مجموعه كامل صورتهاي مالي با مقاصد عمومي يا

صورتهاي مالي با مقاصد خاص، چون يك صورت مالي، حسابهاي خاص، اجزاي

تشكيل دهنده حسابها يا اقلامي از يك صورت مالي.

پ- رعايت مفاد قراردادها.

ت- صورتهاي مالي خلاصه شده.

41 . بخش 80 ، علاوه بر ملاحظات گزارشگري، به ديگر موضوعات مورد توجه

حسابرس در اين گونه خدمات، مانند پذيرش كار و نحوه اجراي حسابرسي نيز پرداخته

است.

تاريخ اجرا

42 . اين بخش براي حسابرسي صورتهاي مالي كه دوره مالي آن از اول فروردين

1386 و پس از آن شروع مي‌شود، لازم ‌الاجراست.

 نقل شده

 

 

نحوه نگارش پروپوزال(طرح تحقیق)

نحوه نگارش پروپوزال(طرح تحقیق)

پروپوزال يا طرح تحقيق ، پيش نويس پ‍ژوهشي است كه شما مي بايست براي اخذ

مدرك تحصيلي خود انجام دهيد. در پروپوزال ، شما به معرفي موضوعي كه براي پايان

نامه خود انتخاب كرده ايد ، توضيح اهميت آن موضوع ، ذكر پ‍‍ژوهش هايي كه در

گذشته در اين باره صورت گرفته ، و نتايجي كه فكر مي كنيد از تحقيق خواهيد گرفت

می پردازيد. هم چنين روش يا روش هايي كه در پژوهش از آن ها بهره خواهيد گرفت

را ذكر مي كنيد.

شكل پروپوزال بنا بر هدفي كه از آن داريد و يا به مقتضاي رشته تحصيلي شما مي

تواند قدري متغير باشد. اما شكل بندي بنيادين آن ، همواره بايد شامل عنوان بندي

ها و بخش هاي زير باشد :

1- موضوع تحقيق ( Project Title )

ذيل اين عنوان مي بايست عنوان دقيق تحقيق خود را ذكر كنيد. براي مثال :

Project Title:     Women Role in Southeast Thailand

 

2- توضيح موضوع و اهميت آن ( Importance and Statement of Topic )

در اين بخش مي بايست جوانب موضوع ، چگونگي ارتباط آن با رشته تحصيلي مورد

نظر ، و اهميت موضوع به لحاظ علمي و كاربردي را توضيح دهيد.

 

3- ادبيات تحقيق و پژوهش هاي مرتبط ( Review of Literature and Relevant Topics)

زير اين عنوان ، بايد توضيح مختصري درباره پژوهش هايي كه پيش از شما روي اين

موضوع و موضوعات نزديك به آن انجام شده بدهيد. در اين بخش در واقع بايد به ذكر

پژوهش هايي بپردازيد كه شما قصد داريد يافته هاي آن ها را تكميل كنيد ، ا

شتباهات آن ها را رفع نماييد و يا نتايج آن ها را رد كنيد.

 

4- اهداف و فرضيه ها ( Aims and Hypothesizes )

در اين بخش بايد به ذكر نتايجي بپردازيد كه فكر مي كنيد از تحقيق خواهيد گرفت.

توضيح دهيد كه از انجام تحقيق چه هدفي داريد؟ به كدام سمت حركت مي كنيد؟ و

فكر مي كنيد به كجا خواهيد رسيد؟

 

5- روش ها و ابزار هاي تحقيق ( Methodology )

در اين قسمت توضيح دهيد كه در انجام پروژه از چه روش هاي علمي سود خواهيد

برد و چه ابزارهايي را براي رسيدن به اهداف تحقيق به خدمت خواهيد گرفت.

 

6- منابع( References )

فهرستي از منابعي كه فكر مي كنيد از آن ها استفاده خواهيد كرد و به كار شما

مرتبط هستند را الفبايي و منظم كنيد و در اين بخش بياوريد.

 

*نكات مهم

 

1- پروپوزال را با موضوع شروع نكنيد، بلكه عنواني مانند مثال زير را در روي جلد بياوريد

و بعد متن پروپوزال را بنويسيد :

 

A PhD / Master Dissertation Proposal Presented to

The Department of Gerontology

Faculty of Gerontology

University Putra Malaysia

By : Maryam Mobini

2- اين نكات را در مورد انتخاب و نگارش تيتر پروژه رعايت كنيد :

الف ) سعي كنيد موضوع روشن و ساده باشد. از خوشگل كردن عنوان تحقيق

خودداري كنيد !

ب ) عنوان پروژه را به صورت خلاصه اي فشرده از آن چه در ذهن داريد در نظر بگيريد.

سعي كنيد با همان يك جمله عنوان پروژه بتوانيد چارچوب كلي تحقيق و هدف هايتان

را به خواننده منتقل كنيد. عنوان كار شما بايد كاملاً مشخص كند كه شما مي

خواهيد چه چيز را و در چه شرايطي مطالعه كنيد.

پ ) در جمله بندي عنوان پروژه دقت كنيد تا چيدمان آن طوري باشد كه آن چه اصل

موضوع تحقيق شماست از فرع آن قابل تشخيص باشد. به اين دو مثال دقت كنيد:

1- Red-haired Musicians and Their Preferences for Music Style

2- Music Style Preferences of Red-haired Musicians

در اين جا هر دو جمله ظاهراً يك مفهوم را منتقل مي كنند:"سليقه موزيسين هاي مو

قرمز در انتخاب سبک موسيقي" . اما عملاً تفاوتي بين اين دو وجود دارد و آن هم اين

است كه در جمله اول ، تعبير خواننده اين است كه توجه بيشتر ما به موزيسين هاي

مو قرمز است و ما اول موزيسين هاي مو قرمز را بررسي مي كنيم و بعد به سليقه

موسيقيايي آن ها مي پردازيم. اما در جمله دوم بر عكس ، اولويت به سبك هاي

موسيقي و سليقه موسيقيايي داده شده و موزيسين هاي مو قرمز در درجه دوم قرار

دارند.

ت ) سعي كنيد كلمات اضافي را از عنوان پروژه حذف كنيد . دو مثال زير در واقع يكي

هستند ، اما شماره 2 مقبوليت بيشتري دارد :

1- The Systematic Development which has occurred during last 50 years and has Changed the face of Southeast Asia

2- Changes and Development in Southeast Asia

 

3- در مورد (1)هدف هايي كه از تحقيق داريد و (2) ابژه اي كه براي مطالعه انتخاب

كرده ايد (Objectives) حتماً دقت كنيد كه در رابطه كامل با هم باشند و در نگارش

پروپوزال سعي كنيد كه اين رابطه را به خوبي نمايش دهید. منظور اين است كه مثلاً

 اگر هدفي كه مي خواهيد به آن برسيد ، نامناسب بودن عروسك هاي باربي براي

تربيت دختران هست ، انتخاب ابژه اي مانند جامعه دختران 15 ساله ساكن منطقه

 20 تهران ، نا مناسب و نامربوط به نظر مي رسد. توجه داشته باشيد كه بهترين ابژه

 را براي رسيدن به هدفتان انتخاب كنيد.

4- در زمينه چگونگي انتخاب روش تحقيق نيز ، وضع به همين ترتيب است. سعي

 كنيد مناسب ترين ، عملي ترين ، علمي ترين و هم خوان ترين روش را براي پژوهش

 مورد نظرتان انتخاب كنيد. 

5- پروپوزال را تميز و با بخش بندي مناسب تحويل دهيد. سعي كنيد مرز بين عنوان

 ها مشخص باشد و مطالب را بر روي 1 روي كاغذ A4 تايپ كنيد.

6- حجم پروپوزال میبایست برای دوره های کارشناسی ارشد حداقل 5 صفحه و برای

 دکتری حداقل 8 صفحه باشد. در این میان حداقل یک صفحه به ادبیات تحقیق و

 حداقل یک صفحه به منابع تحقیق اختصاص دهید. سعی کنید از منابع جدید و به روز

 استفاده نمایید و همه ی منابع پروژه فارسی زبان نباشند. هم چنین توجه بفرمایید

 فونت استاندارد برای پروپوزالTimes and New Romans  با سایز 12  است.

7- از نوشتن موارد اضافه در پروپوزال ، مثل عريضه نويسي براي استاد راهنما و غيره ،

 جداً خود داري كنيد. از توضيح اضافه هم پرهيز كنيد.

8- در مورد نگارش انگليسي ، حتماً درباره متن پروپوزال با يك مترجم و يا كسي كه

 انگليسي ادبي را به خوبي مي داند مشورت كنيد. متن پروپوزال می بایست به لحاظ

 علمی و ادبی هیچ غلطی نداشته باشد.

9- پروپوزال را جدي بگيريد! سنجش علمي شما در واقع فقط از طريق پروپوزال ميسر

 است . پس تمام تلاش و دانش خود را براي تنظيم آن به كار بگيريد.

منبع:گروه مشاوران ایران ایندیا

 

نحوه نگارش رزومه

شيوه هاي متفاوتي براي نگارش رزومه متداول و مرسوم است و هر كس به مقتضاي سليقه و هدفي كه از نگارش رزومه دارد ، شيوه خاصي را بر مي گزيند . اما به طور كلي اصول و سرفصل بندي عمومي رزومه ها به شرح زير است:

 

  1- جزئيات شخصي(Personal Details)  

اغلب رزومه ها با اين بخش آغاز مي شوند . آن چه مي بايست در اين بخش ذكر شود شامل نام ، آدرس ، شماره تلفن ، آدرس پست الكترونيك و تاريخ تولد است.

 

 2- پروفايل شخصي(Personal Profile)      

وارد كردن پروفايل در رزومه امري سليقه اي است و ضروري محسوب نمي شود . آن چه در پروفايل به نگارش در مي آيد ، تصويري كلي و گويا از شما است كه به طور جزئي تر در ساير بخش هاي رزومه ذكر مي شود.

 

3- تحصيلات و توانايي هاي علمي(Education and Qualifications)  

اين بخش شامل تمام سوابق تحصيلي و علمي شما ، از ديپلم دبيرستان و نام دبيرستان گرفته تا آخرين مدرك تحصيلي ، رشته ها و گرايش ها و زمان بندي هر دوره ي تحصيلي خواهد بود. به ياد داشته باشيد كه حتماً ذكر كنيد در حال حاضر مشغول گذراندن چه دوره اي هستيد . ساير دوره هاي علمي - كابردي كه در كنار تحصيل آكادميك گذرانده ايد را هم حتماً بنويسيد.

 

4- سوابق شغلي  (Skills and Work Experiences)   

در اين بخش بايد كل سوابق شغلي شما ، اعم از تمام وقت يا پاره وقت ، با ذكر نام و تلفن يا آدرس محل كار ، به اضافه تاريخ و دوره اشتغال فهرست شود.

 

 5- انتشارات و مقالات(Publications)     

فهرست كتب و مقالاتي كه منتشر كرده و يا در كنفرانس ها ارائه نموده ايد به اضافه زمان انتشار را در اين بخش بياوريد. اگر خلاصه مقالات را به رزومه ضميمه نماييد بهتر است.

 

 6- ساير اطلاعات(Additional Information)   

نگارش اين قسمت ضروري نيست ، اما چنان چه لازم دانستيد توضيحي جانبي روي سوابق تحصيلي و شغلي خود بنويسيد ، مي توانيد اين بخش را اضافه نماييد.

 

7 - علائق(Interests)  

فهرستي از علائق خود در زمينه هاي فوق برنامه مثل ورزش يا هنر را در اين بخش بنويسيد و احياناً اگر سوابق حرفه اي در اين زمينه ها داريد حتما ذكر كنيد.

 

 8 - معرف ها(References)   

نام ، رتبه ، درجه تحصيلي ، آدرس يا تلفن و كلاً اطلاعات مربوط به معرفين خود ( كه معمولا اساتيد شما هستند ) را در اين بخش بياوريد . اين معرف ها مي بايست همان معرفيني باشند كه توصيه نامه هاي شما را تكميل نموده اند.

 

 

* ساير توصيه ها

- پيش از نگارش رزومه ، خوب در مورد سوابق تحصيلي و شغلي خود فكر كنيد تا چيزي را از قلم نياندازيد . سعي كنيد تا حد امكان ، مداركي دال بر سوابقتان آماده و ترجمه كنيد تا ضميمه رزومه نماييد.

- از دروغگويي يا بزرگنمايي جداً پرهيز کنید ، ممكن است برايتان دردسر ساز شود!

- بهتر است رزومه را در 2 روي يك كاغذ A4  تنظيم نماييد. بهترين حجم رزومه در همين حد است.

- حتماً چند نسخه اضافه از رزومه براي خودتان نگه داريد تا در صورت لزوم از آن ها استفاده كنيد.

- در مورد نگارش انگليسي ، حتماً درباره متن رزومه با يك مترجم و يا كسي كه انگليسي ادبي را به خوبي مي داند مشورت كنيد.

- رزومه را حتما تايپ كنيد و از ارائه رزومه دست نويس جداً خود داري كنيد.

منبع:گروه مشاوران ایران ایندیا

 

ثبت موسسات حسابرسی یک نفره

ثبت موسسات حسابرسی یک نفره

رئیس شورای عالی جامعه حسابداران رسمی کشور از بلامانع بودن ثبت

 موسسات حسابرسی یک نفره در قالب موسسه غیر تجاری خبرداد.

مهدی کرباسیان با بیان این مطلب گفت:طی جلسات برگزار شده با مدیریت

 سازمان ثبت اسناد واملاک،ثبت موسسات حسابرسی یک نفره در قالب

 موسسه غیر تجاری اعلام شد.

این مصوبه از 16مهرماه سال جاری به جامعه حسابداران ابلاغ شد.

منبع:روزنامه همشهری مورخ چهارشنبه 1آبان1387 

 

بهترین راههای رایگان وقدرتمند افزایش ترافیک سایت

 

       بهترین راههای رایگان وقدرتمند افزایش ترافیک سایت

  

پیرو درخواست برخی از کاربران گرامی مواردی را جهت افزایش ترافیک سایت عرض

می نمایم،هرچند  اینجانب عقیده دارم سایتهای آموزشی واطلاع رسانی بمرور

وگذشت زمان بصورت خودجوش دانشجویان وعلاقمندان ومتخصصین ودوستداران

رشته تخصصی مطرح شده را به خود متمایل  خواهند نمود .

 

درذیل برخی از موارد کاربردی ورایگان را به دوستان و کاربران گرامی  تقدیم می

نمایم:

 

1-بهترین وبلاگ ها وسایت ها آنهائی هستند که آموزنده باشند.

2-محتویات آنها به طور مداوم ومستمر بروز شود .از فواید آن می توان به کندوکاو

موتورهای جستجوگر در زمانهای کوتاه تر از سایت نام برد.

3-نوشتن مقاله  های کوتاه وکاربردی برای علاقمندان

4-بکارگیری لینک های دو طرفه(تبادل لینک).تبادل لینک مثل اینست که شما

مجموعه سایتها یکی هستید وموتورهای جستجوگر بسیار قوی تر مجموعه شما را

نمایان خواهند نمود.

5-از تصاویر متحرک در صفحه اول سایت خود استفاده نمائید.ودر صفحات بعدی در

بالای صفحه اینکار را انجام دهید.

6-مطالب ارئه شده را هرچند کوتاه وچکیده بنویسید.

7-بخاطر داشته باشید طیف وسیعی از کاربران با هرنوع رفتار ،علاقه،دانش،ملیت

وسوادوتوان علمی  به مرور از سایت شما بازدید خواهند نمود.چه تدابیری می توانید

بیندیشید؟

8-عصر امروز عصرارتباطاط است  در هر زمینه ای که فعالیت می کنید بخصوص در امر

فروش وبازاریابی  سعی کنید ارتباط خودرا با مشتریهای آنلاین نزدیک ومستمر ومداوم

نمائید.

9-ادب ونزاکت را در سایت خود رعایت کنید ،هیچ کاربری علاقه به دیدن کلمات وتصاویر

زشت  وبرخلاف ایده ای که برای دیدن سایت شما در نظر گرفته ندارد.چراکه

باگستردگی بالائی که در اینتر نت وجود دارد سایتهای فراوانی هستندکه تنها به

پخش تصاویر مستهجن وزشت می پردازند .

10-مطمئن باشید کاربران شما برای مطالب وموضعات خاصی که مطرح کرده اید به

سایت شما مراجعه میکنند .پس درآن مسیر گستردگی ووسعت ایجاد نمائید.

11-متاسفانه اغلب ما ایرانی ها به زبان انگلیسی اشراف کامل نداریم.در صورتی که

بتوانید سایت خود را به دوزبان فارسی وانگلیسی طراحی نمائید .در سطح بین

المللی نیز عضو وکاربر جدید خواهید یافت .اینتر نت یک وسیله بین المللی وبدون

هیچ گونه مرزو محدودیت است ،حتما شنیده اید نام ایرانیانی را که با تجارت ودانش

در این عرصه به موفقیتهای عظیم بین المللی ومالی  دست یافته اند.

12-سایت خودرا به موتورهای جستجوگر دنیا معرفی کنید.درآرشیو موضوعی این

سایت در بخش،موتورهای جستجوگر،نرم افزاری وجود دارد که شما با نوشتن نام

سایت وایمیل خود وفشردن دکمه تائید می توانید سایت خود را در چند دقیقه به

تمامی موتورهای جستجوگر معرفی کنید.

موفق وموید باشید.

 

 

 

 منابع:

1-تجربیات شخصی

2-جستجوی سایتهای افزایش ترافیک سایت که بسیار زیاد ومتنوع هستند.

 

 

نویسنده:رضاآریاراد

پائیز 1387

 

 

42 عاملی که باعث افزایش قیمت وبلاگ یا سایت شما می شوند

 

42 عاملی که باعث افزایش قیمت وبلاگ یا سایت شما می شوند

 

منبع:وب سایت

 

خلاصه:نام سایت یا وبلاگ مثل یک قطعه زمین خالی است. اما کل یک

 

 وبلاگ یا سایت مثل مجموع زمین و ساختمانش است. حالا یکسری وبلاگها

 

 یا سایتها هستند که محبوبیتشان صرفا بخاطر کاراکتر و شخصیت منحصربفرد

 

و استثنایی نویسنده آن سایت یا وبلاگ است، و نه تاپیک ها و محتوایش. خرید

 

 یا فروش ایننوع وبلاگها/سایتها بسیار مشکل و پیچیده است چراکه اگر پس از

 

فروشش، نویسنده اولیه اش دیگر در ان وبلاگ/سایت همکاری نداشته باشد

 

خوانندگانش را - یعنی مشتریانش را- از دست میدهد و آن سود مالی مورد نظر

 

خریدار را نخواهد داشت.

 

کلمات کلیدی: . منبع: Lorelle VanFossen blog ...

 

در امریکا خریداران سایتها یا وبلاگها عوامل و فاکتورهای زیاد و متفاوتی را در نظر

 

 میگیرند. درین نوشتار 42 نکته مهم توضیح داده میشوند. وبلاگها/سایتهای

 

 قدیمی تر - یعنیestablished ها- قیمت بیشتری دارند و در رتبه بندی گوگل -

 

 یعنی گوگل رنک- با ارزشترند و قیمت شان معمولا 10-12 برابر درامد ماهانه

 

 شان است.. مثلا اگر درامد ماهانه وبلاگ شما (از آگهی هایش) بفرض 100$

 

 است قیمتش بین 1000$ تا 1200$ است. ولی یک وبلاگ یا سایت تازه و

 

 جدید که فقط چند ماه از عمرش میگذرد و درامدی کمتر دارد قیمتش بین 3-5

 

 برابر درامد ماهانه اش است. وبلاگهای پرخواننده و فعال حتی تا 15 برابر درامد

 

 ماهانه شان هم به فروش رفته اند. البته درآمد ماهانه همیشه ملاک نیست:

 

 بعضی از خریداران صرفا بخاطر دیزاین و یا زیبایی طراحی قالب وبلاگها هم حاضرن

 

د پول خوبی به شما بپردازند و محتوای وبلاگ برایشان مهم نیست . (ضمنا منظور

 

 از BEST OFFER یعنی مزایده و بهترین پیشنهاد)... حال به این نکات مهم

 

 می پردازیم:

• Domain Name: نام جالب یا منحصر بفرد بویژه اگر با محتوای وبلاگ هم

 

 هماهنگ باشد.

• Date Blog Established: قدمت تاسیس وبلاگ: مخصوصا در رتبه بندی گوگل

 

 بسیار موثر است.

• Google Page Rank : رتبه جهانی وبلاگ شما از یک تا 10 . ( پیج رنک های

 

 از هفت به بالا بسیار کمیاب اند و سخت بدست می آیند و برای خریداران بسیار

 

 مهمند)

• SEOMoz.org Page strength : قدرت یا ضعف وبلاگ /سایت شما در موتورهای

 

جستجوگر : تا چه اندازه مثلا در گوگل یا یاهو و غیره نام و ادرس شما نمایش

 

 و دیده میشود؟

• Technorati Ranking : تعداد دفعاتی که یک منبع ، وبلاگ یا سایت شما را

 

 معرفی و لینک می دهد به دیگران.

• Alexa Ranking : آنالیز ترافیک وبلاگ یا سایت

 
• Yahoo / Google Top Keyword Search Results: کدام کلید واژه ها در

 

 گوگل و یاهو بیشتر به وبلاگ یا سایت شما سرازیر و معرفی میشوند؟

 
•
• Branding: ارزش و شهرت و محبوبیت نام وبلاگ/سایت شما.

• Transferable Revenue from Ads: میزان درامد ماهانه وبلاگ/سایت شما

 

همراه با جزییات قراردادهای مالی آن با صاحبان آگهی ها

• Web Traffic Statistics: آمار میانگین روزانه/هفتگی/ماهانه و غیره بازدیدکنند

 

گانتان.

• Recent Traffic Spikes: دلایل و آماری از ترافیک های شلوغ و غیر منتظره

 

 بازدیدکنندگان از وبلاگ یا سایت شما بخاطر مثلا معرفی یا لینک به شما از

 

 سوی سایتهای معروفی چون Digg, Slashdot, Wired, Engadget, و غیره

.
• Consistent Return Traffic Levels: چه تعداد از بازدیدکنندگان تان مشتری و

 

 خواننده دایمی هستند؟

• Feed and Feed Subscriber Statistics: میانگین آماری و چگونگی تعداد و

 

کیفیت مشترکان دایمی وبلاگ /سایت شما از طریق فید (دریافت مثلا ایمیلی

 

 و غیره مطالب تان) و اینکه آیا فیدهای مطالب وبلاگ شما طبقه بندی شده

 

 هست یا نه؟

• Unique Visitors Statistics ( آمار ویزیتورهای جدید)

• Market Specific Content Description: اینکه آیا محتوای وبلاگ/سایت

 

 شما برای تخصص یا صنعت یا مخاطبان مشخص و ویژه ای نوشته میشوند

 

 یا نه؟

 
• Number of Posts/Articles : تعداد مطالب مندرج در وبلاگ/سایت

 
• Number of Comments : تعداد نظرات بازدیدکنندگانش

• Demographics: چه نوع آدمهایی با چه میانگین سنی به وبلاگ/سایت شما

 

مراجعه می کنند و ایا دایمی هستند و چرا (یعنی بدنبال چی هستند؟)

 
• Google Inbound Links: آماری از لینکهایی که از سایر سایتها به وبلاگ

 

 شما داده میشود.

 
• Incoming Link Sources: اینکه بیشتر لینکها به شما از کجاها و کدام

 

 سایتها می آید?

• Inclusion in Blogging Networks and Social Bookmarking Networks: : ایا

 

سایت/وبلاگ تان عضو شبکه های وبلاگی دیگری هم هست و آیا این عضویت هم

 

 قابل خرید برای خریدار هست یا نه?

• Email Lists/Subscribers: ایا وبلاگ/سایت شما دارای اعضا و مشترکین

 

 ایمیلی هم هست یا نه؟ و ایا قابل خریدند یا نه?

 
• Newsletters: آیا وبلاگ/سایت شما خبرنامه هم دارد؟. و آیا مشترکین آن

 

 خبرنامه هم قابل فروشند؟. هر چند وقت یکبار این خبرنامه منتشر میشه و

 

 محتوایش چیست؟
• Forum Included: آیا اتاق گفتگو و چت روم هم در وبلاگ/سایتتان دارید؟.

 

 و آماری از آنها.

• Press Coverage: آیا شده که سایر رسانه ها و خبرگزاریها از محتوای

 

 وبلاگ/سایت تان استفاده و به شما لینک داده باشند؟.
• Events Associated With the Blog: آیا وبلاگ/سایت شما هر از چند

 

 گاهی مراسم و میتینگی هم برگزار می کند؟

• Sponsorships: آیا وبلاگ/سایت تان مراسمی یا برنامه ای را تابحال

 

 اسپانسر کرده؟ و یا از طرف دیگران اسپانسر شده؟

 
• Inventory of Assets: آیا دارایی های این وبلاگ/سایت ( یعنی مثلا کدهای

 

 ویژه، کپی رایت دیزاین قالب و غیره اش و یا هر سورس کد و چت روم و فتوبلاگ

 

 و تصاویر و نقاشی و شعرهایش مثلا ) قابل فروش و واگذاری هستند یا نه؟

• Inventory of Intellectual Property: آیا لایسنس ها کپی رایت ها و خلاصه

 

 زحمات مادی-معنوی که برای این سایت/وبلاگ کشیده اید هم قابل فروشند؟

 

 و شرایطشان چیست؟

• Host Server Agreement Transferable: آیا قراردادهایتان با شرکتی که

 

 هوست (میزبان) سایتتان است هم قابل واگذاری به فروشنده هست؟.

• Syndication Rights and Agreements: آیا مطالب و طرحهای وبلاگ/سایت

 

 شما در سایر رسانه ها و سایتها هم بازتکثیر میشوند و آیا این حق هم قابل

 

 فروش است و چگونه؟.

• Your Participation After Sale: وضعیت ماندگاری یا ترک شما از وبلاگ بعد

 

 از فروش: اگر می مانید و همکاری می کنید شرایطتان چیست؟

 
• On-site Content Used and Referenced by Off-Sites: آیا مثلا عکسها

 

و طرحها و محتوای سایت یا وبلاگتان را بر روی وب سایتهای جداگانه ای قرار

 

 داده اید؟ اگر بله، وضعیت و قراردادهای آنها بعد از فروش وبلاگتان به چه صورت

 

خواهد بود؟

• Unique Content: آیا محتوای وبلاگ/سایتتان ساخته و پرداخته و محصول و

 

 تولید خودتانند یا اینکه فقط یکسری لینکهایی از سایر جاها و کپی - پیست

 

 هستند؟

• Current State of the Blog: آیا مطالب تان به روز و تازه اند یا اینکه قدیمی

 

 و فقط هر از چندگاهی به روز میشوند؟

• Posting Frequency: آیا روزهای بخصوصی مطالب جدید اضافه می کنید

 

 یا مثلا ایا ویزیتورهایتان میدانند که شما چه روزهایی به روز می کنید؟..

• Content Freshness: ایا مطالب شما جذاب و تازه اند و تا مدتها قابل خواندن اند

 

 یا اینکه قدیمی و از دور خارج شده؟

• Competition: رقبای وبلاگ/سایت شما چه تیپ سایتها و ادمهایی اند و نحوه

 

رقابت شما با انها و بلعکس چگونه است؟

• Blog Authors: این وبلاگ/سایت شما چندتا نویسنده و مسئول داره و ایا

 

 اونها هم بعد از فروش به همکاریشان با سایت ادامه میدهند یا اینکه هرکدامشان

 

 برای کارهایشان یک قرارداد و کپی رایت جداگانه میخواهند؟

• Non-competition Agreement: آیا فروشنده وبلاگ/سایت حاضر است

 

 کتبا امضا کرده و قول بدهد که بعد از فروش، هیچگونه سایت یا وبلاگ مشابهی

 

 را تا مثلا چند سال آینده در جایی دیگر نسازد و با خریدار جدید رقابت نکند ؟ یا نه؟

 
• Use of Inventory After Sale: آیا خریدار میتواند و یا اجازه دارد که از سورس

 

 کدها، طرحها، شعرها، قالبها، برنامه ها و خلاصه تمام دارایی این سایت/وبلاگ

 

 مجانا استفاده کند یا اینکه باید حق اشتراک و غیره جداگانه ای به شما

 

 (فروشنده) بپردازد؟

• Blocks or Blacklists: این یعنی نوعی گواهی عدم سو پیشینه برای وبلاگ

 

 /سایت، یعنی مثلا آیا این وبلاگ قبلا از طرف رسانه یا سایتی بعنوان مزاحم

 

 و spam در لیست سیاه و ممنوعیت قرار گرفته یا نه؟ اگر بله، چگونه و تحت

 

 چه شرایطی از آن لیست سیاه خارج شده؟.

 

منبع: Lorelle VanFossen blog ... ترجمه: اکبر شیخ زاده (تورنتو)

 

 

 

بيل گيتس ايراني - پیر امیدوار

 

بيل گيتس ايراني - پیر امیدوار

 

خلاصه:در دوراني كه ديگر كمتر از معجزه اقتصاد نوين ياد مي شود، يك

 

ايراني مقيم آمريكا باعث شده تا هنوز هم اعتبار دست اندركاران اقتصاد

 

نوين و آينده آن حفظ شود. طي دهه نود چنان اقتصاد نوين همه كس و همه

 

 چيز را متوجه خود ساخت كه همگان باور كردند به زودي ساختارهاي سنتي

 

 اقتصاد و صنعت تحت تاثير آن بسيار كم رنگ و كم رونق خواهند شد. رشد

 

سرسام آور اينترنت و شركت هاي نوپاي اينترنتي حتي نوعي فرهنگ جديد را

 

 در بين مديران و فعالان اقتصادي ايجاد كرد. اين فرهنگ از پوشش و لباس

 

گرفته تا نحوه حرف زدن و فكر كردن را تحت تاثير خود قرار مي داد.

 

در دوراني كه ديگر كمتر از معجزه اقتصاد نوين ياد مي شود، يك ايراني مقيم آمريكا

 

باعث شده تا هنوز هم اعتبار دست اندركاران اقتصاد نوين و آينده آن حفظ شود.

 

 طي دهه نود چنان اقتصاد نوين همه كس و همه چيز را متوجه خود ساخت كه

 

همگان باور كردند به زودي ساختارهاي سنتي اقتصاد و صنعت تحت تاثير آن بسيار

 

كم رنگ و كم رونق خواهند شد. رشد سرسام آور اينترنت و شركت هاي نوپاي

 

 اينترنتي حتي نوعي فرهنگ جديد را در بين مديران و فعالان اقتصادي ايجاد كرد.

 

 اين فرهنگ از پوشش و لباس گرفته تا نحوه حرف زدن و فكر كردن را تحت تاثير

 

 خود قرار مي داد. به عنوان مثال در بسياري از شركت هاي نوين و نوپا لباس

 

 رسمي از كت و شلوار و كراوات به يك تي شرت و شلوار ساده بدل شد.

 

 مديران شركت هاي اينترنتي كه يك شبه ثروتمند شده بودند معتقد بودند بين

 

 فضاي سنتي خانه و محيط شركت نبايد مرزي گذاشت و لباس خانه و محل

 

 كار بايد تا حد ممكن نزديك به هم باشد تا بدين ترتيب مرز ميان كار و

 

 «بقيه زندگي» از ميان رفته و مرزهاي كار و اداره از ميان بروند.

 

در دوران رياست جمهوري بيل كلينتون رشد بسيار بالا و بي سابقه بورس اين

 

 تحول را مضاعف كرد. اما اكنون خبر چنداني از آن سروصداها و جار و

 

 جنجال هاي خيره كننده نيست. با اين حال پير اميديار بيش از هر كس

 

 ديگري باعث مي شود تا تصور گذشته از اقتصاد نوين حفظ شود. اين مرد

 

 ايراني الاصل با بنيان نهادن سايت حراج اينترنتي ebay به يكي از سردمداران

 

 اقتصاد نوين بدل شده است.

قصه از كجا شروع شد

همانند بسياري از داستان هاي موفقيت آميز در رشته اينترنت داستان سايت

 

 ebay هم در يك اتاق نشيمن آغاز شد. پير اميديار كه تخصص وي در زمينه

 

 برنامه سازي رايانه اي است در اوقات فراغت خويش و در اتاق نشيمن

 

خانه اش چند سايت اينترنتي را تحت يك مجموعه واحد و با آدرس

 

 www.ebay.com گرد آورده و اداره مي كرد. يك بار وقتي كه تعطيلات آخر

 

 هفته اش طولاني شد تصميم گرفت جايي را براي برگزاري حراج در اينترنت

 

 شكل دهد. وي اين كار را انجام داد و حاصل كارش را «حراج شبكه» ناميد.

 

 براي آنكه كارايي سايت خود را امتحان كند يك دستگاه سوراخ كن ليزري را

 

 كه ايراد فني هم داشت به حراج گذاشت دو هفته بعد اين دستگاه به قيمت

 

 ۱۴ دلار حراج شد. بدين ترتيب اولين كالا در اين سايت حراج شد و رسماً سايت

 

 مذكور آغاز به كار كرد. اين اتفاق در سال ۱۹۹۵ روي داد و از آن به بعد چنان

 

 رشدي در ebay پديد آمد كه وضعيت فعلي آن با شرايط سال ۱۹۹۵ اصلاً قابل

 

 مقايسه نيست. سايت مذكور پس از شكل گيري در سال ۱۹۹۵ تا مدتي با

 

 همان نام «حراج شبكه» فعاليت مي كرد. پس از مدتي اميديار نامش را

 

 تغيير داد و آن را ebay ناميد.

 

 ايده تشكيل اين سايت به گفته خود اميديار خيلي ساده و البته ايده آليستي بود:

 

 «از طريق اينترنت مي توان بازاري كامل و جامع ايجاد كرد كه در آن وضعيت

 

 عرضه و تقاضا براي همگان شفاف و روشن باشد.» اخيراً مصاحبه اي از

 

 اميديار چاپ شده كه وي طي آن با يادآوري آن دوران مي گويد: «مي

 

 خواستم چيزي متفاوت انجام داده باشم تا هر فرد خود به تنهايي بتواند هم

 

 توليدكننده و هم مصرف كننده باشد.»

 

 به تازگي هم يك نويسنده آمريكايي به نام آدام كوهن كتابي را با نام يي بي (ebay

 

من» منتشر ساخته كه در آن به رموز موفقيت اميديار و سايتش پرداخته است. به

 

 اعتقاد كوهن، اميديار خيلي زود دريافت كه ايده ساده اش يعني همان چيزي كه

 

 چند سطر بالاتر از آن ياد كرديم مي تواند بسيار موفقيت آميز باشد و ثروت كلاني را

 

نصيب وي سازد. او ابتدا كارش را براي تفريح و سپري كردن اوقات فراغت انجام

 

 مي داد اما همين سرگرمي بدل به شركتي با رشد فوق العاده بالا شد. دو سال

 

 بعد از آنكه اولين حراج در سال ۱۹۹۵ صورت گرفت شركت به حدي رشد كرده بود

 

 كه روزانه بيش از يك ميليون نفر از سايت ebay بازديد مي كردند.
بزرگترين فروشگاه دنيارشد اين شركت اينترنتي و سايت آن به حدي بالا است

 

 كه امروز ديگر هيچ فروشگاهي را چه در ميان سايت هاي حراج اينترنتي و چه

 

 در ميان ليست بزرگترين فروشگاه ها و سوپرماركت هاي جهان نمي توان با آن

 

مقايسه كرد. هيچ فروشگاهي را نمي توان در دنيا پيدا كرد كه ميزان خريد و فروش

 

 كالا در آن به اندازه اين سايت اينترنتي باشد. امروز به طور متوسط روزانه ۱۲ ميليون

 

 عدد كالا در سايت ebay به فروش مي رود. تعداد مشتريان ثبت شده ebay هم ۱۴۴

 

ميليون نفر است. به عبارت ديگر ۱۴۴ ميليون نفر از مردم كره زمين مشتريان رسمي

 

 و دائم آن محسوب مي شوند. يكي از بهترين سال هاي اميديار و سايتش سال

 

۱۹۹۷ بود كه در آن سال بالاترين رشد اين فروشگاه اينترنتي به دست آمد. در آن

 

 سال همچنين اولين مديران شركت منصوب شدند. اميديار در همين سال هم

 

 تصميم گرفت كه براي تداوم رشد شركتش مديران با تجربه را وارد ebay كرده و

 

 خود نقش مشاور و «رئيس در سايه» را بر عهده گيرد. او در تاسيس شركت يك

 

 شريك زيرك هم داشت: جف اسكول. اسكول نيز اين ديدگاه اميديار را قبول داشت

 

 كه اگرچه ايده وي بسيار خوب بوده اما آنها خود به تنهايي نمي توانند در اقتصاد

 

 پررقابت امروز هر كاري را انجام دهند. اين دو مديري را به رياست شركت خويش

 

 برگزيدند كه هنوز هم رياست ebay را بر عهده دارد. وي كه مگ ويتمن نام دارد اندكي

 

 پس از آغاز رياست خود، توانست در سال ۱۹۹۸ ebay را با موفقيت وارد بورس سازد.

 

 حضور موفق ebay در بورس ثروت بنيانگذار آن يعني اميديار را چند برابر كرد. در آن

 

 زمان ديگر ايده ساده مرد جوان موجب پديد آمدن بزرگترين فروشگاه و مركز حراج دنيا

 

 شده بود. آدام كوهن كه براي نوشتن كتاب خود اجازه يافته بود تمامي سوراخ ها و

 

گوشه هاي ناديده شركت را مورد بررسي قرار دهد، در كتاب خود مصاحبه هاي

 

متعددي با اميديار و تعداد زيادي از پرسنل شركت انجام داده و حتي نظرات سرمايه

 

 گذاران را هم جويا شده است. وي در پايان تمامي اين اقدامات نتيجه مي گيرد كه

 

 در ميان شركت هاي بزرگ دنيا، نهاد اداره كننده سايت ebay يكي از كم تنش ترين

 

 هاي آنهاست. او يكي از دلايل اين امر را نوع نگاه و رفتار مديريتي اميديار مي داند.

 

 

وي خود نيز طي مدت تحقيقات خويش به يكي از شيفتگان و طرفداران سرسخت

 

 اميديار و سايت وي بدل شده است. لذا تقريباً تمام كتابش كه بيش از ۳۰۰ صفحه

 

است صرف تعريف و تمجيد از مرد جوان شده است.

مشابهت با بيل گيتس

بسياري معتقدند آن كاري كه اميديار انجام مي دهد نمونه مشابهي است با عملكرد

 

غول نرم افزارسازي دنيا يعني بيل گيتس و شركت وي - مايكروسافت. هر دوي اينها

 

در عالم رايانه سير مي كنند و هر دو نيز انحصارگرند. گيتس در رشته نرم افزارسازي

 

قدرت بلامنازع دنياست و از اين جايگاه نيز به هر وسيله اي كه شده دفاع مي كند _

 

ولو با شيوه هاي نه چندان اخلاقي. مخالفان سايت ebay و شخص اميديار هم مي

 

گويند همه چيز آن پول و مسائل مادي است و آنقدر بر اين امر اصرار مي شود كه

 

حتي حاضرند برخي موضوعات و پيش شرط هاي لازم را ناديده بگيرند. در حال حاضر

 

مي توان گفت ebay تنها سايت جدي حراج در اينترنت است و سايرين در مقابل آن به

 

هيچ وجه مجالي براي فعاليت ندارند. اميديار در مقابل اين مخالفان بارها كوشيده با

 

يك عبارت خاص و كلي جواب بدهد: «انسان اساساً موجود خوبي است. اگر به او

 

فرصت خوب عمل كردن داده شود عموماً رفتارش نيز خوب خواهد بود.» در بسياري از

 

صفحات اينترنتي مرتبط با ebay وي همين عبارت را هم به صورت يك پند اخلاقي در

 

گوشه اي از صفحه آورده است.

زندگي خصوصي

اميديار به رغم مشابهت در رفتار به بيل گيتس برخي ويژگي هاي جالب دارد. غالباً

 

لباس ساده به تن دارد و در اغلب عكس هايي كه از وي به چاپ مي رسد كراوات و

 

كت و شلوار نپوشيده است. پيراهن معمولي و كاپشن چرمي ظاهراً لباس هاي

 

محبوبش هستند _ درست مثل مديران اقتصاد نوين. در سايت اينترنتي شخصي

 

خويش كه در آن با مخاطبان و علاقه مندان پيغام رد و بدل مي كند، خودش را چنين

 

معرفي كرده است: «من بيشتر عمرم فردي طرفدار تكنولوژي بوده ام. اگرچه شهرتم

 

به واسطه ابداع ebay است، اما سعي ام بر آن است كه دنيا را به مكاني بهتر بدل

 

كنم.» اميديار در حال حاضر ثروتمندترين ايراني است و در ليست ثروتمندترين ساكنان

 

آمريكا هم مكان بيست و هفتم را به خود اختصاص داده است. البته به رغم بحث

 

ايراني بودن وي، تنها يكي از والدينش ايراني است و خودش هم در پاريس به دنيا

 

آمده. اول خرداد او سي و هفتمين سال تولدش را جشن گرفت. در سال ۱۹۶۷ يعني

 

زماني كه خانواده اش در پاريس زندگي مي كردند، به دنيا آمد. پس از آن پدرش براي

 

تحصيل در رشته فيزيك عازم مريلند آمريكا شد تا در دانشگاه جان هاپكينز رشته

 

محبوبش را دنبال كند. پير اميديار كه به همراه پدر و مادرش به آمريكا رفته بود طي

 

دوران دبيرستان عاشق رايانه شد. بالاخره هم توانست در سال ۱۹۸۸ در رشته رايانه

 

از دانشگاه «تافتس» فارغ التحصيل شود. پس از فارغ التحصيلي در شركت اپل

 

 (Apple) _ سازنده رايانه _ مشغول به كار شد. طي همين دوران با خانمي به نام

 

 پاملا آشنا شد و مدتي بعد هم با وي ازدواج كرد. جالب است بدانيد كه خانم

 

 پاملا نيز فاميل خود را به اميديار تغيير داده است. اين زوج همانند بيل گيتس

 

و همسرش اعلام كرده اند كه قصد دارند طي سال هاي آينده بخش عمده

 

 ثروت خود را خرج كنند. آنها گفته اند كه تا بيست سال آينده به جز يك درصد از

 

ثروتشان بقيه آن را خرج مي كنند.

 

 اميديار چندان علاقه اي به موضوعات سياسي ندارد و معمولاً در مورد ايران نيز

 

اظهارنظر چنداني نمي كند. او چند سال قبل بخشي از ثروت خود را در سايت

 

گوگل كه بزرگترين موتور جست وجوي دنياست سرمايه گذاري كرد. چند ماه

 

 قبل ورود موفق گوگل به بورس باعث شد تا از اين رهگذر نيز مبلغ كلان ديگري

 

 نصيبش شده و باز هم بر ثروتش افزوده شود.

 

 

 

 

 

 

 

منبع:http://www.modiriran.ir

 

 

چگونگی تهیه مدل کسب و کار

چگونگی تهیه مدل کسب و کار

خلاصه:دل کسب و کار تصویری از نحوه ایجاد ارزش اقتصادی یک نظریه و راه کار

نوآورانه برای کاربر نهایی, برای شرکت و شرکای تجاری محسوب می‌شود. مدل

کسب و کار با توجه به زیرساخت های مورد نیاز به دنبال راههای ساده و مناسب

برای مشتریان و سودمند برای شرکت ها جهت انتقال محصولات و خدمات به بازار

است.

کلمات کلیدی: مدل کسب وکار

مدل کسب وکار تبدیل کننده نوآوری به ارزش اقتصادی معرفی شده است و برای

 

تبدیل شدن یک ایده و طرح نو به مدل کسب و کار باید به شاخه ها و موضوعات شش

 

گانه زیر توجه کرد:

1- استراتژی رشد

2- استراتژی رقابتی

3- مدل درآمدزایی

4- ساختار زنجیره ارزش

5- بخش های بازار

6- اهداف و مقاصد ارزشی


[ویرایش] ساختار یک مدل کسب و کار

استراتژی اصلی

استراتژی اصلی در کل به شیوه شرکت برای رقابت می‌پردازد. عناصر استراتژی

 

اصلی شامل ماموریت بنگاه, محدوده بازار ومحصول و تفاوت های اساسی است.

ماموریت: این بخش دربرگیرنده آنچه که شرکت هدف قرار داده و قصد انجام آن را دارد

 

می‌باشد.

راهکار: هر شرکتی باید راه کارهای رقابتی خود را در مورد واژه های مشتریان,

 

فواصل جغرافیایی و محصولات مختلف تعریف کنند. این کار گاهی اوقات سبب رسیدن

 

به ایده ها و ابتکارات تازه ای در کسب و کار خواهد شد.

تفاوت های اساسی: چه تفاوت هایی در کارها و برنامه های شرکت باعث برتری آنها

 

در برابر رقبا می‌شود؟


منابع استراتژیک

مزیت رقابتی می‌تواند ناشی از منحصربه فرد بودن یک شرکت در منابع خاصی باشد.

 

ایجاد تغییرات درمنابع می‌تواند زمینه ساز خلق ایده های جدیدی در کسب و کار

 

باشد.

ویژگی های اصلی: این مورد شامل مهارت ها و توانمندی های خاص یک شرکت

 

می‌شود.

دارایی های اصلی: دارایی های اصلی شامل این موارد است؛ نام تجاری, حق

 

مالکیت انحصاری ایده ها و اختراعات, زیرساختها و امکانات, استانداردهای شخصی,

 

اطلاعات مشتریان و هر چیزی که محدود و با ارزش باشد.

فرآیند های اصلی: این بخش شامل متدولوژی ها و فعالیت های روزمره برای تبدیل

 

ورودی ها به خروجی مناسب است. در واقع فعالیت هایی هستند که دارایی های

 

موجود و سایر ورودی ها را برای مشتریان به ارزش تبدیل می‌کند.

هماهنگ سازی منابع استراتژیک یک فاکتور حیاتی در ایجاد یک مدل کسب و کار

 

است. با هماهنگ سازی می‌توان رابطه مناسبی بین ویژگی ها, دارایی ها و فرآیند

 

ها به وجود آورد و یک مدل خوب کسب و کار را تهیه کرد.




ارتباط مشتریان

ارتباط مشتریان دارای چهار عنصر اصلی است که شامل پیاده سازی و پشتیبانی,

 

مدیریت اطلاعات, مدیریت ارتباطات و قیمت گذاری است.

اجرا و پشتیبانی: این بخش بیانگر نحوه رسیدن به مشتری است کانال های مورد

 

استفاده, شیوه های پشتیبانی مشتریان و خدمات قابل ارائه به سطوح مختلف از

 

جمله موضوعات قابل توجه در این بخش هستند.

مدیریت اطلاعات: این بخش در مورد نحوه جمع آوری اطلاعات و شیوه استفاده از آنها

 

برای خدمت رسانی به مشتریان است. همچنین بیانگر توانایی شرکت برای به کار

 

بردن اطلاعات با هدف بهینه سازی ارزش های مورد نظر مشتریان است.

مدیریت ارتباطات: روش طبیعی میانکنش های بین تولید کننده و مشتری چیست؟ آیا

 

یک ارتباط رو در رو است یا رابطه ای غیر مستقیم وجود دارد؟ یک رابطه مداوم است یا

 

به صورت گاه و بی گاه اتفاق می‌افتد؟ کدام شیوه ارتباطی برای مشتری آسان تر

 

است؟ میزان وفاداری مشتریان چگونه است؟

قیمت گذاری: مشتری می‌تواند به روش های مختلفی همچون مستقیم , غیر

 

مستقیم و شیوه های دیگر مورد حمایت قرار گیرد.

می‌توان قیمت ثابت یا نوسانی متأثر از بازار را در نظر گرفت که هر یک از این شیوه ها

 

می‌تواند راه کارهای کسب و کار را دچار تغییر کند.




شبکه ارزش

چهارمین عامل و شاخص در مدل کسب و کار شبکه ارزشی است که شرکت را

 

احاطه کرده است. شبکه ارزش شامل تامین کنندگان, شریک ها و همکاران تجاری

 

است. هماهنگ سازی و مدیریت شبکه ارزش می‌تواند زمینه ساز رسیدن به

 

راهکارهای بدیعی در کسب و کار باشد.

تامین کنندگان: ارتباط عمیق با تامین کنندگان می‌تواند به عنوان یک امتیاز مهم در

 

تهیه یک مدل کسب و کار به شمار آید.

شریکان تجاری: شرکای تجاری نقش مهمی‌در تکمیل محصولات و یا راه حل دارند.

همکاران تجاری: ممکن است شرکت برای همکاری با دیگر رقبای همفکر خود به

 

توافق برسد. این در حالی صورت می‌گیرد که ریسک فعالیت ها بالاست و شرکت ها

 

ضمن اتحاد با یکدیگر بر سر ریسک ها و درآمدهای موجود شراکت می‌کنند.




پاتریک استالر بر چهار عامل اساسی در مدل های کسب وکار تاکید دارد: اهداف و

 

مقاصد ارزشی, محصولات و خدمات, معماری ارزش و مدل درآمد.

اهداف ومقاصد ارزشی شامل دو بخش عمده به نام های مشتریان و شرکا و تشریح

 

منافعی که هر یک از آنها از مدل کسب و کار به دست می‌آورند می‌شود. تعریف

 

اهداف و مقاصد ارزشی به طور خودکار آنچه را که شرکت قرار نیست به مشتری ارائه

 

کند معرفی خواهد کرد. یک مدل کسب و کار همچنین باید اهداف و مقاصد ارشمندی

 

برای شرکای تجاری به همراه داشته باشد.

این اهداف بایدبه اندازه کافی قوی و مناسب باشند تا باعث تحریک شرکا به شرکت

 

در فرآیند خلق ارزش بشود.

عامل ارتباط بین شرکت با مشتریان بر اساس محصولات و خدمات پایه ریزی می‌شود.

 

این کار باعث اجرایی شدن اهداف ارزشی و خلق سود تضمین شده برای مشتریان

 

می‌شود.

سومین عامل یک مدل کسب وکار معماری خلق ارزش است. شرکت باید تصمیم

 

بگیرد در چه بازاری قصد خدمات رسانی دارد. بازار ها می‌توانند بر اساس جغرافیا, آمار

 

جمعیتی, ویژگی های فیزیولوژیکی و...تقسیم بندی شوند. تصمیم گیری در مورد

 

حضور و عدم حضور در یک بازار نیز در این بخش صورت می‌گیرد. معماری ارزش شامل

 

منابعی است که شرکت می‌تواند به واسطه آنها طرح ها و فعالیت های خاصی را

 

برنامه ریزی و هماهنگ سازی کند. همچنین نوع معماری می‌تواند نمایانگر درجه دوام

 

و مقاومت مدل کسب و کار باشد. همچنین تعیین کننده فعالیت هایی است که

 

می‌تواند با امکانات درونی و یابا برون سپاری انجام شود.

مدل درآمدی شامل توصیف روش هایی است که شرکت برای تحصیل درآمد مورد

 

استفاده قرار می‌دهد. کسب و کار می‌تواند منابع درآمدی مختلفی داشته باشد.

 

روش درآمدی مختلط باید با دقت گزینش شود و موجب تداوم فروش و حفظ روند رشد

 

شود.



گردآوری:گروه سبک زندگی سیمرغ

www.seemorgh.com/lifestyle

منبع:p30world.com

 

 

روشهای اجرائی پروژه ها

روشهای اجرائی پروژه ها

خلاصه:در ادامه مطلب مراحل اجرای پروژه امروز در مقاله ای به روشهای اجرائی

پروژه ها پرداخته می شود ، ولی تاکید این مقاله بر پروژه های EPC می باشد.

نظام های مختلفی جهت اجرای پروژه ها در کشور وجود دارد که شامل پیمان

امانی ، روش سنتی سه عاملی ( Design – Bid – Built ) ، طرح و ساخت دو عاملی

،مدیریت اجرا و پیمانکاری مدیریت است.

نظام مورد استفاده در کشور عمدتاٌ بصورت سه عاملی طراحی ، مناقصه ، ساخت

 

بوده است که در حال حاضر مطابق سیاستهای دولت اخیراٌ به سمت اجرای پروژه

 

 به روش دو عاملی طرح و ساخت سوق یافته است.

ابتدا سعی می کنم دلایل این تغییر روش را شرح داده و سپس به طور کامل به

 

روش EPC می پردازم.ولی قبل از وارد شدن به بحث ذکر این نکته را لازم می دانم

 

 که روش سه عاملی یا EP+C ذاتاٌ روشی اشتباه و ناکارآمد نمی باشد و تصمیم

 

دولتمردان سابق تصمیمی اشتباه نبوده است بلکه اندیشه انتخاب این روش در

 

 دوره گذار کشور را می توان در زمان خود بسیار نوپرداز و درست دانست ، بهر حال

 

همانطور که گفتم این روش جهت یک برهه زمانی خاص مناسب بوده و در حال حاضر

 

با توجه به دلایلی که خواهم گفت دیگر کارائی لازم را ندارد.

در روش EP+C ابتدا پیمانکار EP انتخاب می شود وپس از طی بخش اعظمی از

 

مراحل طراحی وتامین تجهیزات نوبت به برگزاری مناقصه وانتخاب مشاوران

 

وپیمانکاران ساخت ونصب میرسد.

معایب ومشکلات در روش EP+C:

1-به دلیل شروع اجرا پس از طراحی وعدم همپوشانی کافی دو فاز,زمان پروژه

 

طولانی می شود .

2- پروسه انتخاب مشاوران وپیمانکاران که کم تعداد هم نیستند زمان زیادی را

 

میطلبد.

3- مدیریت مشاوران وپیمانکاران متعدد باعث کاهش کیفیت کار وبروز تاخیرات

 

می شود.

با توجه به مشکلات ذکر شده ,دولت (به ویژه در بخش نفت گاز پتروشیمی )

 

روش ارجاع کار پروژه ها رابه صورت متداول بین المللی EPC تغییر داده وارجاع

 

 کار به صورت EP+C به تدریج کمتر میشود.

پیش از وارد شدن به بحث EPC ذکر چند تعریف لازم میباشد.

پیمانکار عمومی (GENERAL CONTRACTOR):

پیمانکاری است که مسئول آماده سازی ,هماهنگی وتکمیل تمامی کارهای

 

یک پروژه است .(ISO 6707-2 )

GC به شرکت هایی گفته میشود که در هدایت ومدیریت طرح وپروژه های

 

صنعتی زیر بنائی دارای تجربه وتخصص بوده وبا تکیه بر دانش وابزارهای مدیریتی

 

خود ,اجرای پروژه ها رابه صورت EPC یا TURN-KEY بر عهده میگیرند .

قرار دادهای کلید در دست TURN-KEY :

پروژه هایی است که در آن کل فعالیت های لازم برای به ثمر رسیدن یک پروژه از

 

مرحله طراحی تا ساخت به یک پیمانکار واگذار میشود.به تعبیر ساده مقدار

 

مشخصی پول در قالب یک قرارداد به پیمانکار پرداخت میشود تا کلید پروژه ساخته

 

شده را به کارفرما تحویل دهد.

پروژه های مهندسی, تدارک, ساخت (EPC):

EPC در واقع سرنام این واژگان است: Engineering/procurement/construction

 

که به سادگی می توان آنرا به مهندسی، تامین کالا و ساخت و اجرا تعبیر کرد.

نام دیگری است که معادل همان پروژه کلید در دست در نظر گرفته میشود .در

 

چنین پروژه هایی تمام فعالیت های لازم برای اجرای پروژه از مرحله طراحی

 

ومهندسی تا تدارکات وساخت نهایی بر عهده یک پیمانکار گذاشته میشود .

 

پیمانکاران عمومی وپروژه های TURN-KEY در همه ی صنایع ودر اندازه های

 

متفاوت وجود دارند.

البته قرارداد EPC به همین مطالب خلاصه نمی شود. چنین نیست که اگر اصول

 

مهندسی، تامین کالا و اجرا را بدانیم، آنگاه بتوانیم پروژه را به صورت EPC اجرا

 

کنیم. همچنین نمی توان با قرار دادن سه منبع گوناگون مهندسی، تامین کالا و

 

اجرا در کنار هم EPC به انجام رساند.

مسلما این مقوله، عمیق تر و فراتر از کنار هم قرار گرفتن این سه واژه است.

 

ترکیب یا در هم آمیختن عملیات فنی، طراحی، اجرایی، و تامین کالا، چنان

 

پیچیده است که می توان به اندازه پایان نامه های دانشگاهی درباره آن مطلب

 

نوشت.

ترکیب عملیات، اداره کردن، تحویل به موقع با هزینه پیش بینی شده و با در نظر

 

گرفتن ریسک ها در محدوده هر قرارداد مفهومی جز مدیریت ندارد.



تاريخچه‌ قراردادهاي‌ EPC

استفاده‌ از شرايط‌ قراردادهاي‌ تيپ‌ فيديك‌ در سازمان‌ برنامه‌ و بودجه‌ سابق‌، با

 

اخذ وام‌ از بانك‌جهاني‌ در دهه‌ 40خورشيدي‌ (برابر با 61 - 1960 ميلادي‌) شروع

‌

شد و با ترجمه‌ كتاب‌ قرمز به‌ فارسي‌، مورد استفاده‌ قرار گرفت‌. اين‌ قراردادها

 

تا سال‌ 1990 در دنيا متداول‌ بود.

در سال‌ 1990 (خرداد 1369) در كنفرانس‌ سالانه‌ فيديك‌ كه‌ در نروژ برگزار شد،

 

بحث‌ پيرامون‌قراردادهاي‌ Design and Built مطرح‌ گرديد و مقرر شد كه‌ فيديك‌ براي‌

 

پروژه‌هاي‌ بزرگ‌ وچندمنظوره‌ به‌ اين‌ كار بپردازد و براساس‌ آن‌ تقسيم‌ ريسك‌ بين‌

 

صاحب‌ كار و پيمانكار صورت‌ بگيرد. دراينجا از واژه‌ صاحب‌كار استفاده‌ مي‌شود تا

 

تفاوتي‌ با واژه‌ كارفرما داشته‌ باشد. امروزه‌ در دنيا به‌ جاي‌ واژه ‌Client يا كارفرما،

 

از واژه‌ Owner يا Employer استفاده‌ مي‌شود. يعني‌ اگر از واژه‌ كارفرما استفاده

‌

شود، تمامي‌ توانمندي‌ها در آن‌ نهفته‌ است‌ و احتياج‌ به‌ مشاور يا پيمانكار وجود

 

ندارد. بنابراين‌ توصيه‌مي‌شود كه‌ از اين‌ كلمه‌ كمتر استفاده‌ گردد.

علت‌ پيش‌رفتن‌ بازار كار به‌ سوي‌ قراردادهاي‌ EPC

اولين‌ دليل‌ اطمينان‌ كارفرما يا صاحب‌ كار از مبلغ‌ نهايي‌ و زمان‌ قطعي‌ پايان‌

 

كار است‌. تغييرات‌زمان‌ در پروژه‌هايي‌ كه‌ به‌ روش‌ EPC اجرا مي‌شوند بسيار

 

 كم‌ است‌ زيرا جريمه‌هايي‌ درنظر گرفته‌ شده ‌براي‌ طرفين‌ در قرارداد زيادند.‌در

 

قراردادهاي‌ نوع‌ EPC اين‌ جريمه‌ها واقعاً اجرا مي‌شوند و طرفين‌ همگي‌ دنبال‌

 

آن‌ هستند كه‌ آن‌ پنالتي‌ها را پرداخت‌ نكنند. در زماني‌ كه‌استفاده‌ از سرمايه‌

 

خصوصي‌ در اجراي‌ فايننس‌ مطرح‌ است‌، قطعاً بايد از قراردادهاي‌ نوع‌ EPC

 

استفاده‌كرد. يكي‌ از موارد ديگري‌ كه‌ در EPC وجود دارد، جلوگيري‌ از لوث‌

 

 مسئوليت‌ و تقسيم‌ كار است‌. اصولاً در قراردادهاي‌ نوع‌ EPC مسئوليت‌ از يك‌

 

مؤسسه‌ خواسته‌ مي‌شود و به‌ عبارت‌ ديگر مسئوليت ‌تكه‌تكه‌ نمي‌شود. در

 

 نتيجه‌ مسئوليت‌ در عملكرد، آزمايش‌ و كارايي‌ و تجهيزات‌ به‌ طور كامل‌

 

برعهده‌پيمانكار است‌.

پیش نیازهای لازم برای اجراء پروژه به روش EPC

1- در پروژه های EPC می بایست در ابتدای کار مطالعات اولیه پروژه و یا Feasibility

 

 Study همراه با طراحی محتوایی (مفهومی ) Conceptual Design انجام شده

 

باشد . در غیر اینصورت ارائه قیمت در فرصت محدود برگزاری مناقصه میسر نمی

 

شود. بعلاوه مبانی پروژه در مدارک مناقصه نیز باید کاملاً تثبیت گردد. در این روش

 

انجام تمام یا بخشی از مراحل مختلف کارهای مهندسی پروژه ( مقدماتی یا

 

مفهومی ، اولیه یا بنیادی و تفصیلی یا جزییات ) مد نظر می باشد .

2- توانایی دستگاه اجرایی در تعریف دقیق و کامل پروژه و تفاهم دوجانبه ما بین

 

دستگاه اجرایی و پیمانکار در خصوص محدوده و هدف پروژه

3- توانمندی دستگاه اجرایی از حیث مدیریت پروژه

4- تامین اعتبار مورد نیاز و دسترسی به آن در موعدهای از قبل تعیین شده

5- وجود پیمانکار توانمند که دارای ویژگیهای یک پیمانکار عمومی و یک مشاور

 

( طراح) بصورت توأم باشد .

6- وجود مشخصات و الزامات فنی استاندارد و تثبیت آن در ابتدای کار.

امروزه پروژه های EPC در داخل کشور رشد فزاینده ای داشته و بعلت مزایای

 

اصلی آن یعنی اطمینان از قیمت نهایی و تاریخ قطعی اتمام طرح با استقبال

 

بیشتری مواجه می گردند . نکته حائز اهمیت در مورد انتخاب روش اجرای

 

 پروژه ها توجه به فراهم نمودن زیرساخت های لازم برای اجرایی ساختن

 

آنهاست . بنابراین در صورتیکه شرایط پروژه ایجاب نماید روش EPC یا طرح و

 

ساخت می تواند روش مناسبی برای اجراء باشد ، البته به شرطی که

 

زیرساختهای مورد نیاز جهت تحقق آن در کشور بوجود آمده باشد . در

 

غیراینصورت این روش نیز همانند روش سه عاملی قبلی ( کارفرما ، مشاور و

 

پیمانکار ) که فاقد هرگونه اشکال محتوایی و فنی بود، محکوم به شکست خواهد

 

بود .

زیرساختهای مورد نیاز جهت موفقیت روش EPC و سایر روشهای نوین

 

مدیریتی برای اجراء پروژه ها ، در برگیرنده زیرساختهای آموزشی ، مدیریتی ،

 

اقتصادی ، قانونی ، اجتماعی و فرهنگی بوده و فقدان یا ضعف هریک از این

 

 عامل ها میتواند موفقیت طرح را با اشکالات جدی مواجه سازد . بنابراین

 

می بایست زمینه آشنایی مدیران و کارشناسان با روش های علمی و نوین

 

مدیریتی فراهم گردیده و پیمانکاران موجود با تقویت توان مهندسی خود قادر

 

باشند تا بدون دخالت سایر مشاورین ،پروژه ها را با کیفیت مطلوب اجراء نمایند .

كنترل‌ كيفي‌ و نظارت‌ در قراردادهاي‌ EPC

از دهه‌ 1980 به‌ بعد، مبحث‌ TQM يا Total Quality Management در جهان‌ مطرح‌

 

گرديد و بسياري‌ از پيمانكاران‌ بزرگ‌ دنيا به‌ آن‌ توجه‌ كردند.

سازمان‌هايي‌ كه‌ مي‌توانند پروژه‌هايي‌ را كه‌ به‌ روش‌ EPC اجرا شده‌اند مورد

 

كنترل‌ كيفي‌ قراردهند, سازمان‌هايي‌ هستند كه‌ بحث‌ TQM را درنظر دارند و

 

به‌ كار مي‌برند.

از آنجا كه‌ در اين‌ روش‌ كارفرما تنها كنترل‌ محدودي‌ بر پروژه‌ دارد و نبايد در كار

 

پيمانكار دخالت‌كند، نظارت‌ كارفرما بر جريان‌ پيشرفت‌ كار و اطمينان‌ از انطباق‌

 

 آن‌ با برنامه‌ زمان‌بندي‌ پروژه‌، كنترل ‌بر كيفيت‌ تعيين‌ شده‌، انجام‌ آزمايش‌هاي‌

 

حسن‌ انجام‌ كار، در قراردادهاي‌ EPC توسط نماينده‌ كارفرما انجام مي‌گيرد.

 

اصولاً در چنين‌ قراردادهايي‌ نماينده‌ كارفرما وظيفه‌ نظارت‌ و كنترل‌ پروژه‌ را به‌

 

عهده‌ دارد. در اين قسمت‌ به بيان‌ ويژگيهاي‌ نماينده‌ كارفرما در قراردادهاي‌ EPC

 

پرداخته مي‌شود‌. اصولاً نماينده‌ كارفرما كه‌ بايد كار تضمين‌ كيفيت‌ را انجام‌ دهد

 

و اختيارات‌ كارفرما را به‌ عهده ‌بگيرد، بايد واجد صلاحيت‌ و داراي‌ تخصص‌ لازم‌ در

 

زمينه‌ مسائل‌ مرتبط‌ با طرح‌ و پروژه‌ باشد.بنابراين‌ تنها مهندسان‌ مشاوري‌

 

مي‌توانند اين‌ نقش‌ را به‌ عهده‌ بگيرند كه‌از تخصص‌ كافي‌ در زمينه‌ پروژه‌ موردنظر

 

برخوردار باشند تا بتوانند هدايت‌ كار را در دست‌ بگيرند. دراين‌ زمينه‌ فيديك‌ معتقد

 

است‌ كه‌ علاوه‌ بر مواردي‌ كه‌ مهندسين‌ مشاور در ايران‌ انجام‌ مي‌دهند (مانند

 

شناسايي‌ و تدوين‌ فاز 1 و 2 و همچنين‌ نظارت‌ بر ساخت‌) موارد و مأموريت‌هاي‌

 

ديگري‌ نيز برعهده‌ اين‌گروه‌ گذاشته‌ شده‌ است‌. در پيش‌نويس‌ آيين‌نامه‌ جديدي‌

 

كه ‌از سازمان‌ برنامه‌ريزي‌ و مديريت‌كشور براي‌ هيأت دولت‌ فرستاده شد,‌ اين‌

 

موارد نيز پيش‌بيني‌ گرديد. مواردي‌ مانند نظارت‌ بر ساخت‌, مديريت‌ پروژه‌، مديريت‌

 

كيفيت‌، مديريت‌ ساخت‌، مديريت‌ هزينه‌، بررسي‌ و ارجاع‌ كار، فسخ‌ قرارداد،

 

خدمات‌ حقوقي‌، آموزش‌ فني‌، تحليل‌ مديريت‌ ريسك‌، بررسي‌ مقادير مهندسي‌

 

ارزش‌ و نظاير آن‌ در اين‌ زمينه‌ بخشي‌ از وظايف‌ مهندس‌ مشاور درنظر گرفته‌ شده‌

 

است‌.



ویژگیهای EPC

1- پیمانکار دارای آزادی عمل بیشتری در زمینه انتخاب تجهیزات و تکنیک های

 

اجرایی بوده و همچنین وابستگی خاصی به فعالیتهای دیگران و پیروی از برنامه

 

زمان بندی آنها ندارد .

2- سرعت در این پروژه ها بیشتر بوده و با انجام سریع کار ، پرداختهای مورد

 

انتظار نیر بموقع می بایست انجام گردد .

3- چنانچه پیمانکار از تجهیزات ارزانتر و سطح پایین استفاده نموده و در نتیجه

 

کیفیت کار پائین بیاید ، ریسک عدم دریافت آخرین پرداخت را متقبل گردیده و

 

 بعلاوه ریسک عدم گرفتن کارهای بعدی کارفرما را نیز پذیرا خواهد بود .

4- زمان دراین نوع قراردادها از اهمیت خاصی برخوردار است و باید طبق تعهدات ،

 

طرفین بدان متعهد باشند. بنابراین در هر مرحله از پروژه فقط می بایست موارد

 

مهم و اساسی مورد بحث قرار گرفته تا تاخیری در روند اجرای پروژه پیش نیاید .

 

 در حقیقت اطمینان از تاریخ اتمام پروژه بسیار بالا است ( بدلیل تعیین جریمه

 

برای هر یک از طرفین در صورت نقض تعهدات).

5- کارفرما و مشاورین وی می بایست به مهارت و تجارب پیمانکار اعتماد نمایند

 

 و در نتیجه به غیر از مواردی که پیمانکار از وظایف خود بصورت اساسی و کلی

 

عدول میکند، لازم نیست در کار پیمانکار دخالت نموده و یا پیشنهادات را با تاخیر

 

طولانی مورد بررسی قرار دهند .

6- مرحله طراحی تقضیلی اهمیت خاصی داشته و کارفرما و مشاورین وی میباید

 

اطمینان یابند که پیمانکار از مشخصات عدول ننموده و استانداردهای پروژه را پائین

 

نیاورده است .

7- توافقات مالی و نحوه پرداخت تاثیر بسزایی در قرارداد دارد، لذا می بایست

 

بصورت شفاف و مشخص در قرارداد تعیین شده و بر طبق آن نیز عمل گردد .

 

چنانچه کارفرما در ابتدای امر از خواسته های خود آگاهی کامل داشته باشد

 

یک قرارداد بصورت قیمت یک قلم ( Lump Sum) بهترین گزینه محسوب میگردد .

 

در این حالت پیمانکار می بایست از بنیه مالی مناسبی برخوردار باشد .

8- در خصوص راه اندازی پروژه چنانچه کارفرما خواسته ها و الزاماتی داشته باشد

 

میبایست در قرارداد بدان اشاره گردد .

9- کارفرما و مشاورین وی بیشترین فعالیت را در فرآیند مناقصه و نظارت عالیه در

 

 طول اجراء طرح خواهند داشت . بعنوان

یک قانون کلی هر عیب و نقصی که در محدوده تعریف شده کار حادث شود

 

مسئولیت پیمانکار خواهد بود و ریسک و مسئولیت اجرایی از کارفرما به پیمانکار

 

منتقل میشود .

10- امکان کاهش هزینه های پروژه بعلت فراهم ساختن امکان طراحی و اجرای

 

اقتصادی وجود دارد . نکته حائز اهمیت در این مورد منافع اقتصادی حاصله بوده

 

که می بایست بین کارفرما و پیمانکار بنحو عادلانه تقسیم گردد . بعبارت دیگر این

 

اطمینان برای کارفرما حاصل میشود که هزینه های نهایی پروژه از مبلغ توافق

 

شده تجاوز نمی کند . ( تغییرات بندرت ممکن است بوجود آید).

11- مرحله مناقصه اهمیت بسیار زیادی داشته و در این مرحله کارفرما

 

می بایست نیرو ، هزینه و منابع کافی را به منظور اطمینان از قابلیت های

 

پیمانکار و کیفیت طرحهای پیشنهادی آنها صرف نماید . از سوی دیگر پیمانکار

 

نیز باید وقت و انرژی زیادی برای تهیه پیشنهاد با اطمینان از قابل اجراء بودن و

 

سودآوری آن مصروف دارد . بهتر است هزینه های صرف شده پیمانکار برای آماده

 

کردن مدارک جهت شرکت در مناقصه ( هزینه های طراحی ) بعنوان بخشی از

 

 هزینه های طرح دیده شود .

12- در کشور ما فقدان پیمانکارانی که بتوانند در این روش کار کنند از جمله

 

مشکلات اساسی محسوب می گردد . شرکتهایی که در عین برخورداری از

 

توان مالی مناسب در سه زمینه متفاوت مهندسی ( E ) ، تدارکات ( P ) ، و

 

اجراء (C) دارای تجربه کافی باشند انگشت شمار هستند . اصولا سود این

 

نوع پروژه ها به تجربه و توانمندی در حیطه سه مورد فوق و ریسک پذیری بالا

 

مربوط می گردد که شرکتهای داخلی فاقد آنها میباشند.

13- استفاده از تأمین منابع مالی بصورت فاینانس در این روش با سهولت بیشتری

 

انجام میشود .

14- خریدهای خارجی را میتوان بصورت یکپارچه انجام داد .

15- ارتقاء قابلیت های ساخت و نوآوری در داخل کشور امکان پذیر می گردد .

16- کارفرما بدلیل نیاز به کنترل کمتر در این روش میتواند به فعالیتهای اصلی خود

 

پرداخته و کمترین نیروی پرسنلی ستادی در سیستم خود نیاز خواهد داشت .

EPC و مشکلات اجرایی آن در طرح های داخلی

اصولا در کشور ما اجراء پروژه های بزرگ به روش EPC مسائل و مشکلات خاصی

 

داشته که به اهم آنها اشاره می گردد:

1- فقدان دانش مدیریت پروژه

هدایت و نظارت بر پروژه های EPC نیازمند توانمندی بسیار قوی در زمینه MC می

 

باشد و یکی از اشکالات در این زمینه بها ندادن به مقوله مدیریت پروژه می باشد.

مدیران پروژه در کشور ما مهندسین با تجربه ای هستند که بدلیل سوابق کاری

 

تخصصی به این سمت منصوب شده اند ولی دیدگاه روشنی در مورد پروژه

 

( بخصوص پروژه های بزرگ ) نداشته و اصولا فاقد دانش کافی برای هدایت

 

این نوع پروژه ها هستند . بعنوان یک اصل کلی اگر ستاد اجرایی طرح ( عوامل

 

کارفرما ) ضعیف تر از پیمانکار باشند در مدیریت مناسب طرح می بایست شک

 

نمود .

2- فقدان پیمانکاران عمومی

در داخل کشور پیمانکار عمومی (GC) که بتواند پروژه ای را با گردش مالی

 

 بالای 10 میلیارد تومان در سال مدیریت نماید بسیار کم بوده و با افزایش

 

این رقم به بالای 20 میلیارد تومان میتوان مدعی شد که نهایتا یک یا دو

 

 شرکت موفق ( شاید) وجود داشته باشد .

بنابراین چنانچه شرط اصلی برای انجام پروژه بصورت EPC را وجود یک

 

شرکت GC توانمند بدانیم در همان ابتدای کار با مشکل مواجه هستیم .

 

تشکیل کنسرسیوم ما بین طرفهای داخلی و خارجی از جمله راه حل هایی

 

 است که بعلت اختلاف سطح قابل توجهی که شرکتهای ایرانی با شرکتهای

 

خارجی دارند نتوانسته با قطعیت این مشکل را مرتفع سازد .

3- تغییرات و نوسانات زیاد

براساس یک سری برآوردها و بررسی های اولیه پروژه ای درسطح کلان

 

تعریف می شود . بعلت وجود مشکلات فراوان در سیستم اداری کشور تا زمان

 

 شروع پروژه وقفه قابل توجهی بوقوع می پیوندد و با طولانی شدن زمان در

 

هنگام اجراء ( 2 تا 3 برابر پیش بینی اولیه ) امکان تغییر مجریان و مسئولین

 

ذیربط با احتمال بسیار بالایی مطرح بوده و با ابلاغ سیاست های جدید مسئله

 

 بغرنج تر و پیچیده تر می گردد . نهایتا طرح در روز اول با برآوردهای آن زمان دارای

 

توجیه اقتصادی بوده ولی با گذشت سالیان متمادی و نزدیک شدن به پایان طرح ،

 

اقتصادی بودن آن بطور جدی زیر سوال می رود .

4- ضعف سیستم مالی کشور

یکی از اشکالات پروژه های بزرگ در کشور ضعف و ناتوانی سیستم مالی کشور

 

میباشد . بدلایل مختلف تقاضای پول ( از طرف پیمانکار ) و تامین پول ( ازطرف

 

پیمانکار) تطابق با یکدیگرنداشته و نهایتا تعویق پروژه ها را باعث میگردد . همچنین

 

پیمانکار داخلی برخلاف پیمانکار خارجی نمی تواند از تسهیلات اعتباری در زمان

 

مناسب(گشایش L/C ریالی ) برخوردار باشد و عدم پرداخت بموقع صورت

 

وضعیت ها از طرف کارفرما ( و یا رعایت پرداختها طبق قرارداد منعقده ) باعث بروز

 

اشکالات جدی در عملکرد پیمانکار می گردد .

بنابراین با لحاظ نمودن مشکلات فوق که تنها بخشـــی از اشکالات مربوط به

 

انجام پروژه های بزرگ می باشد ، می بایست در کنــار انتخاب روش مناسب

 

 برای انجام پروژه ها (… , BOT , EPC ) این مسائل نیز بصورت اساسی دیده

 

شده و در خصوص کاهش آنها از طرف متولیان امر چاره اندیشی شود.





فهرست منابع و مراجع

1-مقاله مدیریت کلان پروژه ها- راهکارها و تجارب.

تالیف محسن نادری(مهندسین مشاور ناموران)، ارائه در اولین همایش

 

مدیریت پروژه –خرداد ماه 81

2-سخنرانی تحت عنوان مگا پروژه ها.

ارائه شده توسط اکبر ترکان در تاریخ 21/09/83 ،به نقل از سایت

 

www.sheshmim.com

 

3-مقاله ویژگیهای قرارداد کلید در دست در مدیریت پروژه های صنعتی.

تالیف مهندس اسکویی و دکتر محمد حسین صبحیه،ارائه در اولین همایش

 

مدیریت پروژه- خرداد ماه 81

4- مقاله پروژه های EPC در سایت www.iranpm.com

5- www.iranpm.persianblog.ir



نقل از :http://www.modiriran.ir     

 

کانون فارغ التحصیلان دانشگاه آزاد اسلامی

 

کانون فارغ التحصیلان دانشگاه آزاد اسلامی اقدام به معرفی

 توانائی ها،مهارت ها،وتحصیلات دانش آموختگان این دانشگاه

 (متقاضیان اشتغال)از طریق انتشار آگهی در صفحات ویژه

 در نیازمندیهای روزنامه همشهری به صورت رایگان می نماید.

کلیه علاقمندان می توانند توانائی های خود را در قالب زیر تکمیل

 وبه صندوق پستی شماره 455/19585 ارسال ویااز طریق فاکس

 شماره 22255615 وپایگاه اینترنتی کانون فارغ التحصیلان دانشگاه

 آزاد اسلامی به نشانی:

www.aiau.ir

اعلام نمایند.

*جهت سهولت وتسریع بخشیدن در درج آگهی می توانید اطلاعات

 خود را از طریق پایگاه اینتر نتی کانون اعلام نمایند.*

 

نام ونام خانوادگی:

جنسیت:

محل وسال تولد:

مقطع ورشته تحصیلی:

گرایش رشته:

واحددانشگاهی محل فارغ التحصیل:

سابقه کار:

مهارت وتوانائی ها:

زمینه ونوع کار مورد نظر:

شهر مورد نظر برای اشتغال:

نوع اشتغال:

تلفن همراه:

تلفن ثابت:

کدشهر:

پست الکترونیک:

تاریخ:

نشانی محل سکونت:

 

 

منبع:

هفته نامه فارغ التحصیلان           مورخ:27/مهرماه/1387

 

 

کتاب مرجع سخنان پند آموز

 
زمان زیادی را صرف تحقیق در مورد جملات پند آموز از منابع مختلف نمودم،مشکلی  که در ضمن این تحقیقات با آن روبرو شدم پراکندگی جملات در کتابها ،سایتها و انجمن های مختلف بود پس در صدد برآمدم تا یک مرجع کامل از سخنان بزرگان گرد آوری نمایم تا دستیابی به این جملات برای اهل کمال آسانتر باشد همچنین عزیزان فرهیخته با در دست داشتن یک مرجع کامل از سخنان سخنوران و اندیشمندان بزرگ دنیا و ایران بتوانند تأملی در جملات نویسندگان و متفکران جهان با سخنان اندیشمندان ایرانی چه معاصر و چه متأخر داشته باشند و بیش از پیش به
ایرانی بودن خویش افتخار نمایند. امید آنکه مورد قبول قرار گیرد و مرجعی باشد    برای نسل جوان و آیندگان.

سیمین کوثری

گزیده ای از این کتاب ارزشمند در اینجا ذکر می گردد،برای دسترسی به

مطالب کامل کتاب به سایت خوب :

http://30min.mastertopforum.net/viewtopic.php?t=8

مراجعه نمائید.

گزیده :

 

اگر کسی ترا آنطور که میخواهی دوست ندارد به این معنی نیست که تو  راباتمام وجودش دوست ندارد. گارسیا مارکز

آنان که از خود عشق ساطع می کنند با عشق زندگی می کنند و با عشق نیز نفس می کشند ، دیگران را به سمت خود می کشانند .       باربارا دی آنجلیس

      در درون جسارت ، نبوغ و قدرت سحر آمیزی نهفته است.                   گوته

 با بديهاي ديگران دل خويش را به سياهي نيالاييم ، همواره ساز  ساده گيمان کوک باشد و نگاهمان اميدوار . ارد بزرگ

 شانس هرگز کافی نیست . اندرو متیوس

 قابليت انعطاف داشته باشيد . تنها همين يك خصوصيت كه بتوانيد شيوه  كار خود را تغيير دهيد موفقيت شما را تضمين مي كند . آنتوني رابينز

دوست واقعی کسی است که دستهای تو را بگیرد ولی قلب ترا لمس کند .مارکز

عشق یگانه منبع نیرو و قدرت شماست . باربارا دی آنجلیس

قانون احتمالات یادت نره ، بلاخره یک نفر خواهد گفت بله . آنتونی رابینز

آدمهاي فرهمند به نيرو و توان خويش ايمان دارند . ارد بزرگ

اگر فکر می کنید که موفق می شوید یا شکست می خورید،در هر دو صورت درست فکر کرده اید.آنتونی رابینز

وقتی انسان آرامش را در خود نیابد ، جستجوی آن در جای دیگر کار بیهوده ای است.لارو شفوکو

در تاریخ جهان ، هر لحظه عظیم و تعیین کننده ، پیروزی نوعی عشق است.امرسون

موفقیت ، یک درصد نبوغ ، 99 درصد عرق ریختن . توماس ادیسون

مهم این نیست که در کجای این جهان ایستاده ایم ، مهم این است که در چه راستایی گام بر می داریم . هولمز

سعی نکنیم بهتر یا بدنر از دیگران باشیم ، بکوشیم نسبت به خوذمان بهترین باشیم . مارکوس گداویر

پیش نیاز دلیر بودن بدنی ورزیده نیست ، گاهی آدمهای سبکبار، پشت کوهستان را هم به خاک مالیده اند . ارد بزرگ

مغز ما یک دینام هزار ولتی است که متاسفانه اکثرمان بیش از یک چراغ موشی از آن استفاده نمی کنیم . ویلیام جیمز

 آن گاه خواهید دید که زندگی با لطف و محبت ، زیبایی ، رحمت ، شادی ، نشاط و شور و سرزندگی به شما پاسخ خواهد داد . باربارا دی آنجلیس

 آن چه انسان هرگز نخواهد فهمید این است که چگونه در مقابل کسی که ما را آفریده و همه چیز ما از اوست مسوول خواهیم شد و او از ما  بازخواست خواهد کرد ؟!؟!؟ . موريس مترلينگ

 هر چه عشق و شور زندگی بیشتری از خود ابراز کنید برای دیگران نیز بیشتر مقاومت ناپذیر خواهید شد و آن ها دیگر نخواهند توانست شما را نادیده بگیرند . باربارا دی آنجلیس 

 این همه پیغمبرها گفته اند که روح باقی می ماند و چنین و چنان می شود. اما هیچکس توجه نکرده که آیا روح ما قابل بقا هست یا نه ؟؟؟
شما را بخدا روح ما با این افکار پست و اندیشه هایی که از حدود معده و شهوت تجاوز نمی نماید آیا اگر از بین برود بهتر نیست ؟!؟ . موريس مترلينگ

سکوي پرش و انتخاب بهتر مي تواند در هر زمان و مکاني بروز کند مهم آنست که تا آن زمان ، پاکي و شادي خويش را نگاه داشت . ارد بزرگ

چیزی را که ما نمی توانیم بفهمیم ضد و نقیض زندگی انسان است.
زیرا از یک طرف طبیعت یا خدا انسان را آفریده که حتما مرتکب گناه می شود و از طرف دیگر به ما می گویند که هر کسی که مرتکب گناه گردید در جهان مجازات خواهد دید !!!
بهتر این بود که از روز نخست ما را طوری می آفریدند که قدرت ارتکاب گناه را نداشته باشیم . نه آنکه ما را بیافرینند و بعد کیفر بدهند !!! . موريس مترلينگ

تفاوت ميان ايستايي و پويايي با قدرت تصميم گيري مشخص مي شود . اراده خود را قوي سازيد! كافي نيست كه به خود فشار بياوريد بلكه بايد خود را در حالتي مصمم قرار دهيد. آنتوني رابينز

شما این توان را دارید که زندگانی ای سرشار از عشق و رضایت بیافرینید . باربارا دی آنجلیس

تا وقتی که من و شما دارای مغز هستیم محال است که بتوانیم دانائی خداوند را با اختیار خودمان در زندگی وفق بدهیم!
یعنی همینکه ما گفتیم خداوند دانا و تواناست و همه کار را می توانست و می تواند بکند و قادر به پیش بینی همه چیز بوده و هست دیگر نمی توانیم بگوئیم که ما در کار خود اختیار داریم و هر چه دلمان بخواهد خواهیم کرد!
زیرا هر فکری که شما برای امروز و یا آینده بکنید و هر کاری را که امروز و یا در آتیه انجام بدهید قبلا از طرف خدا پیش بینی شده و اگر پیش بینی نمی شد و او قادر نبود که وقایع آینده را ادراک نماید خدا نبود و همین که پیش بینی کرد ناچار آن کار اتفاق خواهد افتاد ودیگر اختیار از دست شما خارج است!
تمام وسائل و کتابهائی که علمای مذهبی در این خصوص نوشته اند و خواسته اند که موضوع آزادی انسان را با علم وتوانائی خداوند وفق بدهند جز یک سلسله کلمات پوچ و میان تهی چیزی نیست و فاقد معنی می باشد!
انسان در یک صورت می تواند در این جهان اختیار داشته و هر چه دلش می خواهد بکند و آن در صورتی است که خداوند یعنی کسیکه دانا و توانای مطلق است وجود نداشته باشد! و همین که این دانا و توانای مطلق وجود داشت دیگر من و شما اختیار نداریم و تمام کارها بدست او انجام می گیرد!
کسانیکه بین خدا و جهان فرق میگذارند و عقیده دارند که این دو باهم متفاوت هستند می گویند این جهان است که نادان و ناتوان می باشد و در نتیجه نمی تواند وقایع آینده ما را پیش بینی نماید بنابراین ما در جهان آزاد هستیم وهرچه دلمان بخواهد می کنیم !
ولی این اشخاص خود بخویشتن جواب رد می دهند زیرا همین که بین جهان و خداوند فرق گذاشتند لازمه اش این است که خداوند آفریننده جهان باشد و اگر جهان چیزی نمی داند خدا ناچار باید همه چیز را بداند وگرنه خدا نیست!
پس ما فرضا جهان را نادان بدانیم نمی توانیم خداوند را نادان بدانیم و او حتما دانای مطلق است و با این سمت و توانائی خویش تمام اعمال ما را برای همیشه مشاهده و پیش بینی نموده و چیزی را هم که او دید و پیش بینی کرد حتما اتفاق خواهد افتاد اعم از اینکه ما بخواهیم یا نخواهیم و به عبارت صریح ما در کارهای خود اختیار نداریم بلکه مجبور می باشیم! . موريس مترلينگ

عشق به مراتب بزرگتر و فراتر از جاذبه ی فیزیکی و جسمانی ای است که نسبت به شخص دیگری در خود احساس می کنیم . عشق حتی به مراتب فراتر از ایمان به آرمان و غایتی برتر یا علاقه شور و اشتیاق نسبت به روابط ، کار یا حتی خانواده است . باربارا دی آنجلیس

پايداري و تلاش کليد هر قفل بسته ايست . ارد بزرگ

اگر از شما بپرسند که در این جهان در انتظار چه هستید چه پاسخ خواهید داد؟ اگر از اشخاص عادی باشید "که نود و نه درصد مردم از اشخاص عادی هستند" خواهید گفت که من دراین دنیا انتظار دارم که پس از مرگ مستقیما وارد بهشت شده ودر حالی که عمر جاویدان خواهم داشت تا پایان عالم اغذیه لذیذ بخورم و از لذت عشق و شهوت برخوردار شوم و آهنگ های طرب انگیز بشنوم و ... ولی غافل از این هستید که پس از رفتن در بهشت و داشتن عمر و جوانی همیشگی که هرگز دچار خزان پیری و بیماری نخواهید گردید دیگر از خوردن و نوشیدن و خوابیدن و شهوترانی لذت نخواهید برد و بزودی زندگی یک نواخت بهشت شما را خسته و کسل خواهد کرد زیرا چیزی که در این دنیا خوردن و خوابیدن و غیره را برای شما لذت بخش کرده ترس از مرگ و از دست دادن این لذات است و روزی که این لذات جاوید شد یعنی مرگ برای شما وجود نداشت همه چیز عادی خواهد گردید! در جای دیگر گفته ام که اگر شما را به بهشت ببرند پس از یکسال اقامت کسل شده و از در بهشت خارج گردیده و در جستجوی نقطه دیگری هستید که تغییری در زندگی شما بدهد!!! . موريس مترلينگ

ما نباید از حرکات و گفتار یک دیوانه حیرت کنیم . زیرا بیست و چهار ساعت شب و روز مشغول تماشای دیوانگی و حرکات بی رویه طبیعت هستیم و انگار که ما بر طبیعت برتری داریم زیرا خود را در قبال او عاقل می بینیم.
اما اول باید منتظر بود که بفهمیم اساس دنیا بر عقل استوار است یا جنون ؟؟؟ و به عبارت دیگر آیا عقل هم یکی از نواقص زندگی ماست که با توسل بدان می خواهیم کشتی زندگی حقیر و ناچیز خود را به ساحل نجات برسانیم و یا برعکس ,عقل يكی از امتیازات ماست ؟!؟!؟!
زیرا ممکن است عقل هم یکی از نواقص زندگی ما باشد و برای موجودات عالی تر هیچ معنی نداشته باشد.
مثلا عقل شما می گوید که وسط کوره کارخانه آهن گدازی نروید زیرا خاکستر خواهید شد.ولی موجود عالی تری که بیم از آتش ندارد و حتی چندین میلیون درجه گرمای کره خورشید را تحمل می کند به استدلال عقلانی شما می خندد و با چشم حقارت به شما می نگرد و تفرج کنان از وسط کوره آهن گدازی عبور می نماید . موريس مترلينگ

شكست نتيجه خودداري از انجام عملي ( مثلاٌ زدن يك تلفن ، رفتن يك كيلومتر راه يا اظهار عشق و محبت) است. آنتوني رابينز

هر چه بیشتر عشق و شور زندگی را از خود ابراز کنید ، برای دیگران مقاومت ناپذیر تر خواهید شد و آن ها کمتر می توانند شما را نادیده بگیرند . باربارا دی آنجلیس

کمک به همگان ، عشقي است که به برجستگان کمک مي کند راه هاي سرفرازي را بيابند . ارد بزرگ

از تصاویر و اشکال مختلف خداوند یگانه شکلی که تا اندازه ای به فهم ما نزدیک می باشد بی پایان بودن اوست و ما از صفات خداوند فقط همین یکی را تا اندازه ای می فهمیم و باقی صفات و اشکال او برای ما مجهول می باشد !!! . موريس مترلينگ

گاهی اوقات مرگ بازی غایم موشک دارد. به این طریق که ناگهان از گوشه ای به در آمده گریبان شخصی را که هیچ به مرگ فکر نمی کرد می گیرد و او را با خود می برد. این است یکی از تفریحات او !!! . موريس مترلينگ

من بعضی از اشعار شعرای ایرانی را در ترجمه های فرانسوی خوانده ام و بعضی از ابیات فریدالدین عطار نیشاپوری تاثیر زیادی در من کرده است. فریدالدین در یکی از اشعار خود می گوید :
"خداوندا اگر چه گناهکار هستم و خود را درخور مجازات می بینم. لیکن از درگاه تو ناامید نیستم برای اینکه می دانم که اگر من در این جهان بر طبق پیروی از طبیعت خود رفتار کرده ام تو در آن جهان نسبت به من بر طبق طبیعت خود رفتار خواهی نمود."
انصاف بدهید که آیا از آغاز زندگی بشر تاکنون در جهان چیزی گفته شده است که از حیث عمق معنی بالاتر از این گفته عطار نیشاپوری باشد و به این اندازه امیدبخش باشد ؟؟؟ . موريس مترلينگ

اگر ما صد مرتبه باهوش تر و چیز فهم تر از این بودیم دنیایی که به نظر ما می رسد چندان شباهتی به دنیای کنونی نداشت و اگر هزار مرتبه از این چیز فهم تر بودیم تفاوت دنیایی که به نظرمان می رسید با این دنیا زیادتر می شد . زیرا دنیا جز خود ما و جز آنچه در خود می بینیم و از خود می فهمیم چیز دیگری است!!!
حتی خدا هم که عین هستی است نمی تواند نیستی را به وجود بیاورد . همانگونه که آفریننده قادر نیست پایان خود را ببیند زیرا اگر پایان خود را می دید آنوقت بی پایان نبود . موريس مترلينگ

در دوی زندگی ، همیشه هماورد را شانه به شانه ات بپندار و همیشه با خود بگو تنها یک گام پیشترم ، تنها یک گام . ارد بزرگ

ما هیچ دلیلی در دست نداریم که بتوانیم وجود فهم و شعور را در سنگ و درخت و غیره منکر بشویم و در این صورت بعید نیست دنیاهائی وجود داشته باشد که در آنها سنگ ها و سایر جمادات مثل ما زندگی کنند و بلکه زندگی فکری آنها از ما بالاتر باشد . موريس مترلينگ

 از خود می پرسیم که اگر مرگ تغییرات کنونی را به ما نمی داد            یعنی جسم ما را فاسد و متلاشی نمی کرد و در پایان مبدل به             یک اسکلت زشت و وحشت آور نمی شدیم و در عوض بعد از مردن      جسم ما مبدل به یک گل سرخ زیبا میشد آیا این همه که امروز برای      روح خود مشوش هستیم آن موقع هم مشوش میشدیم؟؟؟
هر کس که این پرسش را از خود بنماید پاسخ منفی خواهد داد و       خواهد گفت که چون مبدل به گل سرخ خواهم شد برای روح خود     بیمناک نیستم.
پس معلوم میشود قسمت اعظم وحشت ما ناشی از ملاحظات     جسمانی است . موريس مترلينگ

اگر در اولين قدم، موفقيت نصيب ما مي شد، سعي و عمل ديگر معني نداشت. موريس مترلينگ

هر گاه تصميم شايسته اي گرفتيد ، آنرا رها نكنيد. آنتوني رابينز

هر کاری انجام می دهید آن را با تعهد انجام دهید . باربارا دی آنجلیس

هدف ما بايد داراي شور و برانگيختگي باشد . آرماني که آدمي را به وجد نياورد ، کسالت بار و خسته کننده است . ارد بزرگ

انسان خوشبخت آن كسي است كه حوادث را با تبسم و اندكي دقت     بعلت وقوع آن تلقي وقبول نمايد . مترلينگ

آدمي ساخته ي افكار خويش است فردا همان خواهد شد كه امروز       مي انديشيده است . موريس مترلينگ

روح کندوست که به زنبور عسل وحی می کند . موريس مترلينگ 

    شناختن وظیفه کار مشکلی نیست ولی انجام وظیفه مشکل است.

 لرد آیبوری

ترقیات بشر ، زاده عمل و کار انسان است. بناپارت

---

  اندیشه برتر در روزهای توفانی و آشوب و در همان حال خموشی  و آرامش ، توانایی برتر خویش را از دست نمی دهد. ارد بزرگ

معلم نفس خود و شاگرد وجدان خویش باش. ابو علی سینا

دانای بی وجدان هیچ گاه صاحب روحی پاک نخواهد بود . رابله

هیچ چیز در این دنیا اتفاقی نیست. دایر

اغلب آنهائی پیروز و موفق می شوند که کمتر تعریف و تمجید          شنیده باشند. زولا

تا خود را از هرجهت کامل و شایسته ندیدی ، قضاوت نکن . پوشکین

حقیقت را همانطور که هست باید پذیرفت. روستان

اگر نتوانيم هميشه اتفاقاتي راكه در زندگيمان مي افتد كنترل كنيم ،    دست كم مي توانيم بر واكنشهاي خود نسبت به آن وقايع ، و بر     اعمالي كه در مقابل آنها انجام مي دهيم مسلط باشيم. آنتوني رابينز

در سرتاسر طول زندگی باز همان عشق است که یگانه حامی و ناجی شماست . باربارا دی آنجلیس

آنکه پي به نيروي سترگ درون خود برد راه آزاد سازي آن را نيز خواهد يافت . ارد بزرگ
بزرگترین داروی خشم ، صبر و درنگ است. سنکا

از اندیشه ها و آرزوهای دیگران ، برای موفقیت خود کمک بگیرید. پاندر

رمز کلیه پیروزی ها ، اراده است. روبرتسون

هر چه بيشتر تصميم بگيريد ،قدرت تصميم گيري شما بيشتر مي شود . آنتوني رابينز
عشق و شور زندگانی را از درون خودتان جست و جو کنید . سرزندگی و زنده بودن را تنها از درون خودتان جویا شوید . باربارا دی آنجلیس

آنکس رستاخيز و دگرگوني بزرگي را موجب مي شود که پيشتر بارها با تصميم گيري هاي بسيار ، خود ساخته شده است. ارد بزرگ

کسانی که با افکار عالی و خوب دمسازند ، هرگز تنها نیستند. سیدنی

اگر بر ناتوان خشمگین شوی، دلیل بر این است که قوی نیستی. هرمان هسه

همچنان كه عضلات بدن در اثر ورزش نيرومندتر مي شوند ، قدرت      تصميم نيز با تمرين افزايش مي يابد . آنتوني رابينز

       عشق همانند مغناطیسی است که ما را به مبدا خود                       جذب می کند . باربارا دی آنجلیس

فراموش نشدني ترين اندرزها آنهايست که اندوهي فراوان براي         کسب شان کشيده ايم . ارد بزرگ

اگر همه آرزوها برآورده می شد ، هیچ آرزوئی برآورده نمی شد. یونسکو

مقام عالی انسانی در برابر شماست. آن را بدست آورید. شیللر

به زبانت اجازه نده که قبل از اندیشه ات به کار افتد. شيلون

اگرآنچه انجام می دهيد،ناحق باشد،موفقيتی کسب نخواهيد کرد.      توماس کارلايل. فيلسوف اسکاتلندی

وقتی که رويا می بينم ، احساس جوانی می کنم. اليزابت کوتورث

لازمه موفقيت ،در توانائی تمرکز انرژی ذهنی و جسمی وبدون وقفه بروی يک مسئله است بی آنکه احساس خستگی کنيد. توماس اديسون

آموزش توانسته است جمعيت فراوانی را باسواد کند، امانتوانسته است،    به آنها بگويد چه بخوانند. جی.تراوليان

لباس قديمی را بپوشيد ولی کتاب نو بخريد. آستين فلپز

به جاي خود کم بيني و آرمان گريزي ، پاي در راه نهيم که اين تنها      درمانگر دردهاي زندگي ست . ارد بزرگ

هرگز هيچ هدفي را رها مكنيد، مگر اينكه ابتدا قدم مثبتي درجهت      تحقق آن برداشته باشيد . آنتوني رابينز

مهم نیست چه کسی هستید ، چه شغلی دارید یا چگونه وقت           خود را می گذرانید . هر روزه فرصت های بی شماری در اختیار            دارید تا زندگی اطرافیان خود را از خود متاثر سازید . چه آنانی               که می شناسید شان و چه آنان که برایتان بیگانه اند چگونه؟ به        عشق و شور زندگی خویش اجازه دهید خودش را ظاهر کند. از         طریق کلمات ، چشمان ، اعمال ، و حتی با زبان بی زبانی قلبتان.          نمود و ظهور عشق و شور زندگی در شما دعوتی است از دیگران            تا عشق و شور زندگی آنان نیز خود را نشان دهد .                         باربارا دی آنجلیس

کاميابی تنها در اين است که بتوانی زندگی را به شيوه خودسپری کنی. کريستوفرمورلی

سعادت عادت است آنرا پرورش دهيد. آلبرت هوبار

دانشگاه تمام استعدادهای افراد،ازجمله بی استعدادی آنهاراآشکارمیکند. چخوف

معاشرت بر دانائی می افزايد ولی تنهائی مکتب نبوغ است. گيبون

صرفه جوئی خود يکی از منابع مهم درآمد است. الکساندردوما

هدفمندان داراي دلدار ، فرهمندانند . ارد بزرگ

همه ما نياز داريم كه دائماٌ احساس رشد عاطفي و معنوي كنيم . اين غذايي است كه روح ما به آن محتاج است . آنتوني رابينز

شما قدرت و توان آن را دارید که زندگی ای رضایت بخش و سرشار از      غنای روحی بیافرینید شما توان آن را دارید که به زندگی خود معنا و    هدفی برتر ببخشید این توان تنها در عشق و شور زندگی شما نهفته    است . جرات و شهامت آن را به خود راه دهید تا عشق و شور زندگی    را با خود به هر کجا که می روید ببرید.جرات و شهامت آن را به خود راه    دهید تا عشق و شور و زندگی تان را به هر کس که خواستید و دوست داشتید نشان دهید . باربارا دی آنجلیس

حوادث چون روزها سپری می شوند. مثل افريقائی

بهترين چاره غضب ، به تاخير انداختن آن است. سليکا

شادمانی عبارت است از پروراندن عاليترين صفات و خصايص انسانی. ارسطو

فرصت از دست مده ودر کارسستی مکن که ميوه آن ذلت است.     فيثاغورث

 تسليم ورضا در برابرحوادث علاج ناپذير، مهمترين توشه سفر زندگی است. شوپنهاور

شکست بايد انرژی خفته را بيدار کند.رومن رولان

سپاسگذاري و ارج نهادن به ديگران ، نشان بزرگي و توانايي ست . ارد بزرگ

آنتوني رابينز : احساس قدرشناسي و سپاس رادر خود تقويت كنيد.        اين عواطف از معنوي ترين احساسات ما هستيد و بيش از هر چيز،    زندگي ما را پر بار مي سازند. با احساس شكر گزاري زندگي كنيد .   آنتوني رابينز

عشق همان چیزی است که به شما امکان می دهد بارها و بارها متولد شوید . باربارا دی آنجلیس

ابله ترين دوستان ما، خطرناک ترين دشمنان هستند.سقراط

 

نامهای مردان بزرگ تاریخ ایران

نامهای مردان ایرانی
مهرک نام شاپور اول
نیکا نام رودخانه ای در ایران
روشاک از سرداران مبارز در برابر اسکندر گجستک
سام پدر بزرگ رستم
سپنتا نامی مقدس در ایران باستان
شهداد داده شده از شاه
شایگان مرد بزرگ
سیاوش فرزند کیکاوس - شخصیت اسطوره ای ایرانیان
سورنا رهبر نظامیان ایران در زمان اشکانیان
اوتانا هم پیمان داریوش اول
وارتان یکی از شاهان ایران
آریانا متعلق به نسل آریا
اشکان شاهان سلسله اشکانیان
بکتاش شاه خوارزم
دادمهر فرستاده شهر از طرف فرشته مهر
فرهود پسر زیبا
گشتاسب از شاهان ایران باستان
هیراد ظاهر سالم و زیبا
هیتاسب از فرمانده هان داریوش بزرگ
جاماسب حکیم و فیلسوف ایرانی و داماد زرتشت اسپنتمان
جویان از شخصیت های شاهنامه
کیخسرو از شاهان پیشدادی - فرزند سیاوش- نوه کیکاوس
کیان ستاره
نیوتیش برادر کوچک اشو زرتشت
مهراشک نام ایرانی
مهرساد نام ایرانی
مکابیز نام ایرانی
نرسی از شاهان ساسانی
کورش بنیانگذار شاهنشاهی و حقوق بشر جهان
خشایار شاهنشاه ایران و فرزند داریوش بزرگ
کامبیز یا کمبوجیه یا کامبوزیا فرزند کورش بزرگ
جمشید سومین شاه پیشدادی در حدود 6000 سال پیش
هیربد روحانی گذشته ایران در زمان زرتشت
هژیر یکی از پهلوانان ایرانی
فَرَوَهَر نماد مقدس انسان بالدار از دوره ما قبل زرتشت
فریان نام یکی از شاهان گذشته
دارمان خسرو پرویز شاه ایران
داریوش شاه شاهان - شاههنشاه بزرگ تاریخ ایران
کارن فرزند کاوه - شخصیت ایرانی در شاهنامه- یکی از خاندانها
برسام به معنای آتش بزرگ
بامشاد از موزیسین های دوره ساسانی
بامداد پدر مزدک
آریارمن از نخستین پادشاهان ایران در 2600 سال پیش - نیای داریوش
آرتاباز یکی از فرماندهان کورش بزرگ
ارشان شاهزاده در نزد ایرانیان و فرزند اردشیردوم
ارشام نام پدر بزرگ داریوش بزرگ
ارد نام اشک سیزدهم و همچنین اندیشمند بزرگ معاصر - ارد بزرگ
اردشیر بنیانگذار سلسله ساسانیان - اردشیر بابکان
اردوان نام شاهان پارتی و برادر داریوش اول
اردا نام کشیشی در زمان ساسانیان
ارشاما نام پدر بزرگ داریوش اول
ارشک نام اولین پادشاه سلسله اشکانیان
آرش نام قهرمان وطن پرست ملی ایران
آراد نام فرشته
آرآسب نام کورش اول
انوشیروان نام پادشاه دادگستر ایران
انوش جاودانه
اَفشین نام یکی از شاهزادگان ساسانی که به بابک خرمدین خیانت کرد
آبتین شخصیتی در شاهنامه - پدر فریدون
آترین نام یکی از پادشاهان خوزستانی در زمان داریوش بزرگ
آرتاباز نام فرمانده ارشد گردونه های کورش بزرگ
آرتام نام والی فریگیه در زمان کورش بزرگ
آریاداد برخواسته از نسل آریا - داده شده آریایی
آرتین نام هفتمین پادشاه ماد
آریا نام فرمانده ارتش کورش بزرگ در جنگ کوناکزا
آریامس آریای بزرگ - از شاهزادگان سغد در زمان اسکندر گجستک
آریامهر دارنده مهر - از سرداران داریوش سوم
آریوداد ایرانداد اوستا
آیوت یکی از بهدینان در فروردین یشت
آرتامن از همپیمانان داریوش بزرگ در براندازی بردیا
ارشکان کنیه فرهاد دوم و اردوان دوم شاهنشاه اشکانی
آریومهر از سرداران داریوش سوم
اوراش فرزند کوچک اردشیر شاهنشاه ایران
بابک بابک خرمدین تندیس وطن پرستی ایرانیان
باربَد نوازنده و رامشگر مشهور خسرو پرویز شاهنشاه ساسانی
برتهم از سرداران نامی ایران
برسام از سردارن یزدگرد شاهنشاه ساسانی
بیارش کی بیارش - همان آرمین شاهنامه
پاپَک دبیر انوشه روان دادگر و بنیانگذار شاهنشاهی ساسانی
پاردیک پدربزرگ ساسان بنوشته کتیبه کعبه زرتشت
پِدرام نبیره سام - بدرود - شادباش
پرهام از نامهای ایران باستان - تازی شده اش ابراهیم
پِرشان از نامهای اوستایی به معنی رزمجو
تنسر بزرگ روحانی زرتشتی که اوستا را گرد آوری کرد
تهمتن بزرگ پیکر و دارنده اندام نیرومند
تیرداد پادشاه رمنستان- پادشاه اشکانی
تیگران از سرداران نامی خشیارشا - پادشاه ارمنستان
چوبین کنیه بهرام سپهسالار ارتش هرمزد انوشیروان
خسرو در اوستا به معنی نیکنام - شاهنشاه ساسانی
دارا نهمین پادشاه کیانی - پسر رستم - داریوش
دانوش دیانوش دوانوش - دارنده جاودانگی
راتین رادترین-با داد و دهشترین-از سرداران ارشیر دوم
رسام نام پیکرنگار بهرام گور شاهنشاه ایران
رامین از فرزندان کیخسرو و برادر رامی
روزبه در پهلوی روژوه- وزیر بهرام شاهنشاه ساسانی
روشاک از سرداران ایرانی در جنگ با اسکندر گجستک
زوپیر همپیمان داریوش بزرگ که گوش و بینی خود را در فتح بابل برید
ژوپین نام فرزند کیکاوس
سامیار از نامهای کهن زرتشتی ایران
شاهین سردار بزرگ خسرو پرویز از خاندان وهمنزاد
شهروز وزیر شاهنشاه شاپور
شیراک پدر هرمزد - نگارنده کعبه زرتشت
فَربُد به معنی راست و درست
فرمنش از پادشاهان ایرانی در گرجستان
کیارش دومین پسر کیغباد- پسر کی اپیوه
کیانوش برادر فریدون شاه پیشدادی
کیانمهر کیامنش - کیافر - کیانزاد
لیشام از وطنپرستان دیلمی
مازیار از سرداران مادی کورش بزرگ - ماه یزد یار - همسنگر بابک
مزدک از نامهای دوران هخامنشی - آفریننده مزدا - آئین آورنده مزدکیان
مهراب پادشاه ایرانی در کابل و پدر رودابه
مهران همان میتران پهلوی - از خاندانهای اصیل ساسانی
نیوتیش برادر کوچک اشو زرتشت
آئیریک نیای یازدهم زرتشت
آئین کیش - راه و روش
آئین گُشنَسب سپهبد ایرانی در نبرد با بهرام چوبینه
آپاسای منشی شاهنشاه شاپور یکم ساسانی
آتروترسه پسر اسفندیار
آتروپات سردار ایرانی که والی آذربایجان بود - سردار داریوش
آترونوش آذرنوش - پاکدین زرتشتی
آرتاپارت نگهبان ویژه کوروش بزرگ
آرتام یکی از والی های شهنشاهی کوروش بزرگ
آرتین هفتمین پادشاه ماد
آریاز راهنما و راهبر - نامی اوستایی
آروکو فرزند کوروش هخامنشی
آریابد نگهبان و سردار سرزمینهای آریایی
آریاراد پسر آریامنش پادشاه کپدوکیه
آیوت یکی از بهدینان زرتشتی
ائیریه من ایران منش در روزگار ساسانی
ادیشه نامی پهلوی - از سرداران کورش بزرگ
اَرتاریا پسر خشایارشاه
اَرتامن از متحدین داریوش بزرگ بر ضد مغ دروغین
اَرتاوند فرمانده ناوگان خشیارشا
اَرتور در کتاب ماتیکان هزاردستان از برزگان بوده است
اَرتَمَن یکی از سرداران ماد در روزگار کوروش
اَرتَبرزین در اوستا یعنی برترین راستی - سرداری هخامنشی
اَردین راستین و بزرگوار
اَرزین فرمانده امپراتوری ایران در حمله اسکندر گجستک
اَرسیما نماینده داریوش سوم برای گفتگو با سکندر ملعون
اشتوکان نامی اوستایی و رقیب زریر
اشاداد کسی که از راستی و نیکی سود جسته است
اُمید در پهلوی اُمیت - از نویسندگان دینکرد زرتشتیان
اُوَرَش پسر اردشیر سوم
اُورداد از سرداران کوروش بزرگ
باتیس ازسرداران داریوش سوم در حمله اسکندر گجستک
باوَند از سپهبدان مازندران
بَردیا - بَردیه فرزند کوروش بزرگ
بروسا پدر بهرام - از موبدان یزد
بَستام برادر زن هرمز چهارم ساسانی
بهداد نیک آفریده شده
به رَوِش نیکترین راه - بهترین انتخاب زندگی
بیارش کی بیارش - همان آرمین شاهنامه
پوریا از پهلوانان ایران زمین
پویان جستجو کننده راستی و درستی
تورک پسر شیدسب پادشاه زابلستان از نوادگان جمشید شاه
تیران پسر اردشیر سوم پادشاه اشکانی ارمنستان
جهانگیر پسر رستم ذال
چوبین کنیه بهرام سپهسالار ارتش هرمزد انوشیروان ساسانی
داتام فرمانده ایران در کاپادوکیه
داریو از پادشاهان ایرانی در زمان پایان دوران سلوکیان
دانین از خاندانهای ایرانی
دیااکو پادشاه ماد ایرانی
راتین از سرداران اردشیر دوم - رادترین مرد
رام برزین پیشکار دربار انوشیروان دادگر
رایش پسر زادشم
رتوشتر برادر بزرگ اشو زرتشت
ریوشاد نامی ایرانی
ژوبین پسر کیکاووس
سپند مهر در اوستا سپنته میتر - قاتل خشایارشا
سپهرداد در اوستا سپیتریدات - داده خداوند
سپیتا از درباریان آستیاگ ماد
سروش گوش دادن به صدای وجدان - پیک ایزدی در دین بهی
سهراب تابش سرخ - پسر زال
سیامک پسر کی کاووس
سینا در اوستا سَئنا - از پیروان زرتشت
شاه بهرام نام زرتشتیان امروزی - نام بهرام گور
شروین از شاهان باوندی
شهروی چهره شاهانه - از موبدان ساسانی
شیروان از شاهان شیروانی ای